今年以来，经营管理部锚定“112100”总体目标，围绕百日攻坚专项行动目标，深入开展四个强化助力提升直分销经营管理水平，取得较好成效。今年1-7月份，公司直分销经营量年度计划完成率超进度3%，在销售公司“比学赶帮超”评比中获得直分销红旗2面；累月柴油同比增幅11.8%，位居区内第一。
为了加强客户维护体系建设，经营管理部向各分公司下达客户分级走访任务，强化客户维护考核，统筹建立客户走访工作表单档案，精准掌握客户需求变化，进而提高客户留存率。截至目前，公司客户留存率位居销售公司区内企业前列。
经营管理部将配送业务作为提升销量的重要手段，一方面，组织分公司定人落实配送客户开发任务，制定配送销售进度表，每周跟进配送开展情况，营造“比学赶帮超”浓厚氛围，激发地市公司扩销增量积极性；另一方面，大力推广“一键送油”功能，制定客户专属优惠活动，提升客户黏性。今年以来，公司配送率同比提升3%。
经营管理部联合信息和数字化管理部开发海南石油全员营销系统，建立奖励机制，吸引全体员工参与经营销售。同时，协同财务资产部日常跟踪分析价差，算好经济账，着力提高创效能力。目前，已累计发放全员营销奖励金额7.55万元。
下一步，经营管理部将认真贯彻落实公司年中工作会议各项安排部署，深挖直分销市场，发挥客户经理队伍潜能，抢抓重点用油项目，为公司圆满完成全年目标任务贡献力量。
刊期：第2024080902期
投稿邮箱：hainanshiyou2022@163.com
——————
策划制作：经营管理部 王玉婷；财务资产部 韩妙妃
素材：儋州分公司 李司文；万宁分公司 王銮嘉；海口分公司 吴斌；信息和数字化管理部 李芳
统筹：总经理办公室 张慧慧
审核：总经理办公室 郑志强
