首页 时事 民生 政务 教育 文化 科技 财富 体娱 健康 情感
更多
旅行 百科 职场 楼市 企业 乐活 学术 汽车 时尚 创业 美食 幽默 美体 文摘

150万粉、单场GMV超1000万：一个东北农村女性的逆袭人生

职场   2024-08-23 21:13   湖北  

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号

回复“起店”免费领取

《抖店商品卡3天暴力起店实操》PPT

“两个月的时间，准备了100多个品，感谢所有粉丝，没有你们，明明啥也不是，当然明明现在依然是一个农村家庭妇女，帮大家省钱的家庭妇女。”
8月12日，快手三农达人@明明姐 完成了一次长达15小时的带货直播，开播前不到150万粉丝，却能做到单场销售额1148万，创造了她自己的新纪录。
卡思发现，在可喜的销量数据之外，这场直播还有其它亮点，比如上架了许多黑龙江本地品牌和工厂的产品，主播花了大量时间讲解品牌历史与产品特色，力图让家乡的「源头好物」走出当地。
明明姐直播截图
明明姐是如何从三农内容达人成功转型直播带货、并一步步进阶的？她和家人共同创业致富的案例，是孤例，还是可被复制的？卡思将在正文中一一展开。

01
85后农村妈妈勇闯快手
吸粉150万+

如今的明明姐，凭借深耕三农生活视频，已在快手积累153万粉丝，获赞2000万。但在成为今天的千万GMV主播之前，明明姐只是一位出身农村、家境普通、曾负债累累的85后单亲妈妈。
明明姐来自黑龙江省绥化市望奎县，2019年在快手发布第一个作品， 2020年遇到疫情之后，开始线上直播摆地摊卖衣服。2022年1月起，她开始在快手记录回村生活，以6-7分钟中长视频为主，已累计发布860多条作品。
2023年6月，明明姐和丈夫“四哥”举办婚礼，正式组建了幸福的四口重组家庭，并继续分享东北乡村生活动态。凭借接地气、真诚、坚强能干、有担当的性格特质，吸引了越来越多粉丝的关注和长期支持。
在明明姐的视频中，我们能从热闹和谐又充满乐趣的大家庭生活中，感受到东北乡村真实的烟火气和生命力，比如：一起打扫屋子，串辣椒，编狗尾巴草，在大院子里烤玉米和炸麻花......每个生动的生活瞬间，都能引发不少人的共鸣。
明明姐视频截图
在众多视频中，其涨粉最多的视频发布于2022年8月，当时她去七台河接四哥的儿子回望奎的家，视频中重组家庭的亲人彼此尊重、理解、呵护、包容的关系，让众多用户共情，不少人留言：“把我整哭了”。一家人同舟共济的温馨场面，是她的视频吸引人的核心特色。
公益属性也是粉丝“力挺”明明姐的重要原因。在2023年黑龙江洪水泛滥时，明明姐还曾和丈夫“四哥”一起为灾区捐赠物资。此外，明明姐也积极参与了乡村振兴、助学等慈善事业。据公开报道，明明姐被嫩江市授予“乡村振兴带货官”称号，其公司也被黑龙江省青少年发展基金会授予“爱心企业”荣誉。
明明姐视频截图
粉丝画像显示，@明明姐 的女性粉丝占比达到70%，40岁以上粉丝占比近7成，东三省粉丝占比近一半，大部分来自三线及以下城市。
这些高粘性的粉丝，支撑着明明姐长期记录生活并逐步探索新的事业版图。
2022年9月20日，明明姐第一次踏足直播电商领域，为一家零食厂家做了一次带货专场。由于缺乏经验和计划，明明姐只发了两条预热视频，且由于粉丝体量不大，议价能力不足，当场商品没有达到破价级别。
即便如此，她的单场销售额却做到了150多万，彼时她的粉丝刚满30万。
粉丝的支持让明明姐非常感动，她告诉卡思，“就像家人一样，快手用户跟我们的感情真的很深，不光是他跟我们有感情，我们对他们也有感情。” 据了解，针对粉丝团等级10级以上的铁粉，明明姐进行了福利回馈，比如寄送自己家生产的大米、茶叶等农副产品。
四哥也特别提到了粉丝的力量，“我感觉绝大部分快手用户都是特别有人情味的，就是当你遇到困难的时候，他会鼓励你，当你好的时候，他会希望你更好。” 
在自身短视频和直播事业蒸蒸日上后，作为亲朋好友中第一个尝试短视频的人，明明姐开始鼓励和帮助身边的人进入快手发布内容、经营电商事业。
据了解，明明姐和丈夫四哥分管台前与幕后，夫妻俩帮着亲友一起孵化了3个粉丝量在25万以上的快手账号，分别是@王大宝的幸福生活、@桃红姐爱生活、@小东哥和灿灿，目前这三个账号也会开启带货直播，和明明姐共享供应链资源。
明明姐亲友团的快手主页截图

02
单场带货1000万，她做对了什么？

如果说2022年初次带货还有些摸不着头脑，那么进入2024年，她的电商事业明显迈上了一个新的高峰。
据了解，对于有转型电商意愿的内容达人，快手电商小二会给予供应链对接和运营指导服务。明明姐坦言，对于内容创作者而言，转型做电商的最大难题是——如何对接供应链选品。
一方面，个人对接的渠道少，小主播难以对接优质大商家，也没有谈价优势；另一方面，如何保质、保量、保售后，也考验着创作者的能力。如今，在官方的帮助下，她能够更加专心地创作优质内容，省了不少心。
凭借稳扎稳打的努力，明明姐的快手小店总销量接近200万，跟买粉丝近10万，带货口碑优秀。6月，借着结婚一周年的契机，她开始筹备周年福利大场直播，定下了更高的目标，为此也做了周全而充足的准备。
首先，在直播前，配合主题发布了多条预热和种草视频。
比如，拍摄鞋子的测评过程，以证实运动鞋的质量过关；展示直播时的抽奖奖品，包括50辆永久牌电动自行车、3台五菱宏光电动汽车等，以促进用户预约直播。
由于种草到位、预热充分加上抽奖等运营策略，到直播结束，明明姐的账号涨粉6.4万，远超日常涨粉速度。
明明姐视频截图
同时，本次直播在货盘上做了很多改进和升级。聚焦粉丝的需求，商品与老百姓吃穿用度强相关且种类丰富，包含食品、鞋服、日化、小家电等类目，主推品价格集中在40-300元，比较符合用户消费习惯和购买偏好。
当然，这次大场直播也兼顾了明明姐想要带动当地企业发展的个人情怀。卡思观察到，当天下午，明明姐集中介绍了一批东北当地的农副产品。直播战报显示，其上架的东北笨榨大豆油、绥化老面包、嫩江即食卤鹅的单品销售额分别达到34万、19万和15万。
明明姐也在直播中袒露了如此选品的深层原因：“只要东北的好产品能被更多人看到，产业能发展起来，带动更多人就业，我们东北的孩子就不用跑出去了，大家都能回到家乡发展，和老人孩子们团聚在一起，在家门口实现美好生活。”
快手发布的明明姐直播战报
值得注意的是，在直播幕后，快手电商的工作人员也提供了很多支持，包括直播前后的筹备工作、选品及货源选择。
因此，在直播最后，明明姐总结道：“这场活动要是没有官方支持，可能我们不会办得这么好，帮我们对接了很多优质的厂家，少走很多弯路，开拓我们的道路，我希望快手越来越好。”

03
三农达人在快手集体“致富”？

实际上，明明姐的成功并非个例。在此之前，已有众多优质的三农达人在快手迅速涨粉、积极变现并带动身边的人发家致富。
比如，东北媳妇儿@王北四在东北，从全职妈妈转型拍短视频，凭借利落能干的形象快速吸粉，今年5月的快手直播首秀，13小时累计吸引超 553万人观看，当时她的粉丝量不到200万，最终成交额近1000万元。
95后东北小伙@小高养猪奋斗，兽医专业出身的他，把线下“养猪看诊”搬到快手上，白天养猪拍视频，晚上在快手直播卖动保产品，4年总销量超470万。
@王北四在东北、@小高养猪奋斗 快手主页截图
@村里的初七 原本是一位赶海主播，通过把真实、无滤镜的家庭关系搬到快手，吸粉720万，后来抓住老铁的需求，顺势卖起了海鲜，精准把握住“平价”和“鲜”这两大优势，让单场带货销售额突破1900万，并带领全村销售特色海鲜产品3亿元以上，成为快手生鲜类目的销售冠军。
@由“说”老农事 账号操盘手是00后男生由硕，他于2022年放弃保研机会，回到山东临清成为一名新农人，并通过短视频与直播持续分享实用农技和优质农资。如今，他在快手吸粉28万，实现了自己创业，还带动了更多农民增产致富。
@村里的初七、@由“说”老农事 快手主页截图
在卡思看来，像@明明姐 这样的内容达人能够成功进阶为千万主播，成为快手电商的新黑马，有3个核心原因：
其一，作为半熟人化的内容社区，快手的底色是普惠、温暖和信任。
快手创始人兼CEO程一笑在创业七年复盘时曾总结，“快手是一个连接器，连接的不是名人，也不是明星，而是普通人，是容易被忽略的大多数。” 
秉持相对普惠、公平的流量分发机制，快手给了更多普通人被看见的机会，也让它自己逐步成长为国民级内容社区。
作为半熟人社区，快手社区具备高粘性的社交关系链、较强的用户活跃度。截至2023年末，快手应用上互相关注的用户对数已达330亿对。
在社区之上生长出的电商业务也始终强调“信任电商”的定位，即消费者在值得信任的主播和优质内容的推荐下，发现适合自己的低价好物。据快手财报数据，2023年，快手电商全年GMV首次突破万亿规模，达1.18万亿元；2024 年第一季度快手月活用户规模接近 7 亿，其中电商月均买家数达到 1.26 亿。
总结而言，庞大的用户群体，叠加消费趋势的变化，成为商家和达人在快手经营电商新的增量机会。内容达人在这样一个有流量、有粉丝粘性、有信任基础的平台上做直播带货，起步和转型都会更丝滑。
其二，三农赛道已成为快手的优势区，展现出蓬勃生长的态势。
公开数据显示，快手三农兴趣用户规模达3.3亿，乡村用户每天在快手互动量达7.8亿次，每月有4246万乡村用户在快手创作和分享，每月乡村用户发布3.78亿条内容，每年累计观看直播1165亿人次。
《2023年快手三农生态数据报告》显示，快手农技创作者人数达21.6万，涵盖种植业、养殖业、渔业、农业机械、花卉园艺等领域，覆盖26825个乡镇，农技创作者年视频发布量达5556万，农技人每日直播总计5万小时，农技直播覆盖的乡村和镇区数量达2.6万。
其三，快手还在持续加大对三农赛道的扶持，助力更多创作者更快、更好地变现。
一直以来，快手致力于支持和培育三农领域的创作者，以促进他们的成长和增加收入。
为了实现这一目标，快手升级了三农创作者从入驻、成长到收入变现的全链路服务体系。据悉，70%超过1万粉丝的快手三农创作者都通过平台赚到了钱。
卡思认为，越来越多三农内容达人成功转型电商主播背后，既有快手社区普惠、温暖的氛围做基石，也离不开平台对三农赛道的长期扶持和深度挖掘。
在平台、创作者的双向奔赴中，会有更多的@明明姐 在此涌现，实现个人命运转变的同时，也带动当地工厂和商家们的转型和发展，这可能是三农达人之于当地更深远的价值。

★本文授权转载自公众号：卡思数据；本文仅为作者观点，不完全代表抖商传媒立场，转载请联系原出处。



扫码免费领：《抖音小店商品卡3天暴力起店实操》PPT+《不花钱出体验分的方法》+抖店运营软件包+1688起店玩法


-END-

 看完记得关注【抖商传媒】
 及时get更多抖音电商 
 最新动态和运营干货 
↓↓↓

点击在看，支持一下！！
抖商传媒
关注「抖商传媒」，回复“抖店”马上免费领取《抖音小店商家运营手册》电子书（21章节，约3万字）；回复“商品卡”马上免费领取《抖音商品卡流量实操玩法》pdf文档；星标「抖商传媒」，每天get一个抖店运营、抖音直播带货、抖音电商新规等新技能。
 最新文章
大批商家被打假，这些类目成“重灾区”
抖店运营每天需要做什么？抖店一件代发运营全流程
新手小白电商运营超全攻略（建议收藏）
一条视频点赞128W，“小众赛道”在小红书逆袭
一件代发货源网站大全（赶紧收藏）
4个热门抖音小店运营方案，拿走不谢！
抖音运营工具篇！建议收藏！
李子柒复出，一夜涨粉380万！
抖店一天300单！这方法，简直绝了！
30天卖出1个亿，“独立大女主”站上抖音带货C位
抖音小店7天暴力起店实操玩法
一件代发货源怎么找？一件代发货源平台汇总
百大红人上新抢跑双11，服饰达人在抖音卖爆了！
开抖店好还是开橱窗好?抖音小店和商品橱窗有什么区别？
一个月涨粉1000万，超过董宇辉，“抖音一哥”有了新人选
冲刺双11，抖音小店流量直接起飞了！
30天带货超1亿，抖音直播间惊现“女霸总”带货黑马
抖音小店代运营费用怎么算？
“圣人”罗翔，走下神坛？
超全的一件代发货源网站合集（赶紧收藏）
抖音运营全流程.sop
抖音小店代运营公司可靠吗？（一个电商老鸟的真心话）
小杨哥疑似“复出”被举报，公司招牌也被拆了
抖音小店运营思路和方法(内附抖店运营方案）
1小时拿下千万GMV，郭有才“改头换面”了
抖店新店正确起步方法（抖音小店起店必做）
辛巴要放弃直播了
抖音店铺代运营大概多少钱一个月？
抖音、快手纷纷调整推流机制，达人带货迎来历史机遇期？
一件代发货源怎么找？一件代发货源平台汇总
抖店体验分新规来了！全部都是好消息！
抖音电商流量机制再升级，官方最新运营方法论解读.PDF
沉默的小杨哥，“崩塌”的三只羊
抖店下半年流量趋势变化！普通人还有机会入局吗？
重磅！抖音算法升级了！（附应对方法）
抖音运营工具篇！建议收藏！
辛巴1亿+粉丝直播间被封，原因为何？
抖店代运营多少钱一个月？（抖店代运营收费标准行情）
拆解1000个爆款视频后，我们找到了抖音的5个爆款趋势
开抖店和开商品橱窗带货哪个好？
2024年了，新商家做抖音电商还有机会吗？
开抖店要多少钱？（抖店运营成本汇总）
一件代发货源怎么找？一件代发货源平台汇总
半个月销量暴涨10倍，盲盒直播带货爆发了！
《黑神话:悟空》爆火，全网都在蹭热门
抖店商品卡7天起店全流程(建议收藏）
半个月，1个亿：“秋冬三宝”卖爆抖音！
抖店一件代发具体操作步骤（纯干货分享）
150万粉、单场GMV超1000万：一个东北农村女性的逆袭人生
抖店品退怎么处理?抖店品退处理教程
 分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
 原创标签
时事 社会 财经 军事 教育 体育 科技 汽车 科学 房产 搞笑 综艺 明星 音乐 动漫 游戏 时尚 健康 旅游 美食 生活 摄影 宠物 职场 育儿 情感 小说 曲艺 文化 历史 三农 文学 娱乐 电影 视频 图片 新闻 宗教 电视剧 纪录片 广告创意 壁纸头像 心灵鸡汤 星座命理 教育培训 艺术文化 金融财经 健康医疗 美妆时尚 餐饮美食 母婴育儿 社会新闻 工业农业 时事政治 星座占卜 幽默笑话 独立短篇 连载作品 文化历史 科技互联网
 发布位置
广东 北京 山东 江苏 河南 浙江 山西 福建 河北 上海 四川 陕西 湖南 安徽 湖北 内蒙古 江西 云南 广西 甘肃 辽宁 黑龙江 贵州 新疆 重庆 吉林 天津 海南 青海 宁夏 西藏 香港 澳门 台湾 美国 加拿大 澳大利亚 日本 新加坡 英国 西班牙 新西兰 韩国 泰国 法国 德国 意大利 缅甸 菲律宾 马来西亚 越南 荷兰 柬埔寨 俄罗斯 巴西 智利 卢森堡 芬兰 瑞典 比利时 瑞士 土耳其 斐济 挪威 朝鲜 尼日利亚 阿根廷 匈牙利 爱尔兰 印度 老挝 葡萄牙 乌克兰 印度尼西亚 哈萨克斯坦 塔吉克斯坦 希腊 南非 蒙古 奥地利 肯尼亚 加纳 丹麦 津巴布韦 埃及 坦桑尼亚 捷克 阿联酋 安哥拉