导读
我们面临的主要问题是将净水器误以为是刚需产品来推销。在未能解决消费者认知的情况下,我们不断强调产品的优点,但效果甚微。此外,我们把有限的资金投入到高昂的门店租金、产品库存、地推促销和人员招聘上,这种传统的重资产投入和运营方式,成本高效率低,已经落后于自媒体这个时代。
然而,净水器实际上是一种健康预防性产品,不是必需品,不适合通过主动推销来达成交易。再加上市场还没有形成品牌标杆和价格基准,即使降价和优惠也难以产生效果。因此,我们必须转变思路,通过启动自媒体运营“五步法”,聚焦经营自己的个人影响力,让客户主动来找我们。
第一步:账号要正常。一切的工作以自媒体为中心展开,检查自媒体账号,先解决被平台限流的问题,具体做法是依照“自媒体五项基本设置”的原则进行重新设置。
第二步:创建文案库。依据自己确定的人设,提炼所经营净水器的有效特征,创作80篇自媒体文案,其中:独特视角和犀利观点文案40篇、鲜明的个性化特征文案30篇、与产品间接相关的软性助销文案10篇。
第三步:设计标准图。为避免在自媒体上直接展示产品,需专门为该产品设计好8张标准格式的图片(不以产品为主题),用于在自媒体上固定并反复展示。
第四步:文案要升级。用chatgpt等AI工具,升级创作好的80篇自媒体文案,生成30篇短视频文案脚本(40秒左右),再结合净水营销三本教程里面的内容,编辑并创建最具热点价值的9个直播间标准课件(每个课件时长10~15分钟)。
第五步:完成全闭环。开通自己的公众号,并将产品上架至视频号小店。确保在自媒体平台上实现交易的全闭环,使得客户可以直接在平台上完成购买行为,从而形成一个能够轻松销售净水器的新模式。
服务与费用
1、依据你提供的资讯,第一~第四步由我来完成,第五步我协助你完成。
2、服务周期为30天,后期落地年度计划,必要的完善措施,我会提出个性化建议。
3、费用标准
A套餐 260元 完成上述服务
B套餐 560元 完成上述服务 + 三本教程
C套餐 960元 完成上述服务 + 三本教程 + 净水服务工程师系列培训