“国内厂家，怎么接到外贸订单？”
其实之前写过，而且非常具体。可能过于复杂、系统化的东西会让小伙伴们感到有阅读压力或执行压力。
Mike今天以尽可能精简的内容回答一下这个问题。
☑01、对接国内贸易公司，被动接单
阿里国际站，中国制造、环球资源等这些大型B2B平台网站上有大把的同行，都有可能成为你的合作伙伴。
不过这种状态下的合作并不具备什么优势，因为国内的工厂太多了，既然选择特别多，就注定要被打压（尤其是价格）。由于疯狂的价格战，工厂大多数情况下赚的不会太多，利润会被极限压缩，很多厂家甚至很难接到订单。
除非你做的产品很冷门，国内没几家工厂在做，或者是你们的品牌太大了，国外很多买家都只认你们的产品，否则上赶着的买卖不会太多。
这样就很被动，“别人给吃才有的吃”。
尽管如此，依然有很多国内的工厂选择以这样的方式对接海外订单，因为这样会比较轻松，自己不需要任何外贸业务能力，等着贸易公司下单就好。
但“人无远虑，必有近忧”，这样的操作等同于将自己的命运交给了贸易公司，长此以往，弊大于利。
比如国内的很多加工厂都处于这样的状态，有很多长时间利润太低，接不到多少订单，最后都垮了，多少有点类似于“守株待兔”，如果没有稳定订单流入，结局是必然的。
☑02、自主开发海外直客，主动接单
自主开发海外直客具备很大的优势，至少不会被贸易公司疯狂打压，更不惧“别人给吃才有的吃”的被动压力。
但与此同时，压力也是有的。
开发海外直客需要具备足够的业务能力，在业绩这块的压力会很大，如果自己不懂就要去学，或者是招聘有这种自主开发客户能力的人才为自己工作。
需要特别提醒的是，在招聘人才这块还需要注意一个问题，就是负责招聘的人必须要真正懂外贸业务这块，如果不懂，那么压根儿就不具备辨识外贸人才的能力，那么招进来的人就不清楚究竟有没有足够的业务能力，既浪费工资又浪费时间，也会持续浪费机会。
关于这点，Mike之前是讲过的，详参：触目惊心！“月薪过万”也很难招聘到人才，原因竟是...
关于外贸开发渠道，我分享过很多次了，比如独立站SEO、领英/脸书等社媒平台、国内外展会、地推等，可以看一下我的公众号历史文章。
可能有些老板会抱怨，我压根不懂那些自主接单的技巧啊，是不是只能走第一条路——对接国内贸易公司？
路，可不止这一条。
但如果你压根儿不懂外贸业务这块，又不想投入资金和时间去学习成长，更不想花钱招聘业务人才为自己工作，那还能如何呢？
所有的路都被你否了，这条路也是你自己选的。
你要明白，“选择永远大于努力”，所有结果都是由你一个又一个的选择构成的，有什么样的选择，就会有什么样的结果。你既然选择了，就不要抱怨。不是无路可走，而是你压根儿没有去选、去做。
有些事，只有你真正去做了，才会有结果。
★建议阅读：让2025年“又稳又赚”！给所有外贸人的八条硬核建议！
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