发布“1234”战略，打造“五化五聚力”...今世缘高位谋划2025

文摘 2024-12-30 17:40 安徽

说在前面的话

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文 | 名酒观察陈莹

温情回首来时路，擎举初心再出发。

12月29日，以“聚缘聚力强信心、敢为善为赢未来”为主题的2025今世缘发展大会在江苏涟水隆重召开。

作为今世缘酒业一年一度的重要大会，本届大会受到了行业的高度关注，企业领导、协会代表、核心经销商及新闻媒体代表齐聚一堂，共享荣光硕果，共议品牌未来，共同推动今世缘酒业在高质量发展轨道上行稳致远。

五个维度拆解2024年战果

2024年，对于今世缘酒业而言，是一个具有非凡意义的年份。不仅是今世缘酒业后百亿时代元年，更是今世缘酒业“党费建厂”80周年、国缘品牌创立20周年、企业上市10周年。在诸多关键节点交织中，今世缘酒业拉开了百亿再出发的奋进大幕。

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦为这一年的发展成果做了精准的概括与总结：2024年今世缘酒业破浪前行，全力拼出开局之年新成效，市场基础更加扎实、资源要素持续汇聚、体制机制不断优化、社会责任彰显担当，党的建设不断强化，厂商伙伴共奋进，交出了一份靓丽答卷。

从省内外市场增长、品牌建设、产品升级、资源优化以及社会责任担当五个维度，可以看到一个全面发展、担当有为的今世缘酒业形象。

市场层面：省内精耕攀顶卓有成效，省内前三季度同比增长 17.71%，呈现全区域、全品系增长。区域市场：南京、淮安、盐城、徐州等优势市场在高基数、高占有情况下继续保持增长，优势进一步扩大；扬州、泰州、南通、苏州等区域品牌势能提升，增长动能充足。主要单品：V6增速远超30%，V3、单开、淡雅增速超20%，对开、四开实现双位数增长。

省外攻城拔寨逐步起势，省外前三季度同比增长 32.73%，好于以往、好于预期。安徽、山东两省销售额进入两亿级规模序列，千万级地级市数量不断增加，板块市场销售占比不断提升，湖州市场增幅超200%，临沂、济南、合肥等市场增幅超100%，阜阳、滁州、嘉兴、周口等市场均实现高增。

品牌层面：旗下的国缘、今世缘、高沟三大品牌定位明确，各自彰显特色，相互辉映，共同推动企业形象朝着高端化、差异化的方向迈进。国缘V系聚力打造特色IP，国缘品牌以“中度雅宴”“缘粉荟”为载体，今世缘品牌开展社群营销，高沟品牌加速年轻化，借助文化IP、品牌故事与活动打造，提升品牌情感共鸣，增强品牌势能。

产品层面：国缘V9获评“绿色食品A级产品”；国缘V3成长为第四大单品；国缘开系焕新升级；新派高端浓香国缘2049、今世缘典藏宝石系列重磅问世。

资源层面：今世缘酒业实施“3333”人才战略，近三年招聘1903名新员工；2万吨浓香型智能化酿造中心和8万吨智能包装物流中心投产；推进数字化平台建设，包括营销、供应链和管理；导入“大营销管控”体系，优化分利奖励，构建稳定利润结构；开展“点对点”助销，提升市场响应速度。

社会责任层面：心系地方教育、向涟水县教育发展基金会捐赠 3000 万元，聚焦员工福祉、增强员工归属感。在可持续发展的综合评估标准表现突出，获评“中国酒业ESG示范企业”。

显然，2024年今世缘酒业在各方面取得的显著成果，形成了强大的协同效应，为2025年的持续发展积累了丰富的经验、资源和市场优势，使其具备在新的一年实现更大突破的坚实基础和充足动力。

保持战略定力

以 “1234”谋划2025

凡是过往，皆为序章。在总结过去的同时，我们更要展望未来。特别是2025年作为“十四五”规划的收官之年，白酒行业直面复杂多变的市场环境。

以“成为中国白酒最具成长性的创新型企业”为愿景，顾祥悦提出了2025年主要预期目标“1234”，即：一条主线、两个确保、三个提升、四个强化。

具体来看，“一条主线”为在百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己；“两个确保”为确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速；“三个提升”涵盖产能提升、陶坛贮能提升，人才质量提升，市场运营提升；“四个强化”则是启动“塔基工程”，强化基础、能力、服务、效能。

“市场竞争没有来日方长，只有以攻为守，才能远离射程。既要策马扬鞭，也要蹄疾步稳。未来白酒行业的江湖可能没有大鱼、小鱼的自由游弋，今世缘要成为会飞的鱼。”顾祥悦表示。

要达成既定目标，必须量质并举，保持战略定力，提升市场运营成效，优化市场发展环境，今世缘酒业也借发展大会机遇，做出几点“承诺”：

承诺品牌预算不减少，持续深化“品牌提升年”。在品牌层面，今世缘酒业将保持战略定力，将其视为一项持续推进的任务，以品牌的热度温暖遇冷的市场环境。

坚持同向发力，锚定“11152”工程，争当不同赛道的“尖子生”“优等生”。在产品层面，今世缘酒业将考虑到不同区域消费能力、饮酒习惯差异，坚持精准施策，开拓增量市场，内部团队与外部合作之间要目标一致，凝聚成强大合力。

加强市场拓展预期管理与运营质量动态监测。在市场层面，今世缘酒业将加强风险预测与应对措施，构建以胜利为目标的运营体系，分类施策、差异投入。对不作为、乱作为，妨害市场运营的人和事依规查办，严肃处理。

这场发展大会进一步增强了经销商与今世缘酒业深度合作的信心，为双方携手共进奠定了坚实基础。今世缘酒业坚持从渠道、场景到消费者教育的全链条赋能，为经销商减压增效，同时以消费者需求为导向激发市场活力。

明确攀越主线

以“五化五聚力”推进营销

当下，白酒产业正处于新秩序、新格局形成的转折期，竞争将更趋白热化。2025年今世缘酒业营销工作怎么干，是与会经销商关注的焦点。

会上，今世缘酒业副总经理胡跃吾，围绕公司整体布局，对2025年整体营销策略进行了解读。

优化品牌架构，聚力次高端突围。遵循“多品牌、单聚焦、全国化”方略，明确国缘品牌头雁高飞，带领今世缘品牌、高沟品牌两翼齐飞。同时，聚焦次高端赛道，2021-2023年全国次高端市场（300-800元）份额从14.3%提升至16.7%，江苏省内次高端市场份额从32.5%提升至33.7%，次高端容量占比稳步提高且竞争格局尚未成型。

细化产品策略，聚力大单品打造。瞄准“11152”目标不动摇，分类施策、分品提升，突出战略核心大单品打造。第一，战略核心产品。全国面一体强化国缘四开、国缘对开百亿单品打造，坚决扛起市场基本盘重任。省内重点聚焦国缘V3，提高势能，加快放量；#强化淡雅国缘质价比认知，扩大百元价格带份额优势。第二，主导培育产品。国缘V9/V6、国缘2049、今世缘典藏、高沟标样。第三，战术协同产品。新K系、今世缘星球系列。

深化区域精耕，聚力占有率提升。因地制宜，精准施策，省内加速攀顶、省外分级突破、国际市场有序布局。其中省内构建“标杆县—样板镇—示范店”三维一体渠道新矩阵，目标“百城过亿”“大镇过千万”“万店过百万”；省外分级突破，制定“四级市场”打造实施方案，即板块市场10个（嘉兴、滁州、杭州、合肥、湖州、济南、济宁、临沂、菏泽、枣庄）、准板块市场8个、潜力市场21个、机会市场20个，在预算保障、专项赋能、组织配称等方面给予专项支持，推动形成省级重点市场打造梯队。

简化政策体系，聚力量价利平衡。树立科学正确的业绩观，尊重市场规律，把握发展节奏；优化政策体系，保持政策投入的延续性与稳定性；重视秩序管控，通过配额管理、库存监管等方式实现保价稳价。

强化队伍建设，聚力一体化成长。构建经销商评级机制，以“育商、扶商、富商、强商”为行动指南，从企业文化建设、组织架构完善、薪酬体系优化、人才梯队培养等方面一体贯通，打造区域最强经销主体。完善终端星级合伙人机制，建立分级分利体系，辐射更多优质终端客户。

坚持品牌攻坚、升级核心单品，提升厂商合作，跨越百亿后，今世缘酒业通过不断自我创新，提升品牌价值和影响力，凝聚缘分和力量。

可以预见，在拥抱双百亿的征途上，在行业的变革与调整中，今世缘酒业将继续保持高质量发展良好态势，创先争优，以优促优，为中国酒业的发展做出更大贡献。

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