研心社 2024年第22期 总第22期
在这个快节奏的时代，我们常常会在生活的十字路口犹豫不决，害怕每一次选择背后的“浪费”。你是否也曾深夜辗转，思考着那些已经投入却似乎看不到回报的努力与付出？今天，让我们带大家一起揭开一个心理学上的秘密——“沉没成本效应”。
什么是沉没成本？
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沉没成本效应（Sunk Cost Effects）是指个体在决策时，由于考虑到已经投入且无法回收的成本（即沉没成本），而倾向于继续坚持某项活动或投资，即使这项活动或投资的前景并不乐观。这种心理现象在生活中比比皆是，比如在恋爱关系中，对另一半投入过多后，不愿意轻易放手，因为这等同于承认之前的付出全部化为乌有。
沉没成本效应的现象
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1.日常生活中的沉没成本效应
假设你已经购买了一张电影票，但在观影过程中发现电影并不如预期般精彩。此时，你可能会因为已经支付了票钱而选择继续观看，尽管电影的质量并不值得你投入更多的时间。这就是沉没成本效应在起作用，你因为不想浪费已经支付的钱而继续观看电影。
在餐厅用餐时，如果你点了一份昂贵的菜品但发现并不合口味，你可能会因为已经支付了高昂的价格而选择勉强吃完，而不是将其剩下。这同样体现了沉没成本效应的影响。
2. 经济决策中的沉没成本效应
在股票投资中，如果投资者已经持有一只表现不佳的股票，他们可能会因为不想承认自己的投资失误而继续持有，甚至追加投资以期望挽回损失。这种行为忽视了市场的实际变化和股票的真实价值，是沉没成本效应在投资决策中的典型表现。
在项目管理中，决策者可能会因为已经投入了大量的时间和资源而继续推进一个不再可行的项目。他们可能会忽视项目的实际进展和未来的风险，而只关注过去的投入和已经产生的成本。这种行为同样受到沉没成本效应的影响。
产生沉没成本效应的原因
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1.损失厌恶心理
人们往往对损失的反应比对收益的反应更为强烈。为了避免承认损失，个体可能会选择继续投入，试图挽回局面，这是沉没成本效应产生的重要心理原因。
2.自我申辩与一致性需求
个体存在自我申辩的倾向，不愿承认自己以往的决策失误。为了保持与先前选择的一致性，他们可能会继续坚持原有的决策，即使这样做并不明智。
3.心理账户的影响
人们在心理上会为不同的钱或资源设立不同的账户，并对这些账户采取不同的态度。对于已经投入的成本，个体可能会将其视为一种“沉没”的账户，即这些成本已经无法回收。因此，他们更倾向于继续投入以期望获得回报，而不是接受损失。
4.时间和其他非财务成本的投入
除了金钱成本外，时间、精力和其他非财务成本的投入也可能导致沉没成本效应。个体可能会因为已经投入了大量的时间和精力而难以割舍某个项目或活动。
沉没成本效应的危害
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1.导致不理性的决策
当个体过于关注已经投入的成本时，可能会忽视未来的可能性和新的选择，从而做出不理性的决策。
2.资源浪费
沉没成本效应可能导致个体或组织在已经失败或不再可行的项目上继续投入资源，造成资源的浪费。
3.机会错失
由于沉没成本效应的影响，个体或组织可能会错过更好的机会，因为他们被过去的投入所束缚，无法自由地追求新的可能性。
4.心理压力与负面情绪
沉没成本效应还可能导致个体产生心理压力和负面情绪，如焦虑、沮丧等，因为他们不愿意面对自己的决策失误和损失。
如何避免沉没成本效应
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1. 理性思维。学会用理性思维对待沉没成本。
2. 及时止损。当发现决策错误时，及时回头。
3. 考虑替代选项。评估当前继续投入是否合理。
4. 生活规划。合理规划时间、精力、金钱。
5. 设定界限。在做决策之前明确白己界限。
6. 跳出惯性思维，及时跳出过往思维框架。
7. 保持退出准备。不要因沉没成本而被迫继续。
8. 学习理念。通过学习理念来降低沉没成本。
9. 保持距离。尝试从外部或客观的角度看待问题。
10. 保持信息收集和分析。在做决定之前充分收集和分析信息，了解相关的背景、风险和机会。
沉没成本效应的启示
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1. 理性决策的重要性
沉没成本的存在提醒我们，在做出决策时，必须保持理性，不应受到过去投入的影响。过去的成本无论多么高昂，都不应成为我们决定是否继续投资的依据。相反，我们应该基于当前的情况、未来的预期收益以及可能的风险来做出决策。
2. 及时止损的智慧
面对沉没成本，及时止损是一种明智的选择。如果我们发现某个项目或投资已经不再具有盈利潜力，或者未来的风险已经超出了我们的承受能力，那么我们应该果断地停止投入，以避免进一步的损失。这种及时止损的智慧可以帮助我们避免陷入更大的困境。
3. 长远视角的价值
沉没成本效应也提醒我们，在决策时要有长远视角。我们不能仅仅因为过去的投入而忽略未来的可能性和机遇。相反，我们应该关注长期利益，评估未来的发展趋势和潜在收益，从而做出更符合自身利益的决策。
4. 灵活性与适应性
沉没成本的存在还强调了灵活性和适应性的重要性。在面对变化和挑战时，我们需要保持灵活的思维和适应性强的行动能力。如果我们过于依赖过去的投入和决策，那么我们就可能无法及时应对新的情况和挑战。因此，我们需要学会调整自己的策略和计划，以适应不断变化的环境。
在这个充满选择与变化的时代，我们常常会被过去的投入所牵绊，如同被沉没的成本所困，难以割舍。但请记住，每一个明智的转身，都是对未来的重新定义。别让过去的决定成为你前行的重负，勇敢地拥抱变化，学会在关键时刻放手，才能拥抱更加宽广的天空。
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来源丨西南大学研究生心灵成长社
转载自丨公众号：青工设计团总支2024年11月15日发布内容
供图丨刘娜娜
校审丨黄雨点 王昕 郭颖
编辑丨马莉
