靖江农商银行扎实做好科技金融大文章，不断提升金融支持科技企业质效，坚持“投早、投小、投长期、投硬科技”，以高质量科技金融服务助力实现高水平科技自立自强，促进“科技—产业—金融”良性循环，助力以科技创新引领现代化产业创新，促进新质生产力发展。
聚焦机制优，统筹做好服务科技创新工作
结合地方产业实际，为各类创新主体的科技创新活动提供全链条全生命周期金融服务，精准支持国家重大科技任务、科技企业培育发展、新兴产业发展和未来产业布局、传统产业技术改造和基础再造等重点领域，保持科技贷款余额呈现上升趋势。截至今年9月末，该行科技企业贷款余额54.67亿元，较年初上升2.88亿元。
细化任务分工，及时梳理摸排企业融资需求，客户经理通过网格化营销平台记载走访及对接工作数据，积极向科技型企业推荐相关金融政策及产品，并通过随机回访企业的方式掌握走访效果及企业评价。截至今年9月末，该行专精特新企业贷款余额9.35亿元，高新技术企业贷款余额26.76亿元。
聚焦产业链，做好产业链营销服务上溯下延
一是聚力靖江特色产业。靖江制造业以空调、机械制造、汽配、通（专）用设备及工程机械制造等重点产业及其上下游产业为支撑的特色工业小镇和园区稳步发展。在服务好本地区空调、汽配、泵阀等行业龙头企业的基础上，进一步挖掘其产业链上下游的小微企业、家庭作坊式企业的融资需求，并将其作为信贷资源配置的主抓手，多方位支持链上企业发展壮大。
二是聚力重大项目“合伙人”服务。近年来，随着靖江国家级经济开发区的发展，项目招商引资力度不断加大，为跟进产业转型升级步伐提前介入，定期获取产业化生产项目等重点项目清单，开展重点项目精准公关，特别是紧盯缺乏抵质押物的成长型科技项目。落实总行领导、部门及支行行长、客户经理四级包抓责任，成立跨部门、多层级联动服务团队，搭建“政府合伙人”的新模式，全程参与重大项目引进，在项目初期精准支持。近两年，该行支持各类重点项目23.6亿元。
三是聚力科技型企业全周期服务。打造全周期信贷服务模式。针对种子期企业，发挥“孵化器”作用。对成立时间不超过18个月的种子期企业，以及从业人数不超过300人、资产总额和年销售收入均不超过5000万元、设立时间不超过5年的初创期企业，在风险可控的基础上适当淡化财务指标要求，聚焦企业创始人与团队教育、工作背景以及企业核心技术、知识产权、市场竞争力，对接科技、知识产权和中小企业主管部门数据资源。突出“登山杖”作用，通过银政担保等风险共担机制，为企业融资增信。针对成长期企业，该行突出“特色化”服务，开发知识产权质押等担保方式，拓宽融资渠道。针对成熟期企业，推出“定制化”方案，贴心打造综合金融服务方案。
聚焦产业旺，精准加大金融资源倾斜力度
一是厚植走访根基，提升走访实效。依托上级部门下发的各类清单，按网格分配，加大对新增客户项目的走访力度，实现走访营销全覆盖；聚焦重点领域，针对当地科技型企业的特点，将支持专精特新企业发展作为当前的重点，单列信贷规模，对全市专精特新企业进行“全覆盖”走访，政银联合参与企业智改数转解决方案设计，在提供金融服务方案的同时，帮助制造业企业解决日常生产经营的难点，共同搭建企业“融资+融智+融技”平台。
二是实行客户分层分类管理。严格按照信用评级管理办法将客户分为支持类、控制类及退出类，并实行一户一策管理。对于存量客户，重点对授信未用信、部分用信客户持续对接服务，深度剖析未用信原因。对于新增客户，客户经理及时建立走访台账，详细记录客户情况，搭建定期回访制度，以便能够快速响应客户融资需求。
三是强化产品运用，精准灌溉实体。以该行现有的“苏质贷”“标易贷”“智能制造贷”“苏知贷”等一系列金融产品为切入点，增强金融服务的适配性。“标易贷”一经推出，即有3家企业获得融资1900万元。
校审 | 陈丽霞
编审 | 万骏
📝 长期征稿，欢迎联系 📥 jrxh0523@126.com
主题可包括但不限于：金融服务实体经济、普惠城乡社会民生、金融特色产品和服务创新、引领金融行业发展的成效、金融实务经验或理论探讨、业内外互动合作交流、维护金融市场稳定、防范系统风险……
