很多人说淘宝快不行了，平台流量越来越少，赶紧去做XX平台。
我寻思你店铺每天访客个位数，人家平台流量再怎么波动，好像也对你没啥影响啊……
这不是给淘系站台哈，上面那段话换成任意平台都成立。
因为电商平台之间的用户争夺从来没有停过，但是无论再怎么争夺，也无非就是今天你多一点，明天我多一点。
每个平台都有自己的生存之道和游戏规则，如果你不去理解规则和玩法，那么你换任何平台，都改变不了店铺个位数访客的现状。
所以其实每个平台都能做，关键是你要结合自己的情况，去判断哪个平台更适合自己。
就比如很多人来问我：为啥不做pxx？
我说我不配，因为那个平台围绕的是低价权重体系，所以用户也大都是价格敏感度高的类型。
换句话说就是，只要价格足够低，就很容易出单。
但是我们不具备这种拼低价的供应链实力，这就导致我们拼不起价格。
我们更擅长的是做高溢价产品，因为我们具备足够的视觉设计能力和人群定位能力。
通过卖点塑造、风格定位、产品拍摄，和视觉创意，来打造差异化的产品调性。
而这种调性，在淘宝，有人愿意买单；
放在PXX，你做的再有调性，人家一看价格，就被劝退了。
所以淘系的生存环境，更适合做小而美的卖家。
比如一些特色手工制作者，带有文化属性的文创产品，有自我风格的服饰鞋包店铺等等。
大家有时间的话，可以去看看淘宝的一千零一店。
那里面都是特别有调性的店铺集市，那才是真正的小而美。
而至于抖音小店，也可以简单跟大家说一说我的理解。
抖音小店的模式其实无非两种
要么自己做号引流来卖货；
要么铺开渠道，大量找达人帮你带货。
而自己做号又有两种卖货模式：
一种是纯粹的直播号，不生产视频内容，只直播。
靠付费投流来给直播间引流。
这就很依赖主播的转化能力，以及你的产品是否符合流量属性了。
因为这种直播号的流量，并没有什么粘性。
他们不认识你，只是因为你的投流，让你的直播间被他们刷到了而已。
如果你的话术或产品不能留住他们，那就会导致投流ROI极低。
第二种就是自己做内容引流。
通过短视频内容来积累粉丝，然后再卖货。
这很考验你的内容创作能力，尤其是内容定位。
很多实体老板做抖音，只会围绕自己的产品去做内容。
这就导致选题被局限，永远无法破圈。
而找达人带货这条路呢，有点像做淘系店铺去大量找淘宝客，都是需要时间积累的。
愿意帮你带货的达人越多，那么你起的量就越大，这是一个工时活。
所以发现了吗？
其实各平台的卖货逻辑都差不多，只是规则不同。
而不同的规则，就导致你获取流量的方式不同。
但是最终，流量来了，怎么才能让他们下单，答案都是一致的。
那就是，你有没有解决他们的需求，打消他们的顾虑。
让他们"愿意"为你买单
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