全世界最懂赚钱的人有哪些？
杰夫·贝索斯、比尔·盖茨、沃伦·巴菲特……（这样的名字还能说出一大串）。
那他们的御用律所Munger, Tolles & Olson（芒格,托尔斯和奥尔森,MTO），或许就约等于最懂赚钱的律所。
对，就是大家知道的那个查理·芒格，在成为商界大佬之前，他还是一名成功的律师。
1962年，芒格跟和7位合伙人在洛杉矶创建了一个独立律师事务所，也开启了一种全新的律所管理模式：
招最聪明最优秀的人，用最快的方式提拔人才，处理最棘手的案子。
这种模式让MTO连续11年被Vault评为诉讼精品第一名，成为了全美A-List顶尖律所，他们的律师更是常年稳居收入排行榜前五。
那这个200人不到，规模并不大的Big law成功的秘诀究竟是什么？
🔺MTO庆祝50周年上创始人合照。
2008年托尔斯去世，1968年芒格离开律所
同年，奥尔森（左1）加入成为主要管理合伙人直到现在
只招最优秀、最聪明的人
MTO作为精品律所，62年来一直在贯彻「精品」这两个字。
相较其他持续扩张、合并的老牌律所来说，MTO只有洛杉矶、旧金山和华盛顿3个办公室，一共也只有不到200个律师。
那是因为，他们的入职门槛不是一般的高。
秉持着「Hiring the best」，只有毕业于全球法学院前20的才有资格申请当实习生，95%的都曾在法院担任过书记员。
除了基础的法学学历之外，MTO的律师大部分都有双学位比如医学、物理学、历史等含金量很高的学科背景，能够让他们与不同行业的客户更好地沟通交流。
🔺MTO律师薪资一览
而每一次招聘计划制定到执行，更是所有的合伙人和律师也都会参与，进行讨论到最后拍板。
比如，在成为MTO华盛顿办公室合伙人之前，美国第46任联邦副检察长唐·韦里利（Don Verrilli）就经历了90多位MTO律师的面试。
让一群资历尚浅的人面试一个即将来做管理的老油条，这在其他律所几乎是不敢想象的。
当然，在这样的制度下，即便是「皇亲国戚」也不可能破例。
据说芒格的女儿，毕业于哈佛法学院的莫莉·芒格（Molly Munger）当年也没能进去。
层层选拔找来顶尖人才，MTO又该如何进行人才管理？
🔺莫莉现在开了自己的律所
用最快的方式提拔人才
🔺1969年，律所成立7周年MTO律师们合影
MTO非典型人才管理机制亮点在于：
让每个律师成为真正的「主人翁」，让他们在决策中拥有发言权。
比如在薪酬体系上，MTO建立了一个透明的网络，每位合伙人都能看到彼此的薪酬和利润分配方式，如果有异议可以进行投票。
当然，要在律所内部做到民主并不容易，毕竟有许多律所努力尝试了，但最后都沦为形式主义。
除了公平民主，MTO对于年轻律师（实习生）的培养，更是堪称业界良心。
除了律所常规培训，律师们还会被送到合作的检察官办公室，进行为期2-3个月的实习，让他们站在不同的角度参与审理案件。
更不会让他们有机会「抢」行政同事复印倒水一类的工作，从进律所的第一天开始，就让他们在最短时间学习成为真正的律师。
🔺MTO对于律师在无偿公益法律服务上的支持也是独树一帜
更难得的是，MTO不会强迫律师选择职业团队和方向，也不会有强制性的KPI，他们关注的是工作质量，律师们可以通过兴趣和能力来匹配自己的工作量。
比如，有的律师选择将大量时间投入无偿公益服务（Pro bono）中去，所有的工作都会计入工时，但他们也要接受报酬比其他合伙人少一些的事实。
不过，这样扁平化的管理模式可能也只适用在这样的精英律所，即便是无偿的公益服务，也能为律所赢得钱也买不到的口碑。
毕竟，一个律所除了赚钱，还需要全方面的文化输出，才能吸引更多的人才和优质的客户。
处理最棘手的案子
🔺2010年，墨西哥湾漏油事故后,
MTO代表砖井公司Transocean Deepwater Inc.原本面临更大金额赔偿；
但在MTO律师团队努力下，法院认定是事故由于英国石油疏忽导致
最终，英国石油208亿美元的和解费刷新了美国司法有史以来单一案件和解
有芒格这样影响力的律所创始人，MTO自然是不缺案源。
除了像伯克希尔哈撒韦这样的「关系户」，许多世界知名企业都是MTO的客户，比如谷歌、百事、迪士尼、美国银行、英特尔等等。
正如他们的里面，MTO会参与到一些「世界级别」棘手的案子。
比如电力公司PG&E因连续几年加州山火被起诉，MTO最终促成了数百万美元的和解；2010年墨西哥湾漏油事件引起的刑事和民事诉讼等等。
除此之外，名人们的家事、公事也都会不约而同地找到MTO。
比如比尔·盖茨当年离婚，涉及到1300亿美元（约8396亿人民币）的巨额财产分割，就直接找到了MTO的老大，创始人罗纳德·奥尔森（Ronald L. Olson）。
关键他并不是一个家事律师，可见比尔·盖茨对他的信任。
🔺奥尔森的履历相当丰富，代理的全是世界顶级TOP10的企业和名人案件
作为顶尖律所，MTO非常懂得如何与其他律所恰到好处地合作。
MTO会直接拒绝他们无法处理的案子，并推荐更合适的律所给客户，或者直接与其他律所共同服务一个客户。
而他们一直秉持的合伙人与助理律师1:1的比例，不用以「托儿带母」的团队形式四处走穴，能够最高效地与客户和其他律所沟通和合作。
法律圈本就不大，与其四面树敌，不如大家携手，毕竟有许多案子不是一个律所消化得了的。
🔺现任MTO主席、合伙人布拉德·布兰恩说：
那些失败的律所中，有些失败的原因
是因为他们没有识别和培养下一代的领导者
