2024年11月26日，特朗普新宣布了一项足以撼动世界经济根基的决策：上台第一天起，对中国、加拿大和墨西哥进口商品加征关税。墨西哥和加拿大的商品将背负上25%的重税，而中国的商品也难逃再在25%的基础上加10%税费的命运，比起原来大家的预期60%少了，他声称加征关税是为了刺激美国制造业的回流，让美国再次成为制造业的强国。
这条新闻出来的第一时间，很多人认为特朗普在乎的是“鸡蛋”，我觉得没有那么简单，通过两周的学习和思考，搜集家具行业内企业的动态和不同视角，实际上他图的是“母鸡”！以下内容期望对各位的战略决策有启发，全文有2621个字，认真阅读需要3分钟。
根据美国机构的详尽统计数据，从2000年到2010年这十年间，美国制造业岗位流失的主要原因并非国际贸易的冲击，而是技术进步和流程优化这两大不可阻挡的时代浪潮，这是工业发展的必然趋势，就像马车必然会被汽车取代一样，并非是其他国家的贸易竞争所导致，本质是高效低成本，替代掉低效高成本。
按照对美国的了解与分析，很多人做出了以下推理和质疑: 这么多年中低端制造业外迁，美国想自己去让制造业回流，鼓励更多老外重操旧业，重新兴起工厂解决就业问题，不可能吧？！那么他通过政策措施真正会影响谁？
为了更好的理解，先看看之前对中国的25%关税后，对中国和东南亚的影响是什么，您就能看清下一步布局的趋势和规律是什么？
从10多年前开始，很多中国和台湾人的工厂已经应美国买家的要求，陆陆续续搬到了中国以外的地区，特别以越南、墨西哥、柬埔寨为多，制造业全球化的变迁，最大的目的还是为了服务美国和加拿大市场，那么他再加税，把墨西哥和加拿大加上25%，这么做是为了短期的利益收外面的鸡蛋？还是想把周边的母鸡都往家里赶？
消息一出，那紧临美国的墨西哥华人和其他工厂，即像已经重投入在墨西哥的顾家股份、敏华控股芝华仕以及投产不久的圣奥等这些中资工厂，您说会做什么选择？大老远投资那么大，把场地、设备、管理人员都已经搞过来开厂了，肯定不是为了墨西哥这个消费力差的未来市场，那政策规则一变，再搬一次去美国开新厂或者收购美国濒临倒闭的工厂和品牌，也不是不可能的事情了，在中国20多年磨合过的先进设备和生产技术，生产和技术管理人才，必然也会跟着一起来到美国，为美国重新振兴制造业，扩大就业提高税收注入活力，这是布局了一盘大棋。对于有40%以上份额的客户在美国，并持续看好美国市场的存量需求重组，并在海外开厂积累了成功经验的老板，您的选择将是现在搬、还是未来搬？
关于越南有比较高的几率会征收关税，未来还不仅仅是越南，原因很简单，特朗普政府核心团队不只是针对中国出口，他们认为原有的自由贸易政策影响美国的利益，针对向美国进口倾销的产品地区，就是他要提高关税的地方，不管你是不是中国工厂在海外开厂的国家。美国商务部前几天宣布，拟针对东南亚四国光伏产品征收最高271%的反倾销税。政治决定经济规则，您去越南考察，会发现家具类里有一些品类企业经历了多次这样的被迫迁徙。只要你注重美国市场，中国企业必然要做更多地区的制造投资，过去2年多我经常待在东南亚几个国家，就近的马来西亚和柬埔寨是当下大家重点关注的潜力地区。
对中国企业的“新全球化”思考，中国正在老去，您不能只吃老本，中国作为全球供应链的位置正在发生变化，从单一地区到多地区，这其实都会对中国未来的走向和企业自己的选择产生强大的影响，为此我们也可以把自己的思考维度，从天天陷入日常事务思考明天干什么，到对10-20年后的世界做一个展望和遐想一下，欧美市场会变成什么样子？从新消费用户的变化趋势、新消费渠道的变化趋势、新家具产品品牌的变化趋势到新家具制造的变化趋势，用终局思维对未来确定性的方向做一些预估，包括确定性衰退和确定性增长，战略指导战术。
看看像高盛这样的头部投资机构对于未来经济体做的预测以及布局，所有做企业的都有一个感触：生意首先是先发优势，您在一个有红利有增长的市场，做企业就是比较轻松的，像当年家具在广东开厂，像前几年开始做家具品类的跨境电商，您在一个地区或者一个品类上找到有红利的机会，这才是出海赢得最多的地方，不要把大部分功劳归咎于自己努力肯干，那些都是成事的内在因素，运气好选对了路是外在因素，外在为主。但未来看不清路的逆流而上，您不光费劲，说不定您还会把靠运气赚来的钱，亏在后面的趋势变化里，除非您现在就止损出局，看不懂跟不上咱就不跟了。
通过中国台湾出版的《工厂人》一书，可以了解过去几十年家具制造变迁历史，对理解规律有极大的借鉴参考意义，我们先看美国家具制造业外迁到中国，再由中国蔓延到东南亚开厂，有远见的企业10多年前就去了东南亚，稍微行动慢一点的，过去4-5年就去了，现在还在想去开厂的，已经落后了，当下并购对于有一定规模的企业来说才是最经济的，正好美国的很多中小家具制造企业也正需要升级，这当然也适用于跨境电商企业，有远见的和落后的，差距正在进一步扩大，跨境1年的实践经验发展抵得上传统行业2-3年。
人们对于美好生活的底层向往完全是一样的，这几年大家做家具跨境电商不是说只卷成本，比谁成本低，还有90%的产品大家还没有接触到，市场足够大，依然有未被满足的需求，当然难度也很大，传统市场依然占北美市场大头，多去看看线下，做难而正确的事。从我们年轻时到现在，只需要20年时间，整个消费的形态已经发生了巨大的变化，但往后再看10-20年，可能这里又会发生巨大的变化，年轻人会说，愿意在独立站和自己喜欢的个性化电商平台买东西，在这些渠道我有更大的自主权，我自己挑自己逛，不会像进Ashely店被销售紧跟着询问需求，这代表一种时尚的消费方式，也是很多商业存在的出发点。对标线上零售，SHEIN这样的公司，款式迭代的能力更快，超乎预期的价格，不同的体验场景，在家具品类中已经存在，我们会从看不到、到看不懂、到跟不上。
孙正义分享过一个观点：赚钱其实很简单，关注大方向和趋势，别被细节困住。这是一个投资人的视角，选对了就有耐心的做，我们也不要表面假象蒙住眼睛，回头看大部分赚到钱的企业和个人，都是因为在合适的时间做对了选择，而当下的难，站在更高处，却是机会的再次选择，了解适应规则和规律的变化，顺应趋势和大方向，Go big or Go home。
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