这几天带队在越南考察，
同行的企业家与律师说得最多的：
这一次颠覆了对过去越南的了解，
越南有太多不可思议之处了。
为何会有这样的感触？
出海的真实面貌又是什么？
我整理了这次赴越南研讨的内容，
给大家做个分享。
01。
出海，
不仅是产品和服务的出海，
更重要的是思维的出海：
心要坚持中国化，
但是大脑要海外化。
02。
越南中行的领导总结得很好，
他说中国企业出海，有4个层次：
卷出来：因为内卷，不得已出来；
跟出来：因为订单，不得已出来；
逼出来：因为空间，不得已出来；
战出来：因为雄心壮志，战略出海。
他谈到了海尔，就是的战出来的典范，
来越南一开始就是有长期战略目标，
很有耐心，不急于追求眼前短期利润，
开始进行本地化的尝试，
甚至在越南的产品，用的都不是海尔商标。
前段时间在东京大学，
有位商学院的顶级教授说出海，
说企业家是有国籍的，但是企业不应该有国界。
03。
出海不能有来降维打击这种观念，
维度完全不同，国内的经验不能照搬。
最近，拼多多的海外平台Temu，
在越南很火，但是大概率会被关停。
越南的政府报，连续7天批评Temu，
为何？不是这套打法被越南歧视，
而是Temu也太过依赖过去的经验：
连基本的越南官方许可都没有取得，
就开始大张旗鼓进行1折狂销。
不同的法律体系，不同的监管条件，
不同的文化环境，不同的消费者习惯，
构成了不同的维度，轻视只能吃亏。
04。
越南华为的负责人说到长期主义，
其中一条，就是华为海外，合规不设限。
什么意思呢？出海的时候，
合规所需要的时间与经费，
不设限制，必须超高标准去完成，
高管的考核，合规的成本不包括在内，
让大家放手，把合规放在最优先级。
出海了，因为你的外资，
对当地市场规则的把握肯定不如本地企业，
你就必须比本地企业有更高合规要求，
否则，一有问题，就前功尽弃。
如果你出海要谋求长期的发展，
那在合规上节约，就是自己找死，
Temu越南就是一个很好的例子。
05。
华为的这位高管，
在东南亚工作了二十年。
他对越南市场的理解很有意思：
对越南，不能把他视为东南亚，
而应该视为紧跟中日韩后面的体系。
如果你按照出海东南亚的策略，
在越南进行发展，恐怕要出问题。
对了，同样是出海，
华为越南的员工，本地化率是85%，
也就是说，85%的员工是越南本地人。
06。
越南的有什么发展机遇？
不同的行业有不同的理解。
国企的领导分享内部的共识：
高速、基建；
信息化；
电商；
住房和物业配套；
环保和污染治理；
新能源与化工；
金融；
人力资源和教育。
而科技企业分享的看法是：
电商；
电商配套的物流及物流地产；
直播/短视频；
Web3/区块链。
这里有个小故事，
游戏产品更早来到越南，
但是被视频行业后来居上；
越南对虚拟货币的人均持币量，
这些年来，不是第一就是第二。
07。
律师如何做，才能更好出海？
这一波的出海，非同寻常，
要做好这个业务，把握好这个时机，
不仅要懂业务逻辑，
不仅要有靠谱的资源，
还要懂历史、懂文化，懂地缘政治。
出海不单纯是一桩技术活，
是许多企业未来发展的转折点。
律师们的价值很大，
但是需要重新定义自己的角色。
09。
所谓国际化，其实就是本土化。
本地化，就意味着比较做好长期打算，
这意味着我们的竞争对手，
并不仅仅是本地的企业，
更多的是日本、韩国与欧美。
所以，出海要有耐心，
不要期待一战成名，而需要漫长的耕耘。
企业出海，不仅需要在全世界创造财富，
更需要的是，在全世界落地生根，开花结果，
让更多人接受、认同并尊重华人企业家。
都在说，世界上有2.5个日本，
一个日本在日本本土，
另外1.5个日本在海外。
如果我们有1.5个中国在海外，
那对我们国家的价值不可估量。
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