律师的机遇（一）
学术
2024-10-09 22:09
四川
2019年初的时候，在律师行业欣欣向荣之际，我开始写了「律师危机」系列，一共8篇，是希望大家居安思危，调整策略；如今，在律师行业艰难前行，甚至某些领域举步维艰之际，我要开始写「律师机遇」系列了，希望将自己的观察与思考，给大家以希望。任何艰难时刻，都蕴含着变革的机遇，问题是，我们该如何理解这场变革，以及需要在哪些地方做出改变？AI拯救了美国的经济，但是，AI的大跨越是靠至少一代人以非凡的勇气致力于变革带来的。要搞清楚律师机遇在哪里，就要先搞清楚律师过去挣钱的模式是什么？又有什么问题。为了便捷起见，我将机遇等同于挣钱。这不是俗，而是我认为中国的法治建设，不可能靠一群贫穷的律师实现。你可以安于贫穷，追求正义，但是你不能以贫穷为荣。靠市场挣到钱，腰杆才能直！当经济上行之际，需求旺盛，而律师供给有限，只要你形象好、平台好、专业好，只要稍微勤奋一点，你就能挣到钱。在这个模式下，律师获得竞争优势，靠什么？就是靠形象、靠品牌，靠专业化、靠规模化（平台大）、靠勤奋。所以，你看到过去十年来，律师行业在讲什么？无非就是这些！但是，在经济上行的时候，即使那几个问题做得不好，也问题不大。但是，这个模式有个致命的缺陷，就是当经济下行的时候，需求下降，供给过剩，靠形象、品牌、专业化，甚至更拼命，都无济于事。于是，有些人开启网推所，更集约化管理；网推所的本质是什么？并未改变概率本身，而是扩大概率的基数，从而增加收益。这种方式，就像河边的钓鱼佬，遇到了用电捕鱼的，你只能一杆，他可以横扫一片。但问题也在这里，用电捕鱼可以一时比钓鱼捞捕获更多，但长远而言，生态破坏，大家都没有鱼可以捞。最后挣钱的，可能只是卖你捕鱼电器的。没错，我说的可能是百度或者抖音吧。有时候，机遇不过来源于思路的变化。讲一个例子，教员到陕北后何其艰难，但为何最终成功了呢？在那段时间里，他做对了什么？其实也并不复杂，他只是改变了模式，重塑了组织。到了陕北后，做得不是盲目扩张，也不是盲目战斗，而是停下来思考，过去的模式出了什么问题，世界局势如何，自己又该如何？第一件头等大事，其实是马克思主义的中国化，这背后的逻辑就是变革，局势发生变化，过去的模式需要作出改变。第二是重塑组织，要克服艰难的问题，要面对复杂的局面，以价值观而不是利益分配来重塑团队，显得尤为重要。不然一遇到困难，大家都打退堂鼓，那什么改变都毫无意义。套用在律师行业上，也是如此，要改变过去守株待兔式的概率模式，要重新为律师业务的增长换一套系统。今天先留个悬念，明天开始讲这张模式图，以及如何从中去重新理解市场。
