职业称谓决定沟通导向
大家想过没有，净水从业人员在推销产品的过程中，我们与消费者沟通的结果，很大程度上与我们自身的职业称谓有关。
案例一：我是某某品牌的总代理
净水人：你好！我是某某净水品牌的总代理
消费者：你好！你的产品好在哪里？
净水人：我有这些个专利和创新，我有很多个功能，等等
消费者：你说的这些我也不太懂，那你的价格是多少呢？
净水人：我是多少多少
消费者：怎么其它品牌的产品比你便宜很多呢？
··· ···
点评：沟通是以某个品牌及产品开始，始终绕着产品打转转，在产品严重过剩且同质化程度极高的情况下，这样的沟通基本上是没有结果的。
案例二：我是净水服务工程师
净水人：你好！我是净水服务工程师
消费者：你好！第一次听说，你能为我做些什么呢？
净水人：我可以为你的居家水安全环境，提供多个适合的方案，供你选择
消费者：哦，是吗？那我有个疑问，想先向你请教一下
净水人：请你说
消费者：我把水烧开就好，为什么一定要使用净水器呢？
净水人：因为～～～
··· ···
点评：一个新的职业称谓，会引起消费者的兴趣；净水服务工程师的这个叫法，会引导谈话的方向往专业、解决问题及解答疑惑上走，这就给到你展示自己能力、影响消费者及为消费者解决具体问题提供了很好的沟通导向，有很大的成长空间。
另外，净水服务工程师可以做成一个胸牌，而某某总代理是不方便印成胸牌的。
结论
代理商、经销商是我们多年以来一直给到自己的定位，这个定位的核心是，大家都想依托某个品牌或产品来构建自己的竞争优势，不曾想，在净水品牌及产品多如牛毛的今天，根本就没有什么优势可谈。
从经营产品转向经营人，转向为消费者提供真正专业服务，新的市场竞争优势的建立，应当从给到自己一个合适的职业称谓开始。
