作者|锦楠
今世缘在近日发布的《江苏今世缘酒业股份有限公司投资者来访接待记录表》中提到了现阶段的开门红目标，称只要省内市场份额进一步提升，省外增速明显高于省内就是开门红，不会追求高于市场实际动销的开门红。
“开门红”即每年年底，酒厂要求经销商按新财年年度合作计划额的一定比例打款，为了刺激经销商打款，酒厂往往会给出一定福利，而酒厂则从中获得优异业绩表现。
面对愈加激烈的市场竞争以及销售增速放缓等现状，今年的开门红明显不似从前“红”，部分经销商参与意愿不强，酒厂也将曾经仅以数字为考量标准的开门红政策更改的更加保守，今世缘就是其中之一。
今世缘主要业务范围在江苏，是一家典型的区域型白酒企业，旗下拥有“国缘”、“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌。2014年上市的今世缘，净利润已从最初的7亿元增长至如今的30亿元，增速虽有不同，但公司业绩始终保持在稳增状态。
数据显示，2017年至2023年，今世缘营收从29.57亿元增长至101亿元，年均复合增速为22.72%，同期净利润从8.96亿元增长至31.36亿元，年均复合增速为23.22%，业绩增速在白酒板块中名列前茅，年均复合增速远超同省对手洋河股份，并稳坐白酒上市公司第七把交椅。
然而，与过去的高增长相比，今年以来，白酒市场整体增长速度明显放缓，意味着酒业市场已告别高速增长阶段，进入到结构调整和增速换挡时期。在宏观经济和市场需求变化的挑战下，消费者对未来收入预期悲观，所带来的理性消费和消费降级趋势明显。
根据中国酒业协会发布的报告，2024年上半年白酒市场动销最好的价格带为300元至500元、100元至300元、100元及以下，表明了在理性消费趋势下，大众价格带的白酒产品最符合人们的购买预期。
在此背景下，今年前三季度，今世缘仍旧实现了营收与利润的双位数增长，营收实现99.41亿元，同比增加18.86%；净利润30.86亿元，同比增加17.08%。其中，A+类（300元以上）产品收入增长18.86%至64.68亿元；特A类（100元至300元）产品收入增长21.91%至28.62亿元，百元产品占比超过93%。
积极拓展省外市场
上文提到，今世缘的主要业务范围在江苏，江苏名酒众多，产自宿迁的洋河、与洋河同属苏酒集团的双沟、有“酒中圣品”之美誉的五醍浆，以及芝麻香型白酒梅兰春等等。如今，能与今世缘形成竞争的主要包括洋河与双沟。
2003年，洋河推出“蓝色经典系列”，2011年便将发展重心逐渐转向省外，借此时机，今世缘迎头而上，不断在江苏省内抢占市场份额，打下了江苏大本营。
在区域性白酒企业的发展历程中，“走出去”一直是发展战略中常喊的口号，不囿于一个省市地区，将产品销往全国是酒企扩大规模，增加盈利的必经之路。发展至今，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井等头部名酒企业甚至已开启了国际化布局。
2021年初，今世缘发布五年战略规划纲要（2021-2025），提出继续“省内精耕、省外突破”区域战略。一方面，今世缘要在省内加快补强弱势区域，会战攻坚薄弱市场；另一方面，今世缘要在省外主动打造区域板块，继续强化山东、河南市场培育，打造5亿元至7亿元级样板省份市场。
在上述投资者来访接待记录表中，今世缘认为，公司已成为江苏省内300元至500元价位带的引领者，未来3年至5年公司在省内市场还有进一步增长空间。省外则着重向山东、安徽、河南、浙江四个周边省份的拓展。目前，山东的菏泽、临沂，浙江的嘉兴、湖州，安徽的滁州、芜湖、宣城、合肥等市场态势表现良好。
今世缘对省外的投入，也体现在经销商数量上，在今年第三季度末，今世缘在省内的经销商为588个，省外拥有605个。
今年前三季度，今世缘省内、省外收入分别为90.81亿元、8.04 亿元，同比增加17.71%、32.73%；省内淮安大区、南京大区、苏南大区、苏中大区、盐城大区、淮海大区分别实现收入19.42亿元、24.04亿元、12.05亿元、14.74亿元、10.93亿元和19.63亿元，同比增加17.27%、14.74%、17.29%、27.47%、18.71%和12.13%；前三季度，省内、省外收入分别为 24.23亿元、2.04 亿元，同比增加9.32%、23.04%。
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