低速增长的美国市场,出海如何破局?

财富   2024-12-16 11:31   福建  
编者按:本文从宏观数据出发,探讨了美国市场可能到来的低速增长时代,应该如何应对?其提出的解决方案,尤其是管好库存、瞄准“高附加值”产品,尤为值得已经出海和预备出海的企业提前思考。
宏观消费数据:预计2025年,美国消费者支出会增加2.5%-3.5%。
主要消费渠道:美国消费者主要购买渠道是沃尔玛和亚马逊。
个体如何破局:不内卷。基于美国市场调研,做高附加值的产品。

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宏观
2大因素可能影响美国消费增长

牛津经济研究院(Oxford Economics)大幅上调了未来几年美国消费者支出增长的预测。预计2025年美国实际消费增长将加速至2.7%

下行风险1:中东冲突升级会推高油价。

假如WTI油价从目前的每桶67.49美元(北京时间2024年12月8日周日22:50:08),大幅上升至每桶120美元以上(譬如北美中部时间2024年3月8日周二)。

只要WTI油价价格上行持续6个月,2025年美国消费增长将放缓至2%左右。

下行风险2:关税的快速升级

包括对来自中国的所有进口商品征收60%的关税,对世界其他地区征收10%的基线关税,消费者价格的持续上涨将挤压实际收入。结果是2025年美国消费增长将延缓至不到2%。


消费习惯:
Walmart和Amazon
最受关注

以下榜单来自于美国零售联合会(NRF)和KANTAR推出的2024年美国TOP 100零售商榜单。其中Walmart和Amazon是最值得关注的头部零售渠道(消费者购买渠道)。 

美国零售联合会(NRF)预测,2024年,冬季假期消费预计将增长2.5%至3.5%。这相当于11月和12月的假日消费总额在9795亿美元至9890亿美元之间,而去年同期为9556亿美元。 

根据全美零售联合会(NRF)最新消费者调查,冬季假期消费者在礼物、食品、装饰品和其他季节性物品上的平均支出预计将达到每人902美元的纪录(同比增长3%)。与2024年冬季假期消费预计将增长2.5%至3.5%相吻合。


中国企业出海美国
应该怎么做

在笔者看来,破局,不要盯着宏观数据,在依托自身产品和匹配的美国销售渠道之上,潜心去做高附加值的产品。

首先对于已经在做出海的企业,首要的目标就是管控好自己的库存。

不管国内企业还是国外企业,成熟的企业其实库存量是很高的。甚至有机构表示,一些服装企业如果停止生产,光卖库存足够卖1年。

从今年走访深圳、福州等产业带,笔者听到跨境圈内很多关于XX产业带BS家具在美国的库存量高的惊人。甚至,今年朋友圈以往只是做货代的朋友,都在推XX海外仓清库存。

可以发现很多海外仓的高库龄产品,养肥了Temu,但是对于Temu来讲,这个板块带来的GMV是不可持续的。清仓就是清仓,没有长尾效应,讲究短平快、一次性、买断、卖光。

第二,对于选品,一定是目标锚定高附加值的产品。

大家是否看过《圣诞快乐,义乌》?一个外国人的视角,探厂去了解圣诞用品是怎么在义乌生产出来的(HOW)?

其实工艺已经赤裸裸地通过大屏幕展示在老外眼前了,我们难道是害怕老外抄吗?

不是的,在整个价值链里,国外设计(Design Overseasà外贸公司接单(Traditional B2B)à国内打样(Sampling in China)à国内生产流(Produce Lines in China)。所以要保护好2个生产要素:打样师傅和生产工艺。

未来,如果美国人要抄的话,一定是资本收购这2个生产要素。有人已经被资本收购,但是对于跨境人来讲,我觉得在这个价值链路里面,一定要做大做强基于当地市场调研的设计理念,甚至是反向资本收购这个生产要素。

图片来源:家具展某展位实拍

我很反对在展会上这样去展示我们的产品(一把椅子)。因为这是在倡导国内生产流(Produce Lines in China)去内卷。卷什么?卷最低端的价值要素,生产材料。

国家取消了很多材料的出口退税政策,其实是在保护我们的国内生产流(Produce Lines in China。内卷肯定不是出路,抓住国外设计(Design Overseas,把握目标市场消费者的需求生产产品,才是出路,这样才有机会去破局全球消费品牌榜。

就算是有关税60%,高附加值产品还是有机会,但低附加值产品就会出局。

最后人才流动。

人类学家项飙不仅发明了“内卷”这个词,还提出了“流动”这个词。春运的背后,体现的是农民工西部向东南沿海的流动。同理,韩国的轻工纺织业(毛绒玩具),韩国人从韩国迁出到山东青岛,再到广东广西,目前是到越南印尼扎根。

所以未来,个人也要顺应产业转移(流动),也要顺势而为。

作者:黄学军

乐仓信息科技有限公司4SUPPLY分销事业部 

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