我现在真的最怕那种，一上来就说，我有好产品，怎么合作的人。
因为他们大多数都是蜜汁自信，连基本的市场数据都不会看，就觉得自己的产品绝对无敌。
在这里，我想跟大家讨论一下，什么是好品。
在我的角度，极端点的说，好品就是：
“我有一个能解决大多数人某个需求的产品，而且在价格、品质、功能上，都比同行更有优势”。
这叫人无我有，这是好品。
当然，这是非常极端的判定。
在正常情况下，起码是你的产品，在跟同行的竞争中，能具备一定竞争优势的产品才能叫好品。
这个竞争优势，必须是能够影响买家决策的优势，比如说价格、独有功能、独特外观等等。
这叫人有我优。
如果上面的条件都不具备，那就不能称之为好品。
比如很多标品类目，大家卖的都是一样的，无法在产品上做更多差异化了。
那就只能在视觉、销量、评价上去下功夫。
所以你们会看见各种夸张的卖点图，各种同行互相攻击的详情页和评价内容。
这就叫人优我贱。
就目前的市场情况，只有具备资金链、供应链、研发能力，也就是我们说的的，产学研一体的品牌方，才具备人无我有的能力。
而一些工厂型卖家，如果愿意花心思去做产品包装，视觉设计，外观创新，也能在某些方面，做到人有我优。
最卷的就是代发卖家了。
你能做的，就只是优化视觉、拼基础销量、玩SKU组合创造差异化、付费推广上去抢些小词捡捡漏。
打价格战你都打不起，因为你对上游是没有议价权的。
所以啊，现阶段的货架电商，其实已经不适合新手入场了。
我说的新手，是指对这个行业完全没有了解，就只是单纯的不想上班，或者被公司裁员了就想换个行业来谋生的人。
这种情况入行，你除了被各大培训机构割韭菜，基本上没有别的下场。
但如果你是工厂，本身就有渠道销售的经验，那么做电商就是扩大渠道
把原有的产品，换一种呈现方式去做线上，依旧是有希望的。
关键就在于，你不能图快。
就我目前接触的人来看，包括我自己。
只要想走捷径，最后都走了弯路。
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