挖掘客户需求，找准营销时机。该行坚持早谋划、早部署、早行动原则，聚焦辖内特色农产品产业，深入开展“市场主体对接”活动，逐个梳理项目主体、客户清单，扎实做好金融配套服务，积极同乡镇村委进行工作对接，了解地方特色农业发展现状及上下游产业情况。同时主动到农户、种植养殖大户、专业合作社以及农业产业化龙头企业等开展营销走访活动，组织员工深入田间地头、农户家中、企业经营场地等走访座谈，了解客户在种植、生产、销售及产业升级等方面的资金投入，精准对接客户金融服务需求，最大程度地给予资金支持。
优化金融服务，创新信贷产品。该行不断完善“线上+线下”服务体系建设，依托“晋享e贷”平台线上申请贷款高效便捷的优势，对符合贷款条件的客户“优先受理，上门调查，快速审批，快速发放”，让客户在家就可以便捷申请贷款，通过畅通绿色办贷通道、优化贷款操作流程、简化办贷手续、实行限时办结服务，为客户节省办贷时间。同时建立完善上下游产业链金融服务体系，对接辖内供应商，充分了解其备货备种、仓储运输等情况，全面掌握客户金融需求时间、额度，以便提供高效便捷金融服务。不断扩大“农资贷”“农机贷”等贷款产品，竭力为客户提供有温度、有速度、全方位、多层次的金融服务。
强化贷后管理，实现闭环管控。该行不断加强贷后管理，各网点、涉贷事业部严格落实电话回访和实地回访的贷后检查频次及方式，及时跟进客户经营状况、资金周转、金融诉求等变化，精准把控金融风险，做到“早发现、早预警、早处置”，形成全流程服务体系，打造闭环式贷款管理，推进全方位金融服务建设。通过开展大力度、宽领域、高效率的金融服务，全力帮助客户实现产品增收、农业升级、转型发展，切实打通金融服务“最后一公里”，在全面推进乡村振兴的新征程上，谱写服务市场主体高质量发展新篇章。
供稿：屯留农商银行 郝晓波
实习编辑：张荣建
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