作者|锦楠
贝因美新增一起索赔案！
近日，贝因美发布公告称，公司与浙江科露宝食品有限公司（以下称“科露宝”）销售代理合同纠纷已在杭州市滨江区人民法院立案，公司作为本案被告已向原告发起反诉，要求科露宝支付各项损失合计2.02亿元。
该起索赔案与双方合作协议约定的销售目标相关，作为经销商的科露宝没能完成既定销售额，这也侧面反映了国内奶粉市场的市场总量萎缩，整体销售额下滑的现状。在这样的背景下，贝因美近年来的业绩波动明显，为应对奶粉行业目前存在的诸多竞争与挑战，贝因美尝试跨界宠物赛道。据悉，目前，有多家乳品企业看好宠物领域，未来该领域竞争或将不小，对贝因美而言是机遇与挑战并存。
贝因美成立于1992年，彼时我国的人口出生率虽不及50、60年代的37%，但也达到了将近20%，可以说，贝因美及其所在的行业还是吃到了一波人口红利。然而，随着社会环境和人们婚育观念的改变，我国人口出生率逐年下跌。
2023年，我国人口已经连续两年负增长，总和生育率1.0左右，在全球主要经济体中位居倒数第二。2023年末，全国人口为140967万人，比上年末减少208万人，全年出生人口902万人，比上年减少54万人，出生率仅为6.39‰，人口自然增长率为-1.48‰，且未来较长时间内将保持下降趋势。
人口增长趋势对乳业及奶粉企业的影响不言而喻，人口出生率下降，婴幼儿奶粉的整体市场需求呈现萎缩态势。这就导致婴幼儿奶粉市场的竞争加剧，品牌淘汰速度加快，特别是中小品牌面临动销困难和市场份额萎缩的挑战，大品牌也需要打造差异化，寻找自己的生存路径。
高端化、品质化成为婴幼儿奶粉的发展方向，总体而言就是奶粉行业越来越卷。
在今年半年业绩报中，贝因美将人口下降风险列为主要风险，应对措施则是积极打造新品矩阵，关注成人群体对奶基营养品的需要，继续加快特殊医学用途配方食品的研究与产业化。
特医食品领域挑战不断
如此看来，在宠物赛道之前，贝因美早已在第二增长曲线——医学用途配方食品方向上发力。
艾媒咨询统计数据显示，2016年中国特医食品行业市场规模仅为25.9亿元，2020年达到了77.2亿元，扩大了约3倍。
在特医食品领域，贝因美涉猎较早，是第一个吃螃蟹的人。据乳企相关人士介绍，特医食品的注册很难，谁能早点拿到注册，谁就可以早点投入市场，就可以更快获利。
然而，生产许可证比注册更难，一方面，是产品要过关，需得到国家相关部门的认可；另一方面，也是对乳企研发投入，资金量的一大考验。
贝因美从注册到产品上市，其整个布局进度都早于同行。据悉，2017年，贝因美开始布局医学用途配方食品。具体来说，2017年8月，公司取得了婴幼儿奶粉“001”号配方注册号，并在2018年2月和3月分别拿到了国产特医食品“001”号配方注册资质和国产特殊医学用途婴幼儿配方食品“001”号生产许可证。2019年9月，贝因美首款特配粉上市，打破了外资的垄断。
可以说，贝因美较早注意到特医食品，较早布局，较早进入市场，按逻辑理应较早获利，但从其相关年份的业绩来看，特医食品这条路也是布满荆棘。通过对历年财报的梳理，除了2020年半年报中披露特配粉业务当期实现营收856万元之外，贝因美再未披露过该业务的成绩。
值得注意的是，文章开头阐述的索赔案中所涉及的产品就是因美旗下系列婴幼儿特殊医学用途配方食品。科露宝是贝因美4款特殊医学系列产品的独家经销商。
经销商完不成既定的任务，甚至于企业对簿公堂。一方面，说明特医食品已不像2019年贝因美初入局时几乎没有竞争对手，如今，伊利、飞等乳企纷纷布局特配粉，竞争随之而来；另一方面，说明了特医食品的市场认知度还比较低，这也是企业未来将面临的挑战之一。
宠物领域已开局
特配食品的路如果走不通那就绕开，年轻人不生孩子了，但是他们开始疯狂地养宠物，人口出生率不断下跌，但宠物行业却稳中向好，贝因美又发现了另一条路。
根据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年城镇消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。其中，犬消费市场规模达到1557亿元，小幅增长4.6%；猫消费市场规模达到1445亿元，增长10.7%。
半年报内容显示，今年3月，贝因美管理层召开会议审议通过了《贝因美宠物营养食品项目投资建议》，同意全资子公司贝因美（上海）管理咨询有限公司以自有资金认缴出资80万元（占注册资本的40%）与自然人罗雅文（认缴出资60万元，占注册资本的30%）、马静静（认缴出资60万元，占注册资本的30%）共同投资设立贝因美（杭州）宠物食品有限公司。
贝因美（杭州）宠物食品有限公司已于 4月 15 日完成注册登记，目前，相关业务已顺利开展，推出了旗下猫狗幼犬专用营养奶粉品牌“POZA”。
官方资料显示，POZA是母婴级别高标准宠物奶粉品牌，合作全球优质供应商，采集婴儿级原材料，国际化、标准化制造高端宠物产品。
其中，0+犬（猫）用初乳配方羊奶粉具有增强免疫、缓解肠道应激、壮骨促发育的作用；1+犬（猫）用低敏配方鲜乳则有情绪舒缓、减少细菌尿道依附、补水保护尿道健康的效果。
根据贝因美各个电商平台数据显示，萌宠系列买的最好的产品是一款单瓶售价29.9元“拌饭鲜奶酪肉松”，销售量过千，并非贝因美主打的宠物营养奶粉。
据悉，伊利、飞鹤、澳优等乳企业纷纷布局了宠物赛道，对贝因美而言，未来或许还有一场硬仗要打。
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