做电商一定要明白一件事：没有人会因为你的产品有差异化而买单。
用户买单的理由只有一个：你满足了他的需求。
而差异化的意思是：你满足了用户在别人那里没被满足的需求。
很多卖家真的已经学迷糊了。
听我讲差异化竞争，标品非标化之后，就一个劲的找不同。
关键是，他们不找价值的不同，只找视觉的不同。
一个微波炉，人家正着放，他就倒着放。
改变位置，改变背景，最后是差异化了。
在同一词路下一眼就能看出来你的不同。
因为你丑的很别致。
我们做差异化的重要原因，是避开同质化竞争。
让消费者从原有的下单决策点中跳出来，进入我们提供的下单决策点。
这个决策点，是卖点的转移，是价值的转移。
比如说四件套，大家都在拼款式的时候，我们强调睡眠。
睡眠可以延伸到材质，所以我们在主图视觉，文案，详情页的结构上，充分的去讲材质对睡眠的影响。
针对那些睡眠质量不好的人群，我们给他的日常需求提供了一个解决方案。
这个才叫差异化。
这个差异化的不同，叫做提供的价值不同，而不仅仅是视觉的不同。
就像照顾酱的大红脸，自从我用了以后，很多人开始模仿，甚至还有高仿号出现。
但是他们的数据非常差，为什么？
因为他们根本没搞清楚，我能有粉丝根本不是因为这张大红脸。
而是我给粉丝提供了其他博主不曾提供的价值。
我用自己独特的理解，给大家讲清楚了电商的底层逻辑，让大家不要盲目的追求运营技巧。
而是要遵循市场规律和消费者心理，去做那些难而正确的事。
只有这样，我们才能在这个残酷的商业环境中，建立自己的长期核心竞争力。
这，就是我的长期主义。
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