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最近，一封国内汽车巨头要求供应商降价10%的信函在网络上引起了广泛关注，其强硬的措辞和坚决的态度让许多供应商感到压力山大，同时也引起了采购行业的热烈讨论。
在汽车行业，年度降价函早已成为一种常态，许多采购人员都曾发出过类似的信件。然而，此次事件凸显了汽车产业微利时代的到来，供应商的利润空间已接近极限，他们不得不通过网络曝光来表达自己的立场。
这一事件无疑给采购行业敲响了警钟。在公开场合发布降价函时，我们必须更加审慎，避免以强硬的态度压迫供应商，以免引发类似的舆论风波。
那么，在年终之际，我们该如何撰写一份既礼貌又有效的供应商降价函，以顺利开展年度降价工作呢？
以下是一份充满诚意的供应商降价函模板，供您参考：
降价函模板：
主题：关于2025年度合作降价协商的诚挚请求
尊敬的【供应商公司名称】团队，
您好！
首先，我想对【供应商公司名称】在过去一年中给予我们【集团名称】的大力支持和卓越服务表示衷心的感谢。我们之间的合作一直是我们业务成功的重要组成部分，对此我们深感荣幸。
随着2025年的临近，我们正在积极规划新一年的采购策略，以确保我们集团的竞争力和市场地位。在这个过程中，我们认识到成本效益对于我们双方的长期合作至关重要。因此，我们希望能与您就2025年度的合作价格进行友好协商，以实现双方的共赢。
我们提出降价协商请求的主要考虑因素如下：
1.市场趋势：当前市场环境和行业趋势表明，成本控制和价格竞争力是企业成功的关键。我们相信通过共同努力，可以更好地适应这些变化。
2.长期合作：我们珍视与【供应商公司名称】的长期合作关系，并期待未来有更多的合作机会。我们希望通过这次协商，能够进一步巩固我们的伙伴关系。
3.成本优化：我们一直在寻求提高运营效率和降低成本的方法。我们相信通过与您的合作，可以找到降低成本的途径，同时保持产品和服务的高质量标准。
4.共同发展：我们希望这次降价协商不仅是对成本的调整，更是我们共同探索新合作模式和增长机会的开始。
为了进行这次协商，我们已经准备了一些初步的数据和分析，希望能与您的团队分享，并听取您的意见。我们建议在接下来的两周内安排一次会议，以便我们能够详细讨论这些问题，并找到双方都满意的解决方案。
请您考虑我们的请求，并告知您方便的会议时间。我们期待着与您进一步的沟通，并相信通过我们的共同努力，能够达成一个对双方都有利的协议。
感谢您的时间和考虑。期待您的回复。
祝商祺！
【您的名字】
【您的职位】
【公司名称】
【联系电话】
【电子邮箱】
由此可见，在这个信息高度透明的时代，采购与供应商的沟通方式亟需转变。除了那些具备工艺优化能力和技术创新能力的供应商，对于大多数供应商而言，年度降价实际上是对他们利益的侵蚀，是双方谈判力量的较量。
其实，没有一个采购人员愿意做出这样的决定，但如果无法完成年度降价目标，许多采购人员的职位也将岌岌可危。写到这里，我不禁感到一丝无奈，因为年度降价不仅是对供应商的挑战，也是对众多采购人员的挑战。
在经济不景气的大环境下，采购人默默承受着太多压力，常常面临着难以抉择的困境。“年年降价何时休”，恐怕要成为一代又一代采购人员的悲鸣。
文/姜珏
排版/如棠
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/ 供应链专业领域 /
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