招商郑州：深耕笃行与城共进

楼市 2024-11-01 19:41 北京

房地产的风向彻底变了！

9月还疲弱的市场，在月底一系列密集而强力的政策刺激下，开始企稳回暖。据专业机构监测，十月份国庆7天，全国22个重点城市的房地产销售认购面积环比上升12%，同比上升26%。

市场传来好消息的同时，一些资金实力雄厚且拥有优质项目布局的头部房企也传来喜报。这其中，发源于深圳蛇口工业区的地产央企标杆招商蛇口，以国庆期间全国项目累计4.34万组客户到访、125亿元销售战绩，处于行业领先位置。

俗话说，机会都是留给有准备的人。

招商蛇口全国飘红，很大程度要归功于各个区域在城市深耕上构筑的护城河。比如在华夏文明重要发祥地之一郑州，招商蛇口从2015年开始布局，依托百年央企招商局集团的雄厚实力，秉承创新发展精神，已经累计开发了10多个项目，用优秀人居回馈市场众望。

注：招商蛇口郑州公司项目分布图

今年适逢招商蛇口成立45周年，招商蛇口郑州公司也将2024年全新产品系“林屿系”于郑州首发。匠心的产品和优质的服务让该系列产品一经落地就俘获了当地客户。

一个可参考的数据是，在楼市低迷的8月，郑州招商林屿境项目首开就逆势劲销187套，成为当地顶流红盘，随后又创造了40天售罄350套的热销佳绩。热销不仅为市场注入了信心，也进一步扩大了招商蛇口在郑州的品牌优势。

注：招商林屿境旗舰门厅

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与城市同频共振

房地产开发业务是招商蛇口撬动与郑州同频发展的支点和起点。

2015年，招商蛇口通过二七区招商天地华府项目进驻郑州，随后走进郑州航空港区、郑东新区、惠济区、金水区等区域，拉开了与郑州共成长的序幕。

注：郑州招商公园1872小区实景

9年时间，招商蛇口在郑州已经构筑了从品质住宅开发、社区营造到商业综合体、城市更新业务的多元布局版图。尽管当前房地产市场面临一定的调整压力，但招商蛇口依然坚定地在郑州拓展新项目。今年，招商又陆续于惠济区、二七区接连获取新地块。

随着房地产行业进入深度调整期，传统房地产开发模式面临挑战，房企急需寻找新的利润增长点，而代建业务以其轻资产、低杠杆、低风险等特点，受到政策鼓励支持，成为众多房企转型的重要方向。

不过，代建行业具有一定的综合性和复杂性，因此，只有具备专业开发实力、产品品质和口碑过硬的企业才能够获取市场认可，做好对外服务。毫无疑问，招商蛇口便在这类企业之列。

回顾2023年~2024年，仅用一年时间，郑州公司携手招商建管成功斩获郑州主城区4宗代建地块，成为2024年郑州代建市场的“黑马”，亦被媒体称为“河南央地合作共赢的新典范”。

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产品是核心竞争力

时间是最伟大的鉴定者，它静默无言，却能甄别出谁是真正的实力派。

从进入郑州以来，招商蛇口不断用优秀的产品与客户共鸣，用一次次有力的答卷向市场证明——无论行业处于什么发展阶段，购房者对高品质住宅的需求始终存在，“产品力”正是当下助力企业赢得比拼的核心竞争力。

那么，到底什么是“产品力”？

对于招商·时代天宸而言，“产品力”或许意味着在95㎡的户型中打造了堪比约515个行李箱的超强收纳体系，让生活空间不将就；对招商·公园1872而言，“产品力”或许就是自建街区配套、产品品质硬件、服务软件都高于标准；对河南卢森堡中心来说，“产品力”或许是指领先的设计、绿色高科技建筑和一流的运营管理……

注：河南卢森堡中心

产品力并没有统一的标准。但在这个不断追求品质改善的时代，如何针对不同客群，针对不同区域，因地制宜打造符合当下客户需求的住区，是招商蛇口一直在思考的问题。

今年4月，招商蛇口在郑州拿下二七新区地块，进一步深耕郑州。

这本是一个很成熟的地块，按照正常开发逻辑，打造成传统流量楼盘，是最稳妥的方式。但招商蛇口不愿辜负任何一块土地，硬是要与自己较劲，希望在这块地上打造出新的产品系列。

为此，招商郑州公司深刻洞悉客户需求——当下，买房群体逐渐年轻化，“只要对的，不要贵的”是这一群体的核心理念。基于此，这类购房群体在选购房屋时更加注重房子面宽尺度、采光和舒适度、高得房率、高性价比，同时又要有精细化的户型布局和足够的收纳空间。

注：郑州招商林屿境样板间实景

为能满足多样化的需求，在地块获取至开盘的短短四个月内，招商蛇口的首席设计师往返郑州数十次，与郑州团队深入探讨、充分打磨；同步调研了全国范围内诸多时新的创新改善项目标杆，只为把这一宗地打磨成创新改善的极致作品。

最终，林屿境这一搭载第四代产品规划和户型设计的全新产品系亮相郑州，项目自带人间烟火气，又能给人松弛自然的生活感受，一经面世，斩获市场一片好评与热销。前不久，招商林屿境项目荣获中指院评选的“2024河南十大价值楼盘”荣誉称号，更荣获国际性设计类专业奖项缪斯奖金奖荣誉。

注：郑州招商林屿境社区实景

林屿境项目之所以能够赢得市场，也离不开招商蛇口郑州营销团队的努力，前置营销调研、参与客户研究、持续产品提资，各个环节充分交圈、极致打磨。但归根到底，项目的极致产品力和创新性才是制胜关键。

户型上，不论98㎡、118㎡抑或是143㎡，两人世界、三口之家还是三代同堂的需求都能被满足，尤其是综合得房率90%起的空间设计，让客户体验到置业一步到位的归属感。

项目自建约480㎡的运动主题会所，其中既有面向青年客群的健身会所，又有老少咸宜的匹克球运动场地，满足多样化群体需求；项目将街角公园修到了地铁口，希望业主从下了地铁，就能感受到森居自然的无界连接。

注：郑州招商林屿境运动会所实景

在社区外部，约700㎡的街角商业配套构建了便捷的商业生活氛围，让客户足不出社区即可享受生活的繁华与繁花。

这是招商蛇口在产品营造上的真诚和投入。在这个不确定的时代里，招商蛇口用一个个确定性的产品引领市场、打动人心。

回到开头的问题——什么是产品力？或许不宥于传统标准化设计，以创新带来一线顶级的配置体验，真正从客户需求出发，升级产品品质，经得起市场考验，才是“产品力”的精髓。

据了解，这个产品在郑州一经推出，其他多个城市都有复制落地的计划。由此可见，招商蛇口郑州公司匠心打磨的林屿境项目，在全国产品力提升上起到了标杆示范作用。

注：郑州招商林屿境社区实景

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提前交付是特色

回看过去的45年，招商蛇口在全国100余座城市交房无数，从未有因资金问题出现延期交付的情况。相反，提前品质交付，是招商蛇口的特色。

在郑州，招商已交付项目9个，据了解交付时间均较合同约定时间提前3~6个月。如期交付是基本，提前交付是诚意。这背后是招商从上至下“卷”出交付力。

据了解，在招商内部，总部端口会对项目进行重点筛选，并针对重点项目提前1~2年跟进关注，为保高品质交付做好运营节点跟踪。

在郑州，城市公司也采取了一系列举措，提升品质交付、提前交付的能力。比如，2023年起，招商郑州公司在郑州时代项目率先尝试开展“业主质监局”活动，通过业主质监局每月一次的交付前预验收，提前邀请业主代表走进工地考察、提出整改建议，充分沟通力保业主收房满意度。目前，“业主质监局”成为招商郑州一张和业主双向互动的名片，在郑州其他在建项目标准复制。

注：业主质监局活动

从项目规划至实景呈现、社区交付，招商郑州公司并非仅仅局限于单一环节的精进，而是在每一个关键环节都实现了极具价值的创新与突破。这一系列斐然成就，得益于其顶层设计的深思熟虑与战略方向的精准无误，是敏锐捕捉郑州城市发展新趋势所带来的机遇，是深度理解并满足居民对高品质生活追求的全面升级。

据了解，招商郑州公司在全国各城市业主满意度调研中，常年位列前三。

作为招商物业的服务主体，招商积余在物业管理方面展现出强大的实力和显著的品牌优势。截至目前，招商积余的业务覆盖全国超100个城市，在管规模在业内处于领先，在业内和资本市场均具有较高知名度和影响力。

在郑州，距离林屿境一公里之隔的天地华府项目已交付6年。该项目作为招商进入郑州的首个住宅项目，其物业服务常年获得业主口碑好评，二手房保值率全片区第一，而为其提供物业服务的正是招商积余。

为了满足不同业主需求，今年9月，招商还顺势成立了业主社群，为业主提前预演入住后的生活方式，让业主玩在一起，凝结成一个有温度的社区。

注：10月社群活动图

与城市同频、匠心的产品力和硬核交付力共同铸就了招商郑州公司最为坚实的核心竞争力。无论市场环境如何风云变幻，招商郑州公司始终坚守既定战略，以深耕一城的决心，精准把握客户需求与市场脉搏，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据领先地位。

正如著名管理学家吉姆·柯林斯所言：“企业的真正优势，在于其能否做到那些竞争对手难以模仿的事情，能否在不确定的环境中持续成长，能否将市场趋势、客户需求与自身的独特价值紧密结合，创造出无可替代的竞争优势。”

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值班编委：苏志勇

流程编辑：刘亚

审读：戴士潮

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