抖音小店下半年会更好做，为什么呢？
紧跟平台规则。
最近很多人关注到多个电商平台宣布重回GMV流量分配逻辑。
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首先是618结束后，淘宝决定弱化五星价格力的核心逻辑，改回GMV分配流量。
7月初抖音电商也宣布不再将价格力，作为第一考核指标，而要追求GMV增长，连卷王拼多多都调整了业务重点，将GMV作为第一目标。
▲红人星球自营抖店数据之一
大家网上也是议论纷纷，有人认为这是价格战打不动了，也有人认为这是政策层面出手。
但大多人都没有透彻的理解什么叫做GMV逻辑？他和之前的逻辑有什么不同，会给我们商家带来什么样的影响？
这篇文章我给你讲清楚这件事。
更加详细的抖店爆单核心玩法和实操流程，包括中差评处理、品退处理、起店玩法、达人带货玩法、新品动销破零等等，我全部都总结在这里了；
还有一本近3万字的抖店运营手册，里面从0到1 把抖店运营全流程的步骤全部拆解出来了，非常详细；
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首先我们要知道电商平台它经营逻辑中最关键的一步是流量分发，流量分发是什么？
比如说夏天你想买一台电风扇，当你在电商平台搜索电风扇时，会出现很多不同品牌的商品。
而他们的位置越靠前，得到的点击和购买的概率就会越高，所以显示越靠前的位置越具有更高的商业价值。
平台究竟让哪家在靠前的位置，就叫做流量分发。
不同的流量分发逻辑会造成不同的电商生态。
从大的层面来说，流量分发一共有三种，
一是出广告费价高者得，
二是转化率高者得，
三是GMV高者得。
我挨个解释一下。
▌出广告费价高者得；
就是对搜索页面的结果进行广告竞价排名，如果想让你家的货在搜索的时候排在最前面，那就大家一起出价，谁给的钱多谁就靠前，这就叫价高者得。
但是这种模式它的缺点也显而易见，他反而会筛选出那些最会减少成本，最会偷工减料的商家，因为他们最有利润空间去支付这些高额的广告费。
这种模式要积极克制，否则最终走向的是用户的对立面平台，因此如果失去了用户，也就意味着凉凉，于是就有了后面的两种分发逻辑，转化率高者得和GMV高者得。
▌什么叫做转化率高者得？
举个例子，假如说有A和B两个电风扇商家，100个消费者看到，A品牌有5个消费者下单，B品牌有10个消费者下单，那么B就必须排在A的前面，因为B品牌比A品牌更能转化流量。
但是这种逻辑下，大概率会筛选出那些价格低的商品，因为越贵的商品，消费者下单的时候考虑的就会越多，转化率自然会更低。
价格大部分时候都是影响转化率的一个重要因素，而且这种逻辑还会带来两个其他的问题，一方面价格注定会无限内卷，另一方面这些低价的商品成交数量可能很高，但是因为单价低，成交总额同样可能很低。
那么怎么办？于是就有了第三种逻辑：
▌GMV高者得
通俗的讲就是商品总共卖出去了多少钱，比如200块钱的电风扇卖出去了2个GMV，就是420块钱的电风扇卖出去10个GMV也才只有200，比前者要低。
GMV逻辑下，平台会将流量更多的给到前者，因为他卖出去一个，就等于后者20块钱的要卖出去10个，那么三种逻辑都了解了。
平台将竞争从价格转向的GMV的维度，这个时候商家要考虑接下来该怎么运营。
首先你要清楚你现在的店铺处在哪个阶段，不同阶段的店铺运营的方法肯定是不一样的。
比如新店铺，你现在知道了什么叫GMV逻辑，但是新店铺首要做的不是GMV，而是先让店铺有基础的订单数据和评论数据。
基础的数据怎么做，评论怎么做，这里不方便展开说太多啊！
我把核心内容都整理成了图文版文档，想要的老铁可以加锋哥微：feng16365 私聊，无偿发你。
如果你的店铺做了一个月了，还是没有什么爆光和成交，可能是你的方法弄错了。
新店铺一个月之内至少有一个爆款要出来，这是前期起店的最低标准。
很多人开店之后就铺了很多商品上去，然后就等着出单，这样你是做不起来的啊。
那么前期应该怎么做才能给你的新店铺带来流量，带来转化呢？
首先一个新店铺是没有权重的，新手的选品经验也是不足的。
一些新商家只想着上了产品就出单，上架就成为爆款的几率是很小的，所以你们应该在上品的时候就要做一些优化。
前期你拿到最直接的流量来源就是搜索流量，搜索流量就是用户在抖音商城搜索他想要买的商品时，就是在这里商品排列顺序，是根据关键词匹配的。
这些高需求的关键词，要加在你的商品标题里，怎么快速筛选你的类目热搜词？
在抖店电商罗盘——搜索——行业搜索词，选好行业类目，下面这些都是高流量的关键词。
会给你的店铺带来一波高流量的曝光，这个机会一定要抓住，因为这是系统对你店铺的测试。
给了曝光之后，要产生转化和成交才能证明你的商品好，从而慢慢增加你的权重，然后再给你更大的流量扶持，反之你的流量会越来越少。
这是很简单易懂的逻辑，当你的流量来了之后，下一步是拿点击数据和成交转化的数据，不是好多人说的不坑产啊，千万别搞混了。
拿点击数据，大部分是通过你的商品主图得到的，做无货源的商家尤其要注意一下，你们很多人的图片都是货源网站一键上传到抖店的，基本上一模一样，这样是会被减少推荐的；
我们要做一些差异化的设计，做图片设计的软件有很多，一般常用的有PS、美图、秀秀、醒图等等；这里就不展开一一解释了。
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