泰国零售批发市场竞争日益激烈，四大财团——正大集团、BJC集团、尚泰集团以及CJ More纷纷加码投资，以争夺4.4万亿泰铢市场份额。特别是在现代批发市场和便利店领域，Makro与Go Wholesale展开正面交锋，而CJ More则向7-11发起挑战，计划在2025年前实现千亿泰铢营收。
市场竞争不仅体现在门店扩张，还涉及价格战、供应链优化及技术创新，各大企业均采取不同策略抢占市场。未来，泰国零售批发行业的竞争将愈发白热化，行业格局或将发生重大变化。
四大财团角逐泰国零售批发市场进入白热化
2025年伊始，泰国零售批发市场的竞争愈发激烈。尽管消费者数量未见明显增长，但由于成本上升、消费者购买力下降，以及新玩家的不断涌入，整个行业迎来了新一轮的洗牌。根据泰国零售商协会的数据，该行业的市场规模高达 4.4万亿泰铢，目前仍由四大财团主导竞争格局：
CP集团（Charoen Pokphand Group）——旗下拥有 Makro、Lotus's及7-11，由CP Axtra与CP All共同运营。
BJC集团（Berli Jucker Public Company Limited）——运营 Big C、Big C Supercenter、Big C Food Service等品牌。
尚泰集团（Central Group）——涵盖 Central百货、Robinson、Go Wholesale、Tops等多元零售业态，业务遍布全球11个国家。
CJ More——由Carabao集团创始人沙提安（Sathien Setthasit）掌控，旗下拥有 CJ Supermarket、CJ More及CJ X，并计划挑战泰国便利店霸主7-11。
在这场市场争夺战中，批发零售领域的竞争尤为激烈，Makro与Go Wholesale展开门店扩张战，而CJ More则意图挑战7-11的市场主导地位，采取积极扩张战略。
批发市场大战：Makro vs. Go Wholesale
现代批发市场长期以来一直由Makro主导，但随着尚泰集团推出Go Wholesale，竞争格局发生了重大变化。Go Wholesale于2023年底在曼谷诗纳卡琳区开设了首家门店，凭借技术和创新优势吸引市场关注，并计划在未来5年内开设50家门店，覆盖全国所有府，每府至少一家。据尚泰食品批发有限公司（Central Food Wholesale Co., Ltd.）首席执行官苏查达（Suchada Ittijarukul）表示，泰国批发市场仍有巨大发展潜力，尤其是中小型企业（SMEs），Go Wholesale的目标是成为这些企业的“商业伙伴”，提供更具竞争力的价格、便捷的服务及先进技术支持，力争在2028年前实现600-700亿泰铢的收入。
面对Go Wholesale的强势进攻，Makro选择了一条不同的策略——升级现有门店，而非大规模新开分店。其核心客户群体为酒店、餐饮和宴会（HoReCa），这一群体占Makro整体销售额的70%。因此，当Go Wholesale宣布在拉玛九区开设分店时，Makro随即升级拉抛旗舰店；当Go Wholesale扩展至普吉岛时，Makro立即翻新拉威（Rawai）分店，确保客户忠诚度不受影响。
此外，Makro还与Lotus's Mall合作，推出“Hybrid Wholesale”模式，结合批发与生活方式购物中心的特点，以吸引都市消费者。Makro斯里阿育他亚（Sri Ayutthaya）分店正是这一模式的典型代表。CP Axtra的首席执行官沙瓦拉克（Saowalak Thithaphan）表示，这种新模式不仅能满足城市消费者的需求，还能促进国内消费，推动经济增长。
便利店之战：CJ More与 7-11
过去，泰国便利店市场几乎是7-11的天下，但如今，CJ More正以强势姿态挑战这一巨头。CJ More由Carabao集团掌门人沙提安·沙提安塔玛（Sathien Setthasit）创立，过去以CJ Supermarket为主打品牌，并逐步发展成为全国性零售商。
目前，CJ More在全国拥有1,500家分店，其中1,000家位于外府，500家分布在曼谷及周边地区。CJ More的战略是“农村包围城市”，先在外府积累市场经验，再向核心城市扩张。预计2025年CJ More将新增300家分店，并在武里南府建设占地8万平方米的第5个物流中心，以优化供应链。
此外，CJ More正在尝试新的零售模式：
CJ Supermarket（300平方米，投资800万泰铢）
CJ More Mall（300平方米，投资1,200万泰铢）
CJ X（200平方米，投资相对较低）
CJ More的目标是在2025年实现700亿泰铢营收，相比2024年的530亿泰铢增长32%。这一增长不仅得益于门店扩张，还包括旗下的Baw Café（咖啡店）、UNO（健康美容店）、A-Home（家居修缮店）及CJ Kids Club（儿童用品店）的多元化业务布局。
面对CJ More的崛起，7-11采取了多种策略，包括：
加快新店扩张，投资120-130亿泰铢开设新门店；增强O2O（线上线下融合）业务，如7-Delivery及All Online；改造老店，以提升竞争力
尽管如此，由于7-11拥有强大的供应链、品牌影响力及资金优势，CJ More想要撼动其市场地位仍然面临不小挑战。
Big C：低调扩张，暗中发力
在批发和便利店大战之外，Big C同样在悄然调整布局。虽然该品牌关闭了素坤逸及巴吞他尼两家大型门店，但其仍然计划扩大版图，并以多元化业态增强市场渗透力，包括：
Big C Supercenter（大型超市）
Big C Extra（高端超市）
Big C Place（社区型超市）
Big C Food Place（食品超市）
Big C Food Service（批发超市）
Big C Depot（小型批发超市）
Big C Mini（便利店）
凭借这一广泛的商业模式，Big C在未来的竞争中仍将占据一席之地。
泰国零售批发市场的竞争格局正在发生深刻变化。Makro与Go Wholesale的批发市场之争、CJ More与7-11的便利店大战，以及Big C的低调扩张，都预示着该行业的未来充满变数。无论是价格战、供应链优化、数字化转型，还是门店扩张，各大企业都在全力以赴争夺市场份额。可以预见，未来几年，泰国零售批发市场的竞争将更加激烈，行业格局可能迎来新的变革。
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Winona/羊咩咩/飞飞 | 编译
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