电商现在已经彻底进入了3.0时代了。
电商1.0时代，是15年之前的选品、铺货、SD、就能挣钱；
电商2.0时代，是15年之后到19年，开始重付费、重推广的流量竞争阶段；
而19年之后直到现在，就是全面爆发的内容电商时代，直播带货、短视频种草，就是电商3.0时代。
每个平台都在顺应时代的变化。哪怕是淘宝、pdd这样的传统货架电商，现在一打开主页。也基本上都是各种种草短视频、
需要注意的是。电商3.0时代并不是说之前的选品、推广就不需要做了。
恰恰相反，电商3.0需要你把前面的选品、推广工作做好之后，再加入内容运营的元素，这样你才能形成全面的竞争力。
当然不可否认，很多卖家不会选品、不会推广，只是会做点内容，也做出了不错的成绩。
这就是电商3.0对小白最友好的地方。
只要会一点点基础的剪辑，和内容结构拆解，就能靠内容养活一个店。
那作为一个对内容没有任何概念的电商小白，怎么才能快速上手电商3.0的玩法呢？
很简单，这里分享一个最简单的三步上手法供你参考。
根据产品找内容定位
每个电商人都有自己要卖的产品，那么你就可以根据自己要卖的产品，来反推出你的受众群体。
再根据受众群体，来反推内容定位。
你反推出来的受众群体越细分，那你的内容定位就越清晰，吸引的人群也越精准。
比如说你是卖女装的，受众群体是女性，这个定位就特别广泛。
因为女性喜欢的东西很广泛，你既可以讲女性成长，也可以讲女性穿搭。
所以在做人群反推的时候，一定要先把自己的产品做细分。
比如说你做的是女装里的职业女装，那你的内容定位就可以是女性职场相关的内容。
比如说：
“遇到上司性骚扰怎么办？”
“第一天上班，怎么穿不会被同事认为是绿茶？”
这种内容吸引的都是精准的职场女性，和你的产品匹配度非常高，那么后期的转化率和复购也更高。
比如你的公司是做母婴用品的，那你的短视频直播定位就应该是怎么照顾孩子，记录孩子健康成长，一次吸引宝妈们的围观。
对标行业优秀账号
通过搜索这个行业相关的关键词，找到一些优质的同行账号。
去拆解他们的内容结构以及核心观点，从钩子开头、到内容逻辑、再到结尾留悬念。
先通过模仿，去找到更适合自己的内容风格和节奏，是一个新手上手内容最有效率的方式。
我是不建议新手一上来就做原创的，除非你跟酱哥一样，真的是万中无一的内容奇才。
不懂总结别人的内容结构，你就会一直走弯路。
有时候不是你的选题不够好，而是你的表达不够贴合人性。
批量试错，找到最适合自己的模式
不要录一个视频发一个视频，最好是一次性录10条以上，越多越好。
准备好一周的发布量，初期起号一天可以发2-3条，然后找出数据最好的那条来复盘。
为什么这条的数据比其他的更好？
是选题、文案结构、还是不小心踩中了某个热点话题引爆了流量？
这些都要复盘总结出来，然后去做复制和放大。
后续的内容都围绕这个方式和系列去拍摄，然后再复盘和总结。
如果想要提高试错效率，也可以投豆荚或薯条。
这种方法类似于我们做货架电商时的测图测款，快速找到数据好的视频拿来放大和批量复制。
在这个阶段，你基本上就完成了自我迭代。
从最开始的模仿别人，到成为自己，这是一条漫长的路。
要走多久，全靠你的执行力和执行效率。
我见过很多人，发了一条视频，没有流量，就不发了。
认为自己没有天分，认为自己做不起来。
拜托，你真的以为自己是万中无一的内容奇才，随便发一条视频就能爆？
而且就算真的发第一条就爆了，也多半是运气成分，无法复制。
那这条视频除了让你自嗨一下，没有任何其他意义。
想要成为一个好的运营，靠的不是无法复制的运气，而是扎实的基本功。
希望你们能早点明白这个道理。
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