有电商人说:
“现在消费者的需求量下降了,没人买东西了,开直通车是有流量,但是没转化。”
我想说,这个逻辑是不对的。
首先,淘宝是个货架电商,能打开淘宝的人,就已经证明是有需求的人了。
那么他在搜索他的需求产品时,要考虑的,仅仅是买谁家的产品而已。
所以消费市场的需求量下不下降,跟你的直通车有没有转化没有直接关系。
市场需求量下降,只是影响电商平台整体的流量。
而你的直通车有没有转化,取决于你的产品是否有竞争力。
这个竞争力包括:
价格、销量、品牌、视觉等相关优势。
也就是消费者选你,不选同行的理由。
另外顺便给大家科普一下,需求和需求量不是一码事。
比如说:
不管口袋里有没有钱,电商人对三楼的需求都是存在的。
但是口袋里的钱多或者钱少,影响的是需求量,也就是次数。
钱少,可能一年去一次;
钱多,可能一次去一年。
所以价格影响的是需求量,而不影响需求。
当价格足够高,或者我们口袋里的钱实在太少的时候,需求量就会无限接近于0。
或者说,商品的价格实在太高的时候,我们就会降低需求量以及寻找平替。
这就是为什么最近几年,电商价格战打的这么厉害。
因为大家口袋里的钱都不多,所以需求量下降。
只有低价,才能收割那波原本有需求,但是因为口袋里钢镚太少,而减少需求量的人群。
不过不用担心,每个价格段的产品,都有上一层的人掉下来接住。
你要做的,不是抱怨经济形势和电商环境。
而是想办法,让自己的产品比同行的更有优势。
五星上将麦克阿瑟曾经说过:
当年在极度险峻的原始森林里,他也只带了一把弓箭,就从熊的手中逃脱,可惜的是,他的朋友因为膝盖中箭,没能幸免于难。
哎,希望大家不要沦为同样的下场。
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