净水产品有三个特殊属性，即：非刚需品、性能隐蔽及购买谨慎，它与常规的家电产品完全不同，基于对自身实践及市场调研的分析与思考，提炼整理出“创业净水的22个关键点”，供大家借鉴参考。
1、看清自己。净水器卖不动，不是大环境不行，不是消费者不注重身体健康，是自己的影响力不行；同时，也要认识到，个人的力量相当有限，要借力社会资源。
2、建立权威。提高影响力有很多办法，拥有并经营好自己的平台，构建相应的专业背景等，其中，创建个人百科（关键词条）并持续提供权威证明，就是一个容易实施且效果很好的办法。
3、产品属性。净水器属于健康预防性产品，典型的非刚需，普通消费者很难判别产品的好坏，加之与健康密切相关，消费者购买前会很谨慎，所以，净水产品特别不适合主动推销。
4、突破自我。净水行业还处于鱼龙混杂的阶段，市场还没有形成品牌及价格标杆，各种形式的促销降价买赠等活动几乎不起作用，所以，抛弃过去的经验和改变习惯的做法，至关重要。
5、迎难而上。净水产品严重过剩，话语权已经从产品端转移到消费端，离消费者最近的环节价值最高，所以，必须要做的工作是，进入并占据消费者的心智，哪怕这项工作的挑战性很大。
6、知识迭代。生产研发净水器的知识体系与销售净水器的知识体系完全不一样，前者消费者听不懂也不感兴趣，而后者则需要有趣并能够改变消费者的观念和认知，两种知识体系不能混为一谈。
