700亿，或是宗馥莉掌权后的第一份成绩单。
2024年，娃哈哈给自己立下了一个雄心勃勃的目标：营收突破700亿，这个数字，对于巅峰时期年营收曾高达783亿的娃哈哈来说，或许只是重回巅峰的起点，但对于近年来深陷泥潭，营收一路下滑的娃哈哈来说，却像是一剂强心剂，激起千层浪。
动乱之中，再回历史巅峰？
如果用两个字来形容娃哈哈的2024年，那么“动荡”一词可谓是恰如其分。
2月25日，娃哈哈创始人宗庆后先生去世。自此，娃哈哈开启了“跌宕起伏”的序幕：高层“大换血”、新任掌门人被“逼宫”、被员工集体上诉.......
而新任掌门人宗馥莉也深陷舆论“旋涡”：“宗馥莉接不住宗老的班了”、“二代接盘，能做起来的寥寥无几，大概率最后也是圈钱跑路的戏码”等流言更是尘嚣尘上。
不过正是在一片阵乱之中，娃哈哈也再次传来了好消息：今年上半年，娃哈哈的营收与去年同期相比增长了30%，接近500亿。如果内部动荡不会波及公司运营情况的话，2024年，娃哈哈有望实现年销售650-700亿的业绩。
700亿意味着什么？
2010年，娃哈哈业绩突破500亿；2013年，娃哈哈业绩达到历史最高峰782.8亿。但在随后的市场竞争中，娃哈哈渐渐败阵，2015年娃哈哈的营收骤降到了494亿元。此后几年，娃哈哈的营收却一直都维持在500亿元上下。如果娃哈哈全年实现700亿的业绩，不仅意味着娃哈哈将重回2013年的营收“高峰”。对于宗馥莉而言，也更有利于稳固集团内部的稳定。
虽然目前这一推测还为时尚早，但这也为外界留了足够的看头。
成为更好的娃哈哈
诚然，在行业竞争激烈下，娃哈哈重回700亿巅峰确实让人振奋。但这并不意味着，娃哈哈可以高枕无忧，它仍有两个老生常谈的问题需要解决。
娃哈哈有两大赖以生存的经营“法宝”，一是庞大的“联销体”渠道体系，二是跨越周期的爆款单品。但第一件法宝已经不符合当前的市场运作情况了。据了解，娃哈哈的联销体模式有着终端快速铺货及低成本裂变的多重优势，但由于层级过多，利益链条过长，在电商“去中心化”“没有中间商赚差价”的时代受到了明显的冲击。此外，该模式还因其持续周期过长、分销层级过多的缺点，导致娃哈哈新品推广的难度不断增加。
庆幸的是，娃哈哈还有纯净水、AD钙奶两大单品撑起业绩。但没有新的增长曲线，导致娃哈哈的业绩出现下滑趋势，不管是在包装饮用水还是在饮料赛道，娃哈哈都面临着不小的挑战。
包装饮用水方面，其市场份额已经遭到了竞争对手们的挤压。据南方都市报援引灼识咨询报告，2023年，娃哈哈在中国包装饮用水市场的份额占比为5.6%，已经降到了第四名。前三名为农夫山泉、怡宝、景田，占比分别为23.6%、18.4%、6.1%。友商们之间的内卷也愈演愈烈。
各大品牌在纯净水这个细分赛道中，卷渠道、卷技术、卷包装，将纯净水产品的每一个维度都深耕了一遍，一边对标竞争对手，一边吸引消费者的注意力。比如2016年今麦郎推出第一瓶“熟水”产品——凉白开，引发康师傅、农夫山泉、旺旺等企业纷纷布局“熟水”赛道，一时间，喝开水、白开水、凉开水等产品层出不穷。
另一边，娃哈哈在饮料业务链的布局上也略逊一筹，在饮料市场中的存在感越来越低。当前，饮料市场中除了有上述的瓶装水巨头，还有农夫山泉、统一企业中国、东鹏饮料、华彬集团、均瑶健康、元气森林等企业。每家公司都在加大研发力度，不断推出新品。竞争对手虎视眈眈，市场中的新面孔又势头正盛。
对娃哈哈而言，每个业务线都不能松懈，如何带领娃哈哈在市场中争夺蛋糕，是宗馥莉必须回答的核心命题。不过，在宗馥莉接手娃哈哈之后，我们也看到了娃哈哈正在发生明显的变化：“大锅饭”模式即将被打破、“新冰柜”正在重塑新渠道、终端管理更加精细化，一系列变化也被业界人士认为“娃哈哈正在进入2.0阶段”。
虽然目前700亿目标还只是推测，结局未定，但纳食认为仍值得期待。
