做电商，我永远认为，流量是为产品服务的。
如果你没有搞清楚，你的产品是卖给谁的。
那么你所有的引流行为，都是无效的。
为什么这么说呢？
最近有很多厂家找我们陪跑，在咨询的时候我就发现：
他们开完店之后，最喜欢做的事，就是全方位无死角的去搞流量。
最主要的是，还都是一些无效流量。
比如说找人互粉，朋友圈天天发链接，甚至在各种视频评论区留言。
就这么一种搞流量的状态，我估计你比我橱窗里的刑法还难卖。
流量即人群
每个电商人都必须认知到，流量即人群。
人群匹配上对应的产品，才能带来成交。
所以每一个厂家找我们陪跑，我们做的第一件事，就是帮他分析产品，确定产品的人群。
大家不要小看这个动作。
这个动作，决定了你后续所有的推广方向。
因为一个产品，在市场上有不同的客单价，和不同的使用场景。
而客单价和使用场景，就决定了你的受众群体。
比如说一款奶瓶。
它的受众群体是宝妈对吧？
但是宝妈也分很多类型呀。
如果是粗心的宝妈：
那么她关心的，就是这个奶瓶的质量，容不容易摔坏，摔坏之后，会不会产生碎渣子；
如果是精致的宝妈：
她就比较关心，这个奶瓶容不容易冲洗，是不是那种容易清洗的材质；
而如果是科学的宝妈：
她就更在意，这个奶瓶上有没有更科学的刻度，让她能够知道更适合的量是多少。
做这种人群细分，不是了为了装B。
而是为在同质化的市场竞争中，去集中火力建立自己的细分优势。
从而避开纯标品的竞争环境。
有了这个细分思路，你也就知道，该如何去设计你的产品卖点，如何去规划你的详情页结构。
这些，我把它统称为内功优化。
只有内功优化完毕之后，做推广引流才有意义。
而推广引流，也不是你简单的刷几单，互个粉，或者开个30块的直通车就完事了。
我们每一个运营动作，一定要带有目的性。
如果你不清楚这个动作的目的是什么，那你就很难从这个动作中获取经验。
由于免费流量是玄学，所以这里我只讲付费推广。
而付费推广，有几个核心动作，大家可以记一下。
第一、测试。
对于一个类目不熟悉的情况下，我们做付费推广的第一步，一定是做测试计划。
测什么？
测词、测人群、测图、非标品还得测款。
只有测出了数据好的词图人款，你才能够进行下一步：
放大。
而放大这个动作，就是通过多计划裂变，去做高效率的拉新和人群流转。
剩下的，就是看产品的市场趋势，和竞品打击的力度了。
所以无论是内功，还是流量推广。
如果你没有一个清晰的运营思路，那么可能你烧再多的推广费，也学不到什么东西。
这也是为什么，很多人干运营七八年，水平还是很一般。
而有的人，仅仅做了一两年，却能有突破性的成绩。
因为有些东西，就是一层窗户纸。
有人帮你捅破了，你的路就顺了。
而如果没有捅破，可能这辈子也就这样了。
如果你是一个想要跟这个行业死磕到底的人，欢迎你来找酱哥，帮你捅一捅。
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