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从习酒经销商大会看到这些变化

文摘 2024-12-12 22:16 安徽

说在前面的话

以下全部内容仅为交流学习！请勿以此为投资依据！以下全部内容仅供参考，不对投资者构成任何建议！

文 | 名酒观察方才亓君‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

真正看行业，主要看五粮液，那么了解酱酒，最好是看习酒。

今年习酒经销商大会，是汪地强执掌习酒后首个经销商大会，在所有镜头中，汪地强笑意满屏。这也给了很多经销商更多信念。

话不说多，今年习酒经销商大会还是有几个细微变化。考虑到没有去现场，可能有理解的出入的地方，欢迎纠正。

一、业绩披露更保守，习酒更偏向保守，这点很意外。‍‍‍‍

经过名酒观察跟踪了解，预计习酒2024年营收220亿，销售收入252亿。

其实，对于业绩没必要隐隐藏藏的，该发布发布，毕竟习酒每年社会责任报告，同样会披露业绩，习酒也可以算是半个公众公司了。

不过这一业绩，在行业观察者名酒观察看来，不能完全理解，保持双位数增长就那么重要，不过难得此次经销商大会，提到合理增长，这也是变相说了，习酒在2025年大概率会降速，这才是真真正正为市场减压，经销商减负。

二、六心不是之前“五心”的升级。此次会议，汪地强首提“六心”。

而这并不是之前习酒“五心”服务的升级。

此次六心分别为，坚定穿越周期的信心，坚定不离不弃的诚心，坚定推进改革的恒心，坚定清朗市场的决心，坚定履行社会责任的初心，坚定长期主义的耐心。

而早前的习酒五心服务为，五心服务”强调“爱心、细心、耐心、诚心、贴心”五方面服务理念，让每一位客户都能感受到习酒的用心之处,从而提升品牌忠诚度。

不过，这个六心有点突兀，习酒这个六心总结不妨叫做六个坚定更妥。

三、五线“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”战略，改了一个字，“优”电商，成为“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”市场战略。

优化电商产品结构，这也间接说明习酒过去一年，电商发展得到一定成效。

会上还提到了，习酒坚持中高端战略，探索开发区域性个性化产品，这在名酒观察看来，习酒还是挡不住开发总经销产品的诱惑。

不过，这也能理解。适度就好。

四、提到与经销商“共同管理”。

2025年习酒将从“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队；与共同管理，和经销商实现“双向奔赴”两方面着手，建强营销火线团队，防止和杜绝团队异化的同时，接受经销商的监督，保障经销商的权益；也将清晰划定习酒市场管控的“红线”，坚决优化不跟习酒同心同德、同向同行的经销商。

以及会上也提到，加强监管，市场维权提级管理。

核心还是那个字“管”。

最后，就像昨天名酒观察报道的：2025年度习酒经销商大会前瞻：降本、降速、降预期。

2025年酱酒怎么走，行业都期待酱酒行情风向标的习酒能保持合理理性增长，国资委给点缓冲空间，个人也别贪求政Z资本，习酒其实不需要那么多心，保持一颗爱心就足以，爱自己，爱商，爱员工，爱热烈一些就行。

▃▃▃

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