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在商业分析中，通过市场调研与分析，深入了解市场，企业可以发现新的商机、制定有效的营销策略、优化产品和服务，从而在竞争激烈的市场中保持领先地位。
在此，【数据分析·领地】也整理了《全面市场洞察与战略规划指南》“供大家更好的学习了解，仅供学习交流！
▐ 定义
▐ 常见研究目标
了解目标市场：市场调研帮助企业更好地了解目标市场的规模、结构、增长趋势和关键参与者。这有助于企业确定在哪里定位自己，以及如何满足市场需求。 了解顾客需求：通过调查和其他数据收集方法，企业可以深入了解顾客的需求、喜好、行为和购买决策过程。这有助于企业开发更符合市场需求的产品和服务。 产品和服务改进：市场调研提供了有关产品和服务的反馈，帮助企业了解它们的优势和不足之处。这为改进和创新提供了方向。 分析竞争环境：通过市场调研，企业可以了解竞争对手的优势、弱点、市场份额和策略。这有助于企业识别机会和风险，制定更有效的竞争策略。 制定营销战略：市场调研为制定有针对性的营销战略提供了基础。了解目标市场的特征和需求，企业可以更好地定位自己的品牌，并开展有效的促销活动。
▐ 市场调研的类型
▐ 定义
市场调研：收集市场数据，包括客户偏好、竞争对手行为和市场趋势。 数据分析：使用统计和分析工具处理调研数据，识别模式和趋势。 战略规划：基于调研结果，制定市场进入、增长和维持战略。 执行与监控：实施战略计划，并定期监控市场和业务绩效，确保战略目标的实现。
▐ 具体步骤，如下:
1. 理解市场
VMV（使命、愿景、价值观）：明确企业的使命、愿景和价值观，为市场调研和战略规划提供指导。 PEST分析：评估政治、经济、社会和技术环境因素，以理解宏观环境对企业可能产生的影响。 EFE/IFE矩阵：通过外部因素评价矩阵（EFE）和内部因素评价矩阵（IFE），量化外部机会、威胁和内部优势、劣势。 五力模型：分析行业竞争结构，包括供应商议价能力、买家议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和行业内竞争程度。 市场地图：可视化市场结构，理解市场细分、价值链和购买决策过程。
2. 市场细分
市场细分方法论：根据客户的需求、行为或特征将市场划分为具有共同特征的不同细分市场。
3. 组合分析
SPAN：评估业务单位的战略地位，分析市场吸引力和公司在该细分市场中的竞争地位。 FAN：财务分析工具，评估细分市场的财务吸引力和公司的财务地位。 KSF/CSF（关键成功因素）：识别实现成功所必需的关键因素。
4. 制定业务计划
ANSOFF矩阵：用于制定增长战略，包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化。 产品生命周期：理解产品在市场中的不同阶段（引入、成长、成熟、衰退）以制定相应的市场策略。 营销组合（4C/4P/4R）：设计营销策略，包括产品、价格、地点、促销（4P），或客户需求、成本、便利性和沟通（4C）。
5. 融合业务计划
PDC组合决策标准：评估和选择项目组合，以确保资源的有效分配。
6. 管理业务计划并评估绩效
平衡记分卡：从财务、客户、内部流程和学习与成长四个维度评估业务绩效。 TPM（变革进展指标）：跟踪变革和改进项目的进展。
▐ 方法详解（部分展示）:
......（由于篇幅有限）
附1：极简市场营销(市场洞察）.pptx
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附2：麦肯锡的专业市场调研方法
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市场调研的方法和思路（73页）
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附3：《市场分析入门指南》
包括：市场分析、市场洞察五看方法论手册、案例、数据分析在市场研究中的运用···等内容，供大家更好的理解市场分析，仅供学习交流！
市场数据分析入门指南（70页 PPT）.pptx 市场与行业数据分析（53页 PPT）.pptx 数据分析在市场研究中的运用（36页 PPT）.ppt 市场分析（55页PPT）.ppt 市场分析（69页 PPT）.ppt 咨询公司-市场洞察五看方法论手册（55页 PPT）.pptx 市场行情数据分析（49页 PPT）.pptx 市场研究及数据分析方法（122页 PPT）.ppt 市场与行业数据分析（53页 PPT）.pptx
案例：天猫：2024视觉IoT消费市场分析报告.pptx 案例：2024豪华车市场分析报告（回顾、展望、格局、用户画像等）.pptx 案例：2023中国坚果炒货市场分析报告-凯爱瑞.pptx 案例：中国个人智慧穿戴市场分析-GFK.pptx 案例：中国智能电动汽车车载软件市场分析报告.pptx 案例：2023年汽车终端市场分析及展望报告.pdf 案例：2023年上半年全国典型城市房地产市场分析报告28页.pdf 案例：2023长三角地区电影市场分析报告-拓普数据.pdf
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咨询公司-市场洞察五看方法论手册（55页 PPT）
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（进星球领取完整版）
附4：《商业分析相关学习指南》
包括：商业分析概论、商业分析的数据环境、商业分析的应用环境、商业分析的技术环境、【案例分析】uber商业分析、企业商业分析的价值与实践···等内容，供大家更好的理解商业分析，仅供学习交流！
商业分析相关学习指南完整版（400+页 PPT）.pptx 商业分析相关学习指南完整版（400+页 PPT）.pdf 企业商业分析的价值与实践（41页 PPT）.pptx 商业分析BA（55页 PPT）.pptx 商业分析过程的8个要点.pdf 商业数据的分析，挖掘，和应用（26页 PPT）.pptx 【案例分析】小米商业模式分析.ppt 【案例分析】uber商业分析（23页 PPT）.ppt 商业分析报告完整文档.docx
《商业模型大全》底层逻辑，思维框架 133页.pptx 麦肯锡 逻辑思考模型（167页 PPT）.pptx 管理咨询的方法、工具、模型大全（114页 PPT）.ppt 商业分析工具：常用战略分析工具（57页 PPT）.ppt 用户模型（54页 PPT）.pptx 最常用的行业分析模型.ppt 市场研究模型解析.ppt 商业模式设计模型.ppt 21种战略制定和运营管理分析模型.pptx ····
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完
#数据分析相关课程# 从零开始学数据分析25讲
#数据分析相关课程# 数据分析思维与实战23讲
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#数据分析入门级别资料# 数据分析基础分享讲解（1-6）（附数据分析报告）
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