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极兔拿下小杨哥,已签合同
科技
2024-08-14 18:26
广东
准备开搞。
出品 | 科技头版 作者 | 潘多拉
三只羊和极兔达成全球战略合作
小杨哥在海外继续“疯狂”。
8月12日,在合肥三只羊集团全球总部,
三只羊与极兔速递
正式签署全球战略合作协议。
三只羊集团创始人张开杨、三只羊集团CEO杜刚和极兔速递创始人李杰
等人出席了签约仪式。
图源:
三只羊网络公众号
双方就中国区业务合作、开拓东南亚及全球业务合作新模式展开深度交流,将针对直播电商等新兴业务模式,全面提升从供应链到终端配送的服务水平,同时加速
布局东南亚及全球市场业务
,共同开发一系列跨境物流解决方案。
极兔速递为三只羊提供全球物流网络和服务,同时三只羊也能助力极兔速递服务全球范围内的创作者和品牌客户。双方各取所需,互惠互利。
三只羊与极兔速递的全球战略合作,是双方在全球化战略上的重要布局,也是电商物流行业的一次重要合作。
就在最近,
三只羊正式进军越南市场
,这已经是三只羊在东南亚出海的第四站,此前已相继进入新加坡、马来西亚、泰国。
目前,
三只羊集团海外业务已经布局新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。
小杨哥出海这条路,正越走越宽。
他曾在直播间坦言,三只羊网络准备布局TikTok电商,希望能挣外国人的钱。小杨哥在合肥斥资1亿买下的大楼,还被命名为“三只羊全球总部”。
小杨哥早已将目光投向了海外,并为此做了不少的准备。
为了布局全球化,三只羊从“
人货场
”这一核心框架出发,展开深度布局。
去年9月,三只羊就开始对新加坡市场进行试点;10月组建出海团队人员,成立海外MCN机构“Three Sheep Network”;12月
首批国内剪辑师出海
,并总结出了完整的出海方案。
短短3个月时间内,三只羊IP已经在东南亚搭建了
200万粉丝内容矩阵
,为直播带货做好场景铺垫。
在商品供应链方面,
三只羊自营品牌“小杨臻选”
率先进入新加坡。同时三只羊还打通了跨境物流体系,建立了新加坡
本地仓库实现当地直发
。
今年1月,三只羊联合新加坡本地达人正式在TikTok开启首次直播带货。首场直播就创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,
一举登上新加坡本地榜第一。
图源:
三只羊网络公众号
联合海外达人直播带货中国本土品牌,再加上直播切片的玩法,小杨哥在海外市场也玩得开。
上个月,三只羊集团创始人卢文庆在直播中透露,
香港分公司已经在筹备了,美国分公司计划在9月份左右能开好。
“为什么要在美国开这个分公司,中国的电商目前在应用层面在全球是遥遥领先,当然在中国能把直播电商做得很好,我觉得在TikTok上面对于整个集团来讲,也是个很大的机会。”
分公司将在全球多点开花,三只羊的未来已经远远不止三只羊。
小杨哥出海,为什么找上了极兔
在直播带货行业风起云涌的当下,头部主播疯狂小杨哥的出海本就备受瞩目。
小杨哥选择极兔作为出海物流伙伴,与其首站布局东南亚市场或有很大的关联。
极兔速递,于2015年成立以来,公司快递业务已经覆盖全球13个国家和地区。中国和东南亚是极兔的主要战场。
尤其
在东南亚市场,按包裹量计,极兔2023年市场份额为25.4%,较2022年的22.5%提高2.9个百分点,连续四年排名第一。
上个月极兔公布今年第二季度的经营数据。2024年上半年,极兔在东南亚市场的包裹量达到10.2亿件,同比增幅30.8%,日均包裹量为1,120万件。
图源:
极兔速递公告
截至2024年6月30日,极兔在东南亚的网点达到1.9万个,网点合作伙伴达8000个。
极兔在东南亚的深耕,将为小杨哥进军海外市场提供物流保障。
据官方统计,2023年极兔在东南亚的
平均单票成本稳步下降
,从2022年的0.76美元降低到2023年的0.67美元,下降11.8%;包裹的
平均投递时间同比2022年缩短6.5%
。
跨境电商的物流成本是商家必须面对的重要问题。极兔速递在东南亚市场的价格优势较为明显。
小杨哥和极兔合作,有助于快速建立当地供应链和物流体系,降低运营成本,提高物流效率。
基于多年在东南亚市场的本土化运营,极兔了解当地消费者的需求和习惯,能够提供符合当地市场特点的物流解决方案。
这对于小杨哥来说,有助于其更好地融入当地市场,建立品牌信任度和忠诚度。
此外,极兔正在不断扩展业务到中东、北非和拉美等新市场,在北美,极兔还与Temu展开深度合作,搭建物流网络。
电商和物流的全球化总是相辅相成的。
搭上了极兔的顺风车,三只羊的全球化更进一步。
出海捞金,外国人的钱也不好赚
在互联网的下半场,国内流量竞争趋于饱和,不只是小杨哥,其他头部主播和背后MCN机构也已经开始往海外市场寻找增量。
“在抖音上做过的生意,在TikTok上再做一遍”
成为商家、主播们的一大口号。
交个朋友
很早就已经开始布局海外。在今年3月的业绩发布会上,交个朋友控股执行董事李亮透露,“虽然海外市场的商业创新和供应链稳定度不如中国,但
交个朋友的兄弟公司在海外的业务已经实现正向盈利
。”
东方甄选
今年年初就开始招聘TikTok相关岗位,例如东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理(TikTok)、东方甄选商务经理(TikTok)等,甚至开出了高达4万的月薪。
辛巴旗下辛选集团
去年在泰国开启“辛选国际出海计划”的第一站,带货总销售额破8.3亿,总订单量超678万单,其中榴莲售出162万颗。
据悉,未来辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
越来越多的企业开始将目光转向海外市场,这会进一步加剧海外市场的竞争。海外市场的蛋糕很大,能不能吃得下还不好说。
出海最普遍遭遇的问题就是
本土化
。TikTok和抖音从工具的属性上没有什么不同,但使用的人群大相径庭,不同的国家有不同的文化和消费习惯,对直播带货的接受程度也不同。
在海外市场进行直播带货,这个时候国内的头部主播往往会失去影响力优势。
面对差异化市场,如何实现有效运营,成为一大难题。
找当地网红达人合作也容易遭遇“水土不服”。
有TikTok店主在社交平台上透露,新开的小店正在邀约英国达人带货,但发出去的几十个邀请根本无人回复。合作的达人在任何沟通的情况下直接拍摄了视频。
当国内的IP难以复制,供应链往往成为制胜关键。
企业出海后需要确保产品的稳定供应和快速响应市场需求。这涉及到与供应商的合作、库存管理、质量控制等多个方面,
需要投入大量的人力和物力资源。
尽管此番三只羊与极兔的合作可以带来一定的便利,但仍需不断优化物流网络,以应对市场的快速变化。
全球化的进程并不是一蹴而就的,企业在出海过程中需保持耐心和长期视角。
风浪越大,鱼越贵。全球化浪潮下,谁能拔得头筹,让我们拭目以待。
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