直通车没转化,别怪经济下行。

创业   科技   2024-10-22 11:31   湖南  


作者丨照顾酱
「野生实战派运营」
「千牛头条特邀作者」
「电商人修炼手册主理人」
「全网100万粉丝电商博主」
微信丨zhaogu_001

有电商人说:

现在消费者的需求量下降了,没人买东西了,开直通车是有流量,但是没转化。

我想说,这个逻辑是不对的。

首先,淘宝是个货架电商,能打开淘宝的人,就已经证明是有需求的人了。

那么他在搜索他的需求产品时,要考虑的,仅仅是买谁家的产品而已。

所以消费市场的需求量下不下降,跟你的直通车有没有转化没有直接关系。

市场需求量下降,只是影响电商平台整体的流量。

而你的直通车有没有转化,取决于你的产品是否有竞争力。

这个竞争力包括:

价格、销量、品牌、视觉等相关优势。

也就是消费者选你,不选同行的理由。

另外顺便给大家科普一下,需求和需求量不是一码事。

比如说:

不管口袋里有没有钱,电商人对三楼的需求都是存在的。

但是口袋里的钱多或者钱少,影响的是需求量,也就是次数。

钱少,可能一年去一次;

钱多,可能一次去一年。

所以价格影响的是需求量,而不影响需求。

当价格足够高,或者我们口袋里的钱实在太少的时候,需求量就会无限接近于0。

或者说,商品的价格实在太高的时候,我们就会降低需求量以及寻找平替。

这就是为什么最近几年,电商价格战打的这么厉害。

因为大家口袋里的钱都不多,所以需求量下降。

只有低价,才能收割那波原本有需求,但是因为口袋里钢镚太少,而减少需求量的人群。

不过不用担心,每个价格段的产品,都有上一层的人掉下来接住。

你要做的,不是抱怨经济形势和电商环境。

而是想办法,让自己的产品比同行的更有优势。

五星上将麦克阿瑟曾经说过:

当年在极度险峻的原始森林里,他也只带了一把弓箭,就从熊的手中逃脱,可惜的是,他的朋友因为膝盖中箭,没能幸免于难。

哎,希望大家不要沦为同样的下场。


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