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不到2小时!小鹏P7+订单破3万,验证爆款逻辑
汽车
2024-10-16 14:45
北京
原创|小壳 编辑|Jaden
小鹏MONA M03上市即大卖的场景仅仅才过去1个半月,小鹏P7+及时接棒,再添一把火。
10月14日晚,小鹏P7+在巴黎车展正式开启预售。预售价格 20.98 万元起。计划11月上市,上市即交付。预售开启1小时48分钟,订单已突破30000台,再度突破小鹏汽车订单增速纪录。虽然是99元的小定,但战斗力可见一斑。
虽然叫P7+,但这款车与曾经的爆款P7在产品定义上完全不同。
何小鹏将这款车形容为一款堪比“布雷斯塔警长”的三合一新物种:拥有轿跑的姿态、SUV的空间和MPV的舒适。换句话说,这款车是为那些既想要P7的优雅运动,又想要媲美SUV的空间,让家人坐得舒服的消费者准备的。
此前,MONA M03已经给小鹏带来了一个拐点,有最新消息称,MONA M03累计订单量已突破7.2万,预计9月底将超过10万。这也让小鹏一跃成为9月纯电销量第一。小鹏在此时迅速推出P7+,旨在延续市场热度,推动小鹏进入全新的体系化上升阶段。
善战者,求之于势。如果说上市即热销的MONA M03是起势的开端,那P7+就是决定能否成势的一场关键战役。
01
P7+,其实是“P7+++”
对于P7+这个名字,何小鹏在发布会上给出的解释是:技术+、空间+与舒适+。
当我们将这款车与当前20-25万纯电轿车市场中的热门选手作对比,它的核心优势其实是,在颜值、空间和智能三个方向,同时拉出了长板。
Model 3和小米SU7是这一市场目前的霸主,但不难发现,这两款产品在这三个领域都有不同程度的缺项。而这成了小鹏P7+的市场突破点。
在MONA M03上得到有效性验证的,是颜值先行的路线,P7+也延续了这一点。这款车以未来科技美学为灵感。前脸设计灵感来自于科幻电影中的机器人。生动力曲面造型设计,又为车身侧面打造出饱满而流畅的线条。各个角度的线条都颇有紧致、运动与力量感。
在配色方面,小鹏P7+此次推出了五款配色,分别是新月银、星云白、暗夜黑、星暮紫、云贝米,据何小鹏介绍,MONA M03的热销让他们更加意识到女性用户的消费潜力,P7+的配色方案也考虑到了这一点。
好的设计不仅要美,更要满足功能性。据悉,P7+的整车风阻系数仅为0.206Cd。并且,为了实现二排头部空间的提升,P7+打造了颇具创新性的悬浮掀背造型车顶,以及尾部的双层尾翼。
这也令P7+实现了新能源轿跑车型的不可能三角,即高颜值、低风阻、大空间三者兼顾。
关于空间这一核心竞争力,何小鹏早在9月末就发微博预热,表示有人称P7+为“空间怪物”,装载能力不讲武德。首秀发布当天,他亲自展示了这款新车的空间性能,从后排放倒的小鹏P7+里面掏出了足足33个行李箱。
拥有C级车尺寸的P7+,长宽高分别为5056/1937/1512mm,轴距3000mm,在尺寸上,特别是宽度和高度方面,超过了许多经典的中大型豪华轿车。这使得 P7+ 在车内空间和乘坐舒适性上具有显著优势,提供了更宽敞的乘坐体验和更大的内部空间。
具体来看,P7+前后排均拥有接近1米的乘坐空间,后排膝部空间达到157mm,实现了“前后排二郎腿自由”。后备箱容积最高可达2221L,超越部分豪华中型SUV 30%。
并且,得益于行业内最薄的800V电池包(厚度仅109mm)和CTB车身电池一体化技术,P7+的车内垂直高度达到973mm,在同级当中最佳。
出于家用属性的考虑,P7+在舒适性配置上毫不妥协。全功能云感舒适座椅采用8层结构,包括20mm零压记忆棉和120mm紧实支撑发泡层,乘坐体验全面超越豪华行政级轿车。前后排座椅均支持按摩、加热、通风功能,后排座椅还支持10°无级电动调节,靠背最大角度达到37°。
除此之外,还有15.6 英寸中控屏幕、高通骁龙 8295P 芯片等硬件、二排座椅通风/加热/按摩功能、后排小桌板等配置。值得一提的是,小鹏P7+将所有舒适性功能做到了全部标配。
智驾方面,P7+做到了两件事:一是纯视觉方案的落地,这对成本和价格竞争力起到了很大帮助,二是高阶智驾全系标配。
P7+全系采用的全新一代AI鹰眼视觉智驾方案,采用纯视觉高阶智能驾驶技术,去除了激光雷达,降低了成本但不牺牲性能。搭载双Orin X芯片和26个感知硬件,前视双目和后视摄像头采用Lofic架构,感知范围可达前向180米,识别49种障碍物。首发搭载的AI天玑XOS 5.4.0系统,实现了不限路况、不限路线的高阶智驾体验,全国范围内都能用、都好用,还支持XNGP的0速激活和原地启动。
关于这款车的智驾水平,何小鹏直接表示:“达到了小鹏汽车的最高水平。”
他还强调:“从P7+开始,我们全面运用了端到端的大模型,把高等级的算力标配进去,软件不收费、不订阅。”在软件能力提升的基础之上,全系标配,将在未来成为小鹏的一个重要卖点。
切换到纯视觉方案,也意味着小鹏P7+的成本能再往下砍一大截,对长期的毛利率改善将起到显著帮助。
AI汽车的能力,不止于智驾。小鹏对AI汽车的定义是:自主学习、主动满足需求、快速成长、千人千面。P7+可以整合车外摄像头和雷达收集的路面信息,进行主动思考推理;还能根据不同场景需求,主动为用户提前预判后者所需的座椅位置、按摩功能,甚至开启护航模式等个性化驾驶体验。这一部分能够给予用户更多未来的期待。
值得注意的是,小鹏P7+采用的是小鹏SUV车型G6同款扶摇架构,而不是小鹏P7原本的平台。如此来看,P7+不应当被视为是P7的改款,而是P7精神和形象资产的延续。
小鹏P7是小鹏过往产品中意义举足轻重的一款。2022年,小鹏P7依然能收获最高月销量9000台。它的优点也足够明显:造型设计符合年轻人的喜好,智驾更是当时为数不多能与特斯拉较量的技术水平。
何小鹏表示:“从P7+的发布开始,大家会看到我们P7的家族会有两种风格,P7i系列以个性、运动为核心,P7+以家用、大空间、舒适为核心。”
02
进入超高速正循环
去年6月,何小鹏在社交平台写下了一段话:
“从2023 年三季度开始,小鹏会走入到微弱的正循环,就是一点点的正循环。从三季度后的一整年,小鹏的正循环速度会加速,明年(2024 年)三季度到 2025 年底,小鹏会进入超高速正循环。”
当前正是小鹏计划中超高速正循环的启动节点,计划正在一步一个脚印地实现。
在MONA M03开始交付的第一个月,也就是刚刚过去的9月,小鹏总销量突破2.1万台,创下了单月交付历史新高,一举超越蔚来、极氪,成为纯电阵营销量第一的品牌。也就是说,小鹏在9月里卖的车,达到了1-8月总销量的30%左右。其中,小鹏MONA M03交付破万台。
MONA M03承担走量的任务,价格下探,推出一款能稳住品牌整体价格段和整体毛利率的车型,就非常必要。并且,结合以往情况来看,P7+正式发布时的最终售价大概率会低于20.98万元起的预售价,考虑到这两点,P7+当前的预售价,力度已经相当大。
这得益于小鹏在产品定义方面的日益精进,验证了一款好的产品,不是看什么都想要,而是将目标用户的高频使用场景和核心需求打穿打透。这也是MONA M03抓住的本质问题。
近年来,20万左右的爆款车型,都有一个共性:讨论多,甚至存在争议,但并不影响大量的目标用户果断下单。
P7+选择全系标配800V高压平台、舒适配置和高阶智驾能力,并提供领先于竞品的空间表现。砍掉了冰箱、四驱、空悬、电吸门、HUD等豪华配置。这能为大多数家庭用户节省了一大笔额外成本,也能为自身赢得合理的利润空间。
对整个新能源市场而言,P7+带来的一个值得关注的变化,是全系标配AI智驾能力以及大量舒适性配置。让消费者在选择车型时,不再需要在配置上纠结。这一点或许能改变用户的购车习惯。
“全球首款AI汽车”是P7+的一个重要标签。何小鹏说,未来10年,年销100万AI汽车是晋级赛入场券。以P7+为领头的AI汽车凭借性价比的视觉方案+持续迭代的算法,将城市NOA的门槛降到20万元级乃至更低,大步迈向年销100万辆的目标,同时反向推进实车数据的积累、智驾硬件的成本降低、功能的增强。
目前,P7+的展车已经陆续到店,首批到店城市为深圳、武汉、长沙等25个城市,所有展车预计将在10月内抵达全国门店。
当然,交付还存在一定挑战。MONA M03(什么情况)何小鹏表示:“实际上P7+已经完成了生产爬坡阶段,为了让大家更早的提车,工厂已经在提前准备产能了;但是P7+一定会是另一个爆款,大家越早下订就能越早提车。”
公司经营层面,未来一段时间,小鹏最看重的是行稳致远。
“我们在最近的2年以及未来的十年里,一定要继续努力,把以前的很多错误解决,做到行稳致远。”何小鹏说。
成立十年的小鹏在全球市场上,还是一个年轻的公司,但对全球市场野心勃勃,并且做好了更多的准备。
巴黎车展上的预售发布会中,小鹏汽车还正式宣布了全球化战略2.0,以及针对欧洲市场的全新承诺,并分享了小鹏对于国际业务的全新目标。
今年是小鹏的第十年,也是小鹏出海战略的第五年。截止目前,小鹏汽车已在全球三十多个国家和地区开启销售。在走向“出海2.0”之际,小鹏汽车将持续加大对于欧洲市场的关注,并将面向全球进行研发和销售布局。
2025年,小鹏汽车的目标是进军全球超过60个国家和地区,并且成为中国中高端新能源品牌海外第一。未来十年,小鹏汽车将加速扩大海外市场,目标海外销量占到总销量的一半。
车云小结
P7+在巴黎发布预售价之前,还在国内举办了一场全球首秀,地点选在深圳蛇口。这里被誉为中国改革开放的试验田和窗口,进行过大量前所未有的探索,也为全国提供了可复制的经验。
在现场,何小鹏特意提到了蛇口的特殊性,并表示P7+将为小鹏开启全新时代。
出现在旧十年和新十年的交替节点,P7+这款车具有一定的定调意义:AI汽车、全系标配...这些关键词,勾勒出小鹏汽车下一个十年的轮廓。
“从这个季度开始到2026年,大家会看到非常多小鹏有差异化的新交通出行工具和物种会出现。我希望以后每个季度都会跟大家分享我们非常酷、科技、美和有价值的全新物种。”,何小鹏说。
十年磨一剑,如今亮剑的时刻到了。
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