中产和富人的医疗资源有何不同

楼市   2024-09-28 09:07   河南  

来源:挖数
客户A 是我前同事,年初他的宝宝刚出生,满月后他给宝宝买了城镇医保,一年500多,后面宝宝肺炎住院,医保报销后个人还要支付4000多。
宝宝出院后他就找到我,想给宝宝买份医疗险。因为宝宝出生和看诊都在广州市妇女儿童医疗中心,他主要就想报销那里的费用。

妇女儿童医疗中心是公立三甲医院,于是我给他推荐了安盛的中端医疗险,这款产品能0免赔并且100%报销公立医院的住院费用,0岁宝宝一年保费 971元。
他算了下,假设宝宝1年住1次院,平均单次住院自费5000多,那这个保费挺划算。
于是又问我门诊呢?普通感冒发烧门诊一年也要花上千块,由于安盛这款产品0岁宝宝不能附加门诊计划,于是我推了另外一款众安的高端少儿医疗险,年保费3799元,1年内能0免赔100%报销前4次门急诊费用。
他一听摇摇头,觉得保费翻4倍不划算,最后加了点附加责任,990元投保了安盛的中端医疗险。
有了这款医疗险,宝宝以后在广州妇儿中心,以及中国大陆任何公立医院普通部住院都不用花1分钱,他可以给宝宝住尽量好的病房,用最好的药,而不用担心钱包扛不扛得住。
这种任性1年仅需不到1000元,他投保完觉得很满意。
客户A 可以说代表了很多中产的医疗需求,即能无压力地去最好的公立医院就医,而富人的追求会比这个更多一些。
客户B 是企业主,年收入预估在2-300万之间,几个月前找到我,想给自己和宝宝配医疗险,需求是能去和睦家就医,且最好能覆盖香港的医院。
和睦家是偏高端的私立医院,在高端医疗险的医院列表里,很长一段时间属于昂贵医院这一栏。

有多昂贵?三甲公立医院主任医师挂号费30元,这里普通门诊挂号起步价就要500元,一个儿科急诊就要2000元,以下是北京和睦家医院官网上的费用明细:

和睦家的医生普遍拥有高学历,且海外学历的比例很高,比如下面这位广州和睦家的儿科医生就毕业于哈佛和斯坦福:

除了医生背景出众和医院硬件设施先进,看诊的不拥挤以及极致的服务体验也是富人们推崇的。
我没在那就医过,但曾陪同老婆一起去打过疫苗,还顺便听了一堂儿保的培训,对那边的专业和服务印象深刻。
公立医院的就医体验是比较糟糕的,拥挤和排队,去一趟就要耗掉一早上或下午,医生的看诊时间也非常短。
因此昂贵的私立医院成了很多富人的选择。
对于客户B,我不该怠慢,直接推荐了高端医疗险中的顶上明珠,MSH公司家的产品。
宝宝的年保费是 14347元,除覆盖广州和睦家,还覆盖中国大陆及港澳台、日本、韩国、新加坡、泰国的公立和私立医院普通部和特需部的报销。
在报销内容上,除0免赔100%报销住院,还能同样0免赔100%报销一年内前10次的门急诊费用,而且报销形式是直付,投保后会有一张VIP卡,进医院刷卡,保司会自动跟医院结算,自己不需掏一分钱。
除了医疗报销,该产品还提供 体检、疫苗、牙科、眼科 每年 1800元 的报销额度。
这款医疗险,可以让客户实现小病去和睦家,大病去香港私立医院甚至日本的就医自由。
后面客户毫不犹豫给宝宝投保了这款,而对于自己的医疗险,客户还有另外的需求。
由于年过40,身体小毛病不少,比如有甲状腺和肺结节,还有一点轻微高血压,对于普通医疗险来说,这些体况都会被当做既往症除外,但客户希望他的甲状腺和肺也可以保进来。
于是我给他推荐了MSH公司的另一款成人医疗险,这款的特点是经过申请,可以把投保前的体况也保进来,第1年因这些体况的就医最高报销7500元,后面逐年加大额度。
除了宝宝那款的一切权益,成人这款每年体检报销额度提高到5000元,当然年保费也贵些,一年在4万元左右。
...
从以上两位客户对医疗险的选择,可以窥见不同收入阶层能享用的医疗资源区别,收入越高的人对医疗越重视,也更愿意把钱投在保险上,因为保险能让他们享有更大的就医自由。

END

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