在产品与体验逐渐定制化，质价比大于性价比的新形势下，电商平台通过分享、直播、达播、笔记、溯源等不同方式，迅速嫁接起了品牌与新兴消费者。与此同时，电商平台也面临着数字化转型的挑战、高端市场的竞争压力以及可持续发展的需求等困境。如何在芸芸电商中逆境突围？怎样快速利用已有私域流量变现？新形势下，如何做好优质电商？
CBE
杭州
2024年9月11日，“应对新形势，挑战新玩法”CBE电商平台分享会在CBE杭州国际美容博览会现场顺利举行。来自小红书、有赞、得物、牛选等平台嘉宾现场精准解码“新对策”。让我们一起回顾精彩现场！
论坛中，CBE中国美容博览会创始人、主席，上海市会展行业协会党委副书记、会长桑敬民先生充分肯定了电商渠道赋予中国美妆行业的价值和重要性，并表示：“到2025年，化妆品私域市场规模将达715亿，渗透率达8%。为推动美妆产业私域发展，通过新兴渠道形成跨平台联动，CBE作为链接世界美妆产业的贸易价值平台，将在这个新消费时代，为大家带去更多元的美妆资源和更高价值的贸易对接。”同时，桑主席也期待小红书、微店、得物等优秀的电商平台通过不同形式培育新消费者习惯，为美妆产业带去更多新流量、新增长，也为行业带去了新玩法。
中国私域经济联盟发起人顾宝以详细的数据向大家展示了近年来美妆私域蒸蒸日上的市场环境。同时，他提到了新形势下，私域对接如何通过社区团、品牌溯源、视频号、直播等多重形式为品牌带去更多流量转化和长远的收益。私域不仅是公域的补充，更能通过快速铺渠和直观的对接为品牌反哺公域，打好更坚实的建设基础。
来自小红书的华东商业营销经理山治先生围绕如何做好小红书种草，让“好生意是长出来”进行分享。他表示，拿下消费者心智是关键。品牌的打法应该随着产品的不同生命周期进行改变。通过小红书，可以快速从泛人群中筛选出核心客群并抓住黄金留客期。过程中，官方信息前置、商业话题、小程序引流，帮助建立品牌私域阵地。优质内容的铺设可以以低成本高效覆盖目标人群。最后，通过搜索卡位等方式，抢占精细化赛道，实现突围破圈。
电商牛选商务渠道负责人李宝志详尽地拆解了牛选做分销的逻辑。通过打造小程序矩阵、视频号小店、快团团等形式，利用分销降低风险、减少投入，快速获取收益，建立收益的正向循环。同时，建立线下选品中心将与线上形成联动，通过大型的实体空间，帮助品牌更快地销货，帮助消费者建立品牌认知。
作为电商场备受关注的营销话题，微店发展部副总经理傅政舒通过实际案例拆解了微店如何在美妆新时代中打好营销战役。以开店工具为基础，微店建立了“SaaS+分销”的B2B电商平台，基于“电商+社区”两大平台，逐渐申根品牌营销，帮助品牌深度链接消费者，形成消费习惯，并通过一件代发多店管理系统进行高速转化。在美妆新消费潮流下，微店还打造了Rua娃吧，为年轻创业者建设孵化的土壤。
得物美妆个护负责人Donny从市场现状、得物用户渗透率、新兴消费者画像、决策链路等方面分析了年轻消费形势下，社区型电商如何实现增长。他表示得物美妆年轻人下决策的因素中产品适用性＞价格＞品牌。得物通过去繁就简得商家运营体验，降低复杂度和人力成本，帮助商家快速上架产品，用精准的社区潮流内容营销，获得大量年轻消费者，并逐渐转化为稳定客群，打造良好经营生态。
2024
美妆新消费的浪潮下，电商平台在私域新渠道中扮演着越来越不可或缺的重要角色。通过解读年轻消费者、铺设内容种草、建立社区营销、打造分销体系等电商打法，将大大缩短品牌与客群的距离并为品牌创造更多极具价值的收益。作为贸易价值平台，未来，CBE将与私域代表们继续携手共建美妆新渠道，为行业注入新活力、新动力！
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2025 CBE中国美容博览会
