业绩冲冲冲
Let's go!
十一黄金周即将到来之际，楼市又迎来了普通购房者最为关心的存量房贷利率下调，以及二套房首付最低比例调整等一系列重磅政策的落地。可以说是开单机遇多多。
作为房地产经纪人，如何把握住市场良机，在这七天中更好地获客、带看、成交，可以说是对第四季度的业绩开门红至关重要。那么，在开单盈利中表现出色的中原精英们又怎么说呢？
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深入理解新政内容把握红利
密切关注深入理解新政的具体内容、实施范围、优惠条件等。评估新政对市场的影响，包括购房门槛降低、贷款利率优惠等可能带来的市场需求变化。
通过市场分析，预测潜在客户的购房意愿和购买力，为开拓客源提供方向。
中原精英分享——
“政策一出台，很多客户都会来电咨询。作为一名房产中介要及时了解新政策，特别是对于购房资格、首套和二套的贷款利率、首付比例等，要能随时给出专业的解答。在与客户接触的第一时间，就要让客户感受到我们的专业，建立信任感。”
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精准定位目标客户群体
根据新政内容和市场变化，细分市场需求，明确目标客户群体。例如，新政可能针对二套购房者、改善型购房者、新市民等群体提供优惠政策，这些群体应成为重点开拓对象。
同时，善于倾听，把握客户需求，让客户感受到来自经纪人的诚意，建立起信任感。
中原精英分享——
“关注客户的需求和痛点，客户买房/换房的原因，了解客户的真正需求，才能为他们提供最适合的房源。有时候客户和我们说的需求不一定是他内心真实的想法，还需要我们通过沟通，一次一次帮助客户梳理需求主次顺序，挑选到称心如意的房子。”
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提升自媒体优势多渠道获客
线上线下结合，利用线上平台（如社交媒体等）和线下传统渠道，进行多渠道营销推广。
尤其如今自媒体已经成为伙伴们重要的拓客工具，应当更通过个性化的网络交流，体现自身的专业度，提高营销效率和客户转化率。
中原精英分享——
“不管工作有多忙，都要和在视频下留言的粉丝积极互动，解答粉丝的疑问，聊各种楼市资讯，提供个性化的购房建议，从而赢得粉丝的信任。”
“做房产销售这个赛道很需要同城流量。我做小红书的运营感觉用户比较年轻化和同城化，更愿意去接纳生活的分享，以及聊一些对房产市场的看法。所以，目前我发布的笔记可能侧重一些个人观点、数据的分享，客户也更愿意看到这种内容，会有更好的切入点来询问。”
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个性化维护获得客户口碑
在黄金周期间，客户可能因假期安排而忙碌，但仍需保持与客户的及时沟通，了解他们的需求和反馈。根据客户的具体情况，提供个性化的关怀和服务。例如，发送节日祝福短信，或针对客户假期的特殊需求给予关注和帮助。
中原精英分享——
“平时客户有问题，无论多晚都要在第一时间回答，有看房需求也要随叫随到，这样才能跟紧客户。”
“不管大客户、小客户都坚持以初心对待。定期关心老客户的近况，逢年过节送上温馨祝福，老客户也会帮助我们进行口碑宣传。”
2024年业绩冲刺的重要阶段已经开启，
上海中原年末业绩100天冲刺活动正在进行！
让我们一起趁势而起，收获佳绩！
决战
2024
