这款车在 6 月份的时候能优惠 29 万，这就是奥迪的 A8L。我是奥迪的一线在职销售，今天来跟大家聊聊奥迪 A8L 的真实现状。
A8L作为我们奥迪店里常规车型的天花板，那购买人群自然也都是人中龙凤。比如前几天有位孙总，他从事寿险工作十几年了，看他朋友圈里边，什么 IDA 国际龙奖、百万圆桌 MDRT 会员、RFC 国际认证财务顾问师等等等等，各种荣誉加身。你永远也想象不到，一个卖保险的能搞出这么多名堂。总之，从朋友圈一看，就能知道孙总是行业翘楚。
多年前，他曾经陪着他姐姐来找我买过奥迪 A4L，也算是跟我比较熟了。这次换奥迪 A8，也是在别的地方看好了车，谈好价格以后才来找我的，所以价格谈判阶段比较轻松，很快就交了定金。
他跟我说，他们团队现在有 100 多人了，开奔驰宝马的都很多，但大多数都是 25 万以下的入门车型。还说之前去看了宝马 7 系，但是大家从抖音上直接搜索一下，就可以发现，宝马 7 系的那个大鼻孔加小眯眯眼的前脸设计，太杀马特，很多人都在吐槽，孙总也说他实在欣赏不来，更何况现款 7 系也没四驱。
同时，他也看了奔驰 S 级，他非常中意 S450 四驱，觉得奔驰 S 的气质非常符合自己性格，但是奈何价格太贵，为了价格能低点，他甚至都去找了汽贸公司，汽贸公司也没法做到他的心理价位，所以最后决定还是放弃奔驰，选择 A8L。你们可能觉得不可思议，S450 四驱优惠完了，裸车大概就得 110 多万了，而 A8L 的主销车型 50T 甄选版，也就六七十万，但这事确实是真的。
在我接触的所有的 A8L 客户里边，主要对比的车型，就是宝马 7 系和奔驰 S 级，大概占到了 80% 左右，同价位大部分对比的都是宝马 7 系，跨级别错位竞争的经常就是奔驰 S 级。
最近有位刘女士，开了一台老款的丰田红杉，最近想换台更年轻运动的车，但是由于她开惯了 5 米以上的大车，于是这次她就想买台轿车。我刚开始接待她的时候，心里就直打怵，因为在她来之前，电话里就跟我明说了，买 A8L 不要黑色的。但是正常的 A8 客户哪有不要黑色的，更何况，跟厂家单独个性定制都得半年以上，即便我愿意给她定制，店里领导也肯定不同意，因为风险太大，你想想客户交了定金，从我们店里订了一台奇葩颜色的 A8L，万一半年以后车到了她又不要了，那这台车 100% 会砸在我们手里。
所以我当时努力地给她推荐黑色，并且从保值率、后期喷漆色差、贴改色膜等角度都说了一遍，但是刘女士依然是无动于衷，就是不要黑色。她不要黑色，而我们店只卖黑色，所以最后刘女士买了宝马 7 系。从她朋友圈的照片来看，刘女士喜欢穿着黑色短裙，牵着金毛，开着红杉，确实也跟奥迪 A8L 不太搭。
最近我们店里亏损得很厉害，售后部门赚的钱，都填不上我们销售部的窟窿了，所以进门看车的客户，首先必须推荐的就是零首付 5 年分期。
就拿奥迪 A8L 来说，贷款 584,000，如果选择 5 年分期的话，5 年下来利息一共 146,000，但这种方案两年以后就可以提前还清，没有违约金，也不需要支付后边三年的利息，而且我们店还能把前两年的利息直接从车价里边给减出来，银行也能按照 5 年期的方案，给我们店返点，这样一来利润会更高。
在这里，银行那边赌的就是，大部分客户在两年以后不会提前还。一方面，有一部分人已经还月供还习惯了，觉得这样一直还着就挺好；还有一部分人，是两年以后，根本一下子就拿不出这么多现金，只能勉强地慢慢还月供。比如我们店有个小伙子，去年刚毕业，家里人付了个首付给他买了台 Q2L，他就是办的五年分期，每个月月供 2,500。买的时候，这个小伙子想着在我们店干上两年以后，剩余本金能一把还清，但是现在，他连还月供都得各种套信用卡，吃顿黄焖鸡米饭都不舍得。
另一方面，售后那边也在努力地把利润给做上来了。就拿
A8L 这车来说，厂家保养手册规定 1 万公里保养，但是在我们这里就是 5,000
公里保养，并且会强力推荐用户使用进口机油，因为用国产机油保养一次才 1,850 块钱，进口机油的保养价格就是 2,450
块钱，进口车使用进口机油原汤化原食嘛。除此之外，在 1
万公里第二次保养的时候，售后兄弟就必须得给客户安排四轮定位、动平衡、空调清洗、油路清洗等挣钱的项目，否则工资就会受到影响。
下面是我为兄弟们精选的优惠好物，需要的兄弟可以购买支持一下。
声明：本文章为“车Fans”内容！作者非一线销售！
