价格战还要打多久?坐到“谈判桌”的几种可能

乐活   2024-10-11 19:39   广东  

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自建陶行业淘汰赛开启,价格战就持续胶着。这场价格战若要结束,与军事战一样还是得坐到“谈判桌”上。但在什么条件下,企业才有可能坐下来谈判?或者说,什么时候才会停止“伤敌一千,自损八百”的行为?
应该说,只有当一大批垂死挣扎的企业认输并退出,余者都深感价格战没有出路的时候,大家才有回到“谈判桌”的意愿,并依据各自的“能耐”重新划分蛋糕,回归理性竞争,行业回到健康发展轨道。
当然,企业都在思考如何分得更多蛋糕。那就要凭自己的产品开发能力与专注度,去争取相应的市场。按专业分工把各品类市场不断细化,行业形成产区内分工协作,产区间品类互补的状态,减少无效产能,错位竞争,各自相安发展。
本文将以地铺石品类为例,谈谈企业错位竞争的几种可能性。
地铺石替代花岗岩,提升了陶瓷在户外的市场份额。但由于入局门槛低,致使大量低质无底标产品在市场横行。自2023年以来,其价格逐渐偏离成本甚至牺牲成本一路下滑,这场没有最低只有更低的价格战何时止?以目前的现状看,预计1年左右可能结束并迎来重新开始,接下来,该品类的健康发展或者说规避价格战,也将围绕以下4大方面进行。
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1

开发特定场景需求产品,

回避拼低价

七彩开发的呼吸地铺石,该产品具有储水、降温功能,孔隙小不堵,防滑性更好,主要应用于屋顶及广场等场景,能够起到一定的降温作用。生产上采用堆积甩点叠加喷釉工艺,层次更加分明自然,产品更显高端。自推向市场以来,被标杆项目工程如杭州亚运村,北京王府井等采用。

七彩公司总经理谢金龙分享说,用不同功能产品去细分市场,同时提高了工艺复杂性和模仿难度,既能保持品牌特性,也可以避免卷入价格战。


2

专业分工合作,淘汰无效产能

1.部分企业专业生产大厚度产品,满足各种承重场景应用。

福建产区有很大部分生产线适合做小众产品,也容易做到专业与个性化,因此,有些生产线可以专业生产25mm、30mm厚度产品,与其他企业的常规产品配套,这样既能让个别企业专注并实现专线生产,又可避免产区重复投入生产,有效降低无效产能,回避拼低价。

2.部分企业专业开发庭院砖,满足各种风格需求。

陶瓷庭院砖,相较其它材料有丰富的图案,艺术效果强、低吸水率、抗污性好、耐久性强。而庭院又有传统中式、古典欧式、现代简约、地中海、日式等各种风格,产品有足够的开发元素和想象空间让企业发挥,以满足各种庭院用砖需求。

但是,庭院砖市场份额很小,这种量少的配套产品,可以通过代加工的方式让个别企业专业生产,这样既可以避免拼价,也给大家提供了更多产品选择。


3

突破仿花岗岩花色工艺局限,向价值突围

应用在户外的花岗岩石材,其价格原本就不高,地铺石大量去仿花岗岩,价格空间自然也受限。加上模仿生产难度不高,也就很容易产生拼价问题。如果能够突破这一局限,地铺石就可以向商业空间以及高档场所延伸,带来更多利润回报。

国星企业凭借强大的开发能力以及工艺实现能力,把地铺石做到多质面、多触感、多系列,以满足更多室内外场景设计风格与应用需求,在强大配套产品的助力下,实现价值升维。

在2023年底,晋江贝雅特也研发出金属结晶釉地铺石,受到销售商普遍看好,由此也带动该企业地铺石进入更广阔的室内外市场。

近年来,名奇在地铺石上不断延伸出古石板、青石板、防腐木以及水磨石等新品,并借助堆釉甩点工艺大幅提升品质,有力维护了地铺石价格稳定。


4

实现更多定制,

满足不同视觉效果需求

除规格、颜色外,地铺石还可以向纹理图案定制、形状定制发展,根据场景需求定制不同的纹理图案,赋予空间更多视觉效果与整体格调的变化。除常规的长方形、正方形外,还可以定制各种特殊形状如六角形、三角形、多边形等,通过这些特殊形状的组合拼接造型,以丰富地面的观感表达。

事实上,不论是地铺石,还是仿古砖等品类,只要做得好都有无限的发展前景。为了行业的健康发展,还是希望相关企业能做到专业分工合作,产区间品类互补,不断细分市场,降低无效产能,适度竞争,如此陶瓷行业高质量发展也就水到渠成。


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这是陶城报微信第 3432 
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