一转眼，2024年已经接近尾声了，不知道大家今年过得怎么样？
这些年律师行业内卷，让许多人苦不堪言，但又一筹莫展。
许多律师奔向市场大的领域，发现四处都是“拼多多”，根本卷不过别人，反而铩羽而归。
那，我们应该如何自救呢 ？
01
业务的本质
许多人不愿意承认，法律服务的本质，其实就是“信息差+信任差”，所谓的溢价，也在其中。
而所谓的内卷，本质上就是在有限的市场空间里，一个逐渐失去市场信任的群体，服务却开始高度同质化，并遭遇科技的进步，信息差加剧降低。
在这样的情况下竞争，除了低价，别无他法，而且这一趋势无法阻挡。
如果不改变，未来至少10年，我们这个行业将眼睁睁看着市场越来越糟糕，而我们无可奈何。
极其厉害的专业高手，其专业也具有信息差优势，但是他们的信任差，会一直保持吗？
对大部分律师而言，要避免内卷，本质上，就是要走一条“信息差+信任差”的道路，找到更多维度的信息，更靠谱的资源，就能有高的溢价。
而出海，是获得““信息差+信任差”的最佳模式。
02
出海市场，是真的……
我们来聊聊一些数据：
2023年中国对外总投投资额（FDI）达到7894.5亿元人民币，同比增长了12.5%
其中，对建筑、信息传输软件服务投资增速达到了97.2%，对“一带一路”共建国家非金融类直接投资增速为31.5%。
不过也充分说明，中国企业也别无他法，开始出海拼杀，卷动世界。
还有非官方的数据，比如，上次去印尼，看到的真实数据更令人吃惊，中国企业，甚至是民企对印尼的投资，增速至少在1000%以上。
这或许还是保守了一些，据说商务部扣着没有审批的额度，2023对印尼的就是300亿美金。
我们大致有一个估算，单单拿东南亚来说，中国企业的投资都是海量的，而是这两年的增速，堪称疯狂，是的，堪称疯狂。
上次在雅加达，一个头部企业的老板说了一句：在印尼，风大浪大，但是鱼肥。我们错过了这村，就没有这店了。
但是，他又无不遗憾地说道，在这个风大浪大的地方，我们非常期待有一批中国的律师们，可以来与我们一起，迎接风浪，驾驭风险，可惜，我们找不到这样的律师。
换一句来说，在整个东南亚，中国律师可以参与的法律服务市场，每年至少80亿美金以上。
如果加上中亚、非洲、欧洲等国，其实这个市场难以想象。
内卷的核心原因，就是我们只懂得专业，而不懂得市场的需求：
我们在企业家们需要我们的时候，缺位了；而在他们对我们可有可无的时候，又太拥挤了。
这是我们最大的遗憾，也是一部分最大的机遇。
