不藏了！京东美妆、小红书、B站，微博美妆等15+大咖的流量实战攻略全曝光！

在快节奏的现代社会，消费者行为与喜好快速变化。日趋激烈的市场竞争，降本增效的品牌投放预算，品牌越来越难以守住消费者心智。 

面对这一形势，品牌如何在饱和的市场里打造爆品？如何与“挑剔”的消费者真挚交流？在同质化的竞争中，如何持续产出吸睛的创意内容？又该如何通过精准营销投放，实现稳定且可持续的增长？

9月12日下午，由CBE杭州国际美容博览会主办的2024CBE新美妆·电商流量增长峰会隆重举办。此次峰会汇聚小红书、京东美妆、B站、数字100、飞瓜、如涵、有赞等机构平台，TOP级美妆达人，携手首席合作媒体新浪美妆、微博美妆、共同解析消费者心智沟通，以实际案例拆解流量获取与转化的高效打法，用好创意、好内容、好资源撬动好生意！

在新市场格局下，女性消费者对于高品质、个性化商品的追求，为消费市场带来了新的增长点和发展机遇。本次峰会开场嘉宾，数字100首席营销官&数据研究院院长 范长川先生带来了《听她说——2024女性消费趋势洞察》的主题分享。

随着中国高收入女性比例上升，美妆个护市场潜力释放。范院长深入剖析不同世代女性消费者画像，根据其消费偏好提出关键营销策略。以悦己消费为主的Z世代青年（15-29岁）愿意尝新，购买决策周期短，更宠爱自己。购买护肤品时首先考虑是否适合自己肤质，其次是安全健康、产品功效等。以发展型为主的Y世代中青年（30-44岁）消费更加理性审慎，善于学习，关注定向功能性护肤产品和特殊原料成分。同时，“质感”育儿成为新趋势。以补偿性消费为主的X世代初老人群（45-65岁）有一定的财富积累和消费意愿，但美妆个护渗透率只有不到35%，是未来消费客群拓展的重点对象。

美妆直播电商历经多年发展，竞争已进入白热化阶段。如何通过流量运营获得GMV稳定增长，构建高利润商业模型？飞瓜高级数据分析师、KOL.CLUB社区联合主理人 向一先生通过《2024美妆直播电商——商业流量驱动下的GMV增长趋势分析》的主题演讲，总结了一套GMV增长生态方法论。

品牌自播（店播）是以一种货盘为核心，依赖流量运营来实现利润增长的形式。向一先生指出，由于流量成本上升，优化店播渠道是驱动利润模型的关键。未来店播获取流量的关键在于内容&素材，高效生产高质量素材，快速抓住消费者注意力并引导下单成交。

针对美妆品牌，向一先生基于内容、流量及货盘，提出了两种差异化的GMV驱动模型。对于消费者有一定认知的美妆品牌来讲，产品线丰富，店播投流追求品效合一，综合成本高，但品牌力在消费者决策、产品溢价、复购方面都具有显著优势。对于处于品牌发展初期阶段的“白牌”来讲，店播追求模式精简的素材引流，以流量快速换取GMV。虽然货盘单一、自播矩阵数量受限，但只要擅长精细化流量运营，仍可以切入某一细分赛道快速入局。

作为月活用户破3亿、“分享美好生活”的种草圣地，1亿+创作者在小红书上共同打造了一个“人帮人”的社区。品牌如何利用小红书平台力量重塑品牌价值，激发生意增长？小红书商业化国货彩妆平台专家 银尘现场带来分享《洞见真需求、种出红产品、长出好生意》。

当前，70%的用户会主动在小红书上搜索，月均有1.2亿用户怀揣“被种草”的心态，寻求购物灵感，小红书已成为消费者决策前的首选站。品牌入驻小红书，不仅能携手平台级事件，传递品牌价值，还能够激发明星势能，构建品牌背书，通过各类线下活动，深度链接消费者，激发口碑新活力。现场，银尘通过拆解橘朵、RED CHAMBER、阿芙AFU等品牌案例，分享了不同阶段、不同品类的实战策略。

京东美妆作为知名电商平台，则是通过差异化策略，全域资源加持，助力品牌增长获客。京东零售大时尚事业群KA品牌招商负责人 陈澍在《京东美妆如何助力商家生意增长》的主题演讲中提到，京东高端美妆用户质量高，男性礼遇心智强。作为礼遇首选渠道，品牌可与站内全资源IP活动深度共建，基于用户需求打造定制化礼盒，助力品牌在京东美妆实现强劲增长。此外，京东小时达服务可根据用户定位，推荐附近美妆门店并提供即时送达服务，提升消费者的购物便捷性与满意度。

以优质内容突破圈层，触达更多消费群体，是众多品牌的共同追求。作为二次元聚集地，B站陪伴年轻人成长，近年来消费向视频大幅增长。学生党通过UP主的美妆教程，在B站开启美妆第一课。哔哩哔哩营销中心奢美鞋服行业负责人 徐倩雅通过《在B站，如何拥抱美妆新生力》的主题演讲，解析了B站独特的社区生态和潜力人群画像，并围绕内容种草、转化提效和长效经营三大板块，拆解品牌内容建设的基本原则和实际案例。她提到，品牌可以根据自身特点，通过与不同圈层的UP主合作共创，从知识科普、情感共鸣、特色场景、圈层创意等多元方向将内容创新植入，触达更多潜在的美妆客群。

#可以买贵的但是不能买贵了#微博作为当下社会主流关注与趋势的真实线上缩影，与消费者、媒体、大V同频共振。品牌如何巧妙借助热点事件，抢占消费者心智？微博品牌营销总监 李斯媛在《大V营销与热点的结合助力品牌建立用户心智》的主题演讲中提到，微博热点源于消费者自发讨论的内容，是消费者情感与兴趣的自然流露，为品牌提供了洞察用户心智变迁的指南。品牌可以将自身特点与剧集综艺、社会事件、体育赛事等热点事件结合，塑造差异化品牌形象，并通过大V的助推和协助，进一步缔造品牌和产品的心智共识，帮助品牌寻找不确定时代下的确定性。

以红人为代表的新媒体意见领袖，通过高质量内容生产潜在价值，深度链接品牌、产品、用户。如何借助红人新势力帮助品牌获取高曝光量、打造品牌口碑与用户忠诚度？

围绕 “流量之战，论KOL声量增长秘诀”这一圆桌主题，蝉妈妈杭州城市总经理 陈智琴作为主持人，与黑科技种草TOP达人 Miss周星星、全网商业力TOP达人 增增Elvis、小众爆品制造机 热心主播杨美丽、美妆宝藏好物挖掘官 明明很爱你 四位美妆行业KOL代表展开了深入而精彩的对话。

越来越多的品牌将“达人营销”从可选项变成了必选项，借力达人的流量承接和转化能力，为品牌带来价值增量。在《如涵MCN业务介绍&达人营销案例分享》的主题演讲中，如涵商业化中心渠道负责人 夏园园深度剖析多位达人的人设定位，实战带货案例及相关数据转化，揭秘了达人如何通过曝光、种草、转化路径，实现品、效、销三位一体的效果。

公域流量为品牌带来声量和消费者认知，但私域是生意稳步发展的存量基础。无论是各类短视频、直播达人，还是成熟品牌，都在私域积极布局。有赞达人私域负责人 韦福森通过《存量时代, 如何借助私域流量挖掘新的增长点?》的主题分享，通过美妆达人、新锐品牌及工厂白牌三类实际案例，详细拆解了私域业务的四大路径及运营场景，盘点品牌自身资源，选定成交模式，通过找到最短业务路径，实现最小业务闭环！

当下电商平台流量的增长，越来越需要精细化的运营。本次峰会深度剖析了跨世代消费趋势，并通过不同平台的用户画像和流量打法，通过实际案例的拆解，为不同阶段的品牌量身打造流量跃升秘籍。

2025年，CBE将继续秉持“双城双展”的战略蓝图，于上海深耕全产业链的广度与深度，在杭州聚焦充满活力的中国新势力品牌。将持续整合更多优质资源，赋能美妆品牌茁壮成长，不断为行业注入新能量。