今天是24年杨梅季的最后一天，从6月13日到6月27日，也就两周时间，也又一次完美践行了我当初立下的flag——“最晚上市，最早退场”
最好的赏味时节只有那么一点点时间，早了会青涩，晚了又难掩凋败甜腻的气息，今年是有史以来最严格的一年
晨光只开一刻钟，堪比万年松，无甚么不同
足够好的东西能被人记住，和存在的时间无关
今年收到的漂亮买家秀
如果往迷信了说，我五行缺木，且我的命里土很多。虽然理论上木克土，但是如果真的往下再想想，土多了就会干硬结块，是需要植物的根系来参与其中，才能保持土壤的活力，所以做农业对我来说是绝好的提气的契机
而我是在今年才后知后觉，我开始做杨梅生意的时候是19岁，误打误撞在最容易急躁冒进的年纪做了一件最需要耐心的事情，于是我就开始修大自然教授给我的课题
1. 好东西是人人都知道好
我妈妈活了四十多年，当了二十多年精打细算的家庭主妇，在我开始卖杨梅之前都是在家附近的水果商超买水果
我第一次带她去台州的时候，她在路上还说说，都是杨梅怎么可能区别差到哪里去，只是大小的问题，吃三个小的就等于吃一个大的
我说你先吃吃看这个，给了我妈妈小小的黑炭梅
我妈妈说这种小的不也挺好吃
我又给了我妈妈东魁，我说你再尝一个这个
我妈妈吃了之后说，确实不一样
我又把黑炭梅给妈妈，我说你可以再吃一下
我妈妈吃完之后表示完了，现在再吃黑炭梅，觉得软烂且一兜水味
和我第一次吃东魁的反应一模一样，也和我第一次吃龙泉水蜜桃等其他好水果的反应一样
不需要你是什么领域专家，什么挑剔的舌头
好东西是一出场就碾压，是从3岁小孩到80岁老者都认可，是iPad和iPhone
不用一遍遍和客人强调什么经纬度、湿度、含糖量、土壤酸碱度等乱七八糟的，如果到手里不好吃，就算了
需要细细品味精心感受才能抿出来的好，就是不够好
2. 商业是一个很长的链条，任何一个环节都能做得更好
种杨梅其实只是卖杨梅这个事情过程中的一部分，好杨梅如果在运输的过程中被磕碰挤压，到用户手里也会面目全非
所以为了一个好字，可以做的事情有很多，从种植、采摘、分拣到运输，每个环节都有可以做的事情
比如在枝叶茂密交错影响果树接受阳光照射的时候狠心把树砍掉，这样即使不用农药和生长激素，果子也能长得足够好
比如给工人的工资用在奖励合格的果子的质量而不是数量，工人采摘的时候就不会为了量多而提前摘下没熟的果子
比如每一年都提前问包装工厂，有没有更防震的包装，和更保冷的冰壶
只要想往好了做，就永远不会没事可做，即使是可操作空间看起来很小的农产品都是如此
即使这个事情我已经做了5年，我还是觉得才刚刚开始
3. 克制才是最大的修行
其6月初就有杨梅陆陆续续开始成熟，但是我等到13号才开始发货，其实明天山上还有杨梅，但是我选择从今天开始下架
不是故意搞饥饿营销，而是太清楚贪心了这个东西就不再好了
而东西一旦不好，前面的一切努力就彻底坍塌，顾客买到一次难吃杨梅就很难再回头
不要贪心、不要超售、不要过度承诺、宁可慢一点也要稳住，克制不是放着好好的钱不赚，而是为了更长久、更踏实地赚钱
5年对于农业来说，说长不长，说短不短，很多人是在我做网红的时候认识我，但是现在加我卖货微信的基本上都是来买杨梅的
这种感觉是很爽的，好像眼看着自己资助的两个小孩分别都长成了很好的大人
在我没有精力在互联网上更新的时候，我每年还是可以负担果园日常的维护，给工人发工资，给顺丰小哥赚一年最大的提成
正因如此，我劳心（真的没有劳力）这一年就为了每年的6月短短一瞬，从此我的人生永远都有一个暑假，没有暑假作业，全是杨梅空调的那种
甚至我一梅三吃，一卖货赚钱，二靠杨梅当公众号素材，三我现在有了一个非常拿得出手的“土产”，我给我喜欢的人都寄了杨梅
这里放送一条我的人生作弊小tip
好的时令水果是绝佳送礼之选，没人会拒绝，因为心理负担不大，不像中华和茅台，虽然是硬通货但是总让人觉得“欠下了”
好水果价值感足够，收到的人会结结实实地感到幸福，但是品质不可控的就很可怕。我的杨梅，实力大哥大姐们一买都是几十箱，从未失约
甚至我一梅三吃，一卖货赚钱，二靠杨梅当公众号素材，三我现在有了一个非常拿得出手的“土产”，我给我喜欢的人都寄了杨梅
而这一切才刚刚开始
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