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作者：陈宇艳
指导：高单单
阿基米德曾说，“给我一个支点，我能撬动整个地球”。而这个“支点”，很可能是“电动”的。
在数智化浪潮推动下，电动推杆作为一种自动化线性驱动装置，在家居、办公、医疗、工农业和建筑等领域应用愈发广泛。
在中国这一全球最大、最复杂、发展最快的商业竞技场里，电动推杆如何创新产品和解决方案，开启更广阔的市场空间和增长机遇？本期今日家居【高见】栏目，对话全球电动推杆和升降领域的开创者品牌——LINAK力纳克（中国）总裁亚历山大，探寻电动推杆如何推动家居、办公加速进入智能化新模式。
如何更好地满足中国市场需求？
让“硬件”与“软件”同步提升
当前，中国制造业正加速向产业链价值链中高端迈进。数据显示，今年10月，我国高技术制造业增加值同比增长9.4%。其中，智能设备、绿色产品生产持续高速增长。这为电动推杆行业创造了良好的经营环境。作为来自丹麦的电动推杆巨头，一直以来，力纳克都十分重视中国市场。早在2015年，力纳克就已经在中国设立工厂，这也是力纳克全球布局的第三个国际工厂。扎根中国市场近20年，力纳克与越来越多中国本土厂商建立起牢固的合作关系，共同打造出各种运用了升降推杆传动技术的创新设备和方案。 亚历山大介绍，为更好地服务中国客户，力纳克不仅将来自丹麦总部的最新产线、技术和系统引入中国工厂，而且不断增加本地研发，以确保能够推出更多满足中国市场和客户需求的产品和技术。比如，力纳克一直在调整产品的设计、功能、或者增加一些更适合中国市场用户的产品特性。不仅如此，力纳克持续加大对中国运营团队的投入，以确保更快的交期和更大的灵活性。如何应对“价格战”？
性价比是致胜关键，以品质和创新胜出
随着“中国制造”快速崛起，国内市场竞争加剧，面对价格深卷的漩涡，力纳克作为电动推杆和升降技术的发明者，如何实现可持续发展？亚历山大表示，“市场需要良性竞争，而力纳克一直都很欢迎竞争。”在讨论市场竞争时，性价比是一个关键因素。虽然凭借低价和快速交付能在初期赢得订单，但要想长久立足，最核心的竞争力莫过于过硬的品质和持续的创新，这也是力纳克百年长青的根基。 亚历山大提到，综合客户对力纳克的评价调查数据显示，优质可靠的产品、强大的全球网络、本地化的服务和支持、持续领先的创新是客户提及最多的四项。相较一味注重价格的“短期利益”，力纳克追求的是注重品质的“长远发展”：通过优化生产流程、采用更先进的技术和有效的供应链管理，实现极致性价比，即性能所体现的价值，远高于价格所体现的价值。在中国商业办公领域，存在哪些机会？
灵活办公需求增加，家居出海大势所趋
中国作为全球领先的办公家具生产和出口大国，近几年，办公家具市场呈现出稳定的增长态势。数据显示，2019年至2023年，中国办公家具市场规模从1,170亿元增长至1,286亿元，期间年复合增长率达到2.4%。这一增长主要受到办公空间需求升级的驱动。亚历山大对此予以了肯定，“越来越多的企业开始重视员工的工作环境和健康，灵活办公和人性化设计的需求日益增加。我们的升降技术，正好满足了这一需求，能够为企业提供更灵活的办公解决方案。”与此同时，出口和国际化依然是中国品牌的大势所趋。在开拓国际市场时，客户更加需要具备国际影响力、品质实力和全球化经验的供应商，而LINAK的优势恰好契合了这些需求。对此，一方面，力纳克依托中国人才、资金、技术、营商环境等优势，继续加大中国本土化力度，打造更多适应中国市场的产品，推进开放式创新。另一方面，随着越来越多中国品牌出海开拓国际市场，借助力纳克专业的服务能力、创新的技术应用和敏锐的市场洞察，将助推中国品牌在全球市场竞争中占据更加有利的竞争地位，创造更多合作机遇。民用家居市场前景如何？
多元化消费需求凸显，设计成领先优势
伴随着95后、00后成为消费主力军,当今社会消费观念发生显著变迁,新时代消费者呈现出理性、谨慎的特征，更加注重居家环境的改善和生活品质的提升。越来越多的家居品牌开始将升降技术融入产品设计,以满足消费者对便捷、舒适生活的追求。亚历山大介绍，民用市场在使用场景、功能需求，购买频率等各个方面，都具备鲜明的特点。比如，消费者更注重舒适性和个性化的设计，也更愿意为自己的心头好埋单，因此在高端定制领域具备很大的潜力。而不论是哪一方面，力纳克源自丹麦的设计基因，都让其具有天然的领先优势。 而家庭用户，则更注重性价比和品牌效应，且他们可能更愿意尝试一些新的、初期的技术。尽管如此，二者间还是存在很多共同之处。亚历山大强调，现阶段，力纳克的工作重心是普及和推动升降技术在民用家具板块的落地应用。比如，力纳克已经和一些领先的中国民用家具品牌的研发团队已经建立沟通渠道，通过提供升降技术融合建议，助力家具厂商将电动推杆、智能系统融合到更多家居应用场景。无疑，在科技飞速发展下，不论是家居还是商业办公，都迎来革命性的变革。电动推杆作为创新发展的核心部件，如同一股不可阻挡的洪流，在以力纳克为代表的品牌推动下，正不断助力家居、办公产品实现从"被动"到"主动"的蜕变，引领未来生活。
