做电商，只会卖货的那帮人，终究是要被淘汰的。
其实我们卖的从来就不是货，是一种解决方案。
好好看完这篇文章，能给你提供一个新的推广方向。
我们卖的不是产品，是解决方案
我发现现在做电商的，大多数人都还停留在产品思维上。
什么意思？
就是你卖什么，就宣传什么。
这是一种传统的思维固化。
其实无论是做电商也好，干实体也好，我们都不是在卖产品，而是在帮助顾客解决一个问题。
举个例子。
你是卖泰迪熊的商家，你就不能只在毛绒玩具、泰迪熊产品本身的属性上去做宣传和策划卖点。
你应该思考，顾客买这个产品，是为了解决一个什么问题？
有的买家是想买一个熊用来抱着睡觉，而有的买家是拿来送人。
哎。
一旦你思考到这一层，你就知道。
泰迪熊，可以划分到礼品的属性里。
比如说：
“送女朋友礼物”
“送小孩生日礼物”
那么你的主图、详情页、词路的选择，一下子就拓展了。
再比如：
传统的茶叶。
有人卖茶叶是为了自己喝，他就会在意这个茶是新茶还是老茶，产地是哪里。
而有的人是为了买来送人。
所以出现了小罐茶、礼品茶。
不同的目的，要解决的问题就不一样。
送人讲究的是一个有面，那么包装就一定要设计的精致；
自己买来喝的就无所谓，甚至散装都行。
这就导致我们在针对不同购买人群时，要策划完全不同的视觉方案和文案方向。
如何寻找新的产品方向
那怎么去拓展新的方向呢？
很简单。
你只要想想，这个产品，能够解决哪些人群的哪些问题。
那你就能够根据这个问题，来做新的推广计划，也就是词图人的统一。
你准备打泰迪熊的礼品场景，就围绕生日礼物、送女朋友相关的词，做礼品的主图，那么你吸引的就是准备买礼品的人群。
你准备做礼品茶，那就围绕送礼、送长辈这些词，去策划精致的礼盒视觉，来抓送礼的人群。
这意味着一个店铺，同一个产品，可能会有多个不同的链接来打不同的人群。
当然，你也可以主打一类人群。
比如说专门做生日礼物店，只解决人们不知道送什么生日礼物的问题。
这就叫细分。
在推广逻辑越来越简单的电商时代，你卖什么其实不重要。
搞清楚你帮什么人，解决什么问题比较重要。
只有明确自己能给给哪类人群解决什么问题。
你才有可能做出自己的差异化特色。
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