从2020年发布第一条视频，到现在全网粉丝数近240万、单条视频播放量超1600万、与美容仪品牌mesmooth慕苏推出联名礼盒，@你要找哪只熊正在自己热爱且擅长的领域加速成长。
这些年里，真实、热情、有趣，始终是@你要找哪只熊身上最鲜明的特点，也是她得以在竞争激烈的红人电商赛道保持优势的关键因素。即便红人经济正发生着翻天覆地的变化，@你要找哪只熊仍在抖音简介里写着：“来看我三次直播你一定会喜欢上我”。
这是年轻博主共有的朝气与自信，也是@你要找哪只熊特有的松弛与乐观。
作品注重趣味与真实
单条视频播放量超千万
2019年，直播电商元年到来，随着刘涛、罗永浩、吴晓波等知名明星、企业家、KOL的加入，直播电商在2020年迎来新一轮爆发。艾瑞咨询发布的数据显示，当年，中国直播电商市场规模达到1.2万亿元，年增长率高达197%。同时，其还预测未来三年，这一赛道将保持58.3%的高速增长态势。
直播电商的欣欣向荣，也带动了红人经济的快速发展，以薇娅、李佳琦等为首的头部主播们以诱人的GMV挑动着素人的心弦；李雪琴、丁真等以内容为主的红人们日益增长的粉丝量与社会关注度，同样鼓励了一大批观众转向屏幕前，成为自己选中赛道里的红人。
彼时，@你要找哪只熊还在上大学，感受到这种热烈的氛围，她也尝试录了几期美妆视频并上传到抖音，意外收获大量粉丝。这给了@你要找哪只熊莫大的鼓励，也成为她日后走上美妆博主这条路的重要助推力。
“我是enfp，分享欲很强，从来都不需要脚本，只要举起手机就可以开始讲话。同时我也很喜欢美妆，上小学时就偷偷用我妈的化妆品。”@你要找哪只熊清楚知道自己的优势所在，并在此后的四年多时间里深耕于此。
如今，@你要找哪只熊在抖音和小红书平台上已积累了近240万粉丝，除了如其他美妆博主一样分享化妆技巧及自用好物，@你要找哪只熊的作品中还体现着其特有的风趣及真实。
@你要找哪只熊有一个名为“熊老师变装合集”的作品集，其综合播放量已达4316.4万。该合集中的视频，大部分都是展现@你要找哪只熊的完整化妆过程，其独特之处在于，除了化妆，其还会设计简单的剧情以增加趣味性，比如去年12月，@你要找哪只熊发布了一条视频，称其通宵到凌晨六点，并且需要在八点前赶到公司打卡。为此，她在赶往公司的路上完成了卸妆、化妆全过程。
在这条视频中，@你要找哪只熊在地铁站的卫生间洗刘海、用路边的土堆画眼影、香蕉根部当眉笔、随手剪刘海、甜菜根汁当腮红……生活中随处可见的普通物品都被她拿来当做化妆品，这一套行云流水的程序之后，@你要找哪只熊已经换上了一副漂亮的妆面。弹幕上一片惊叹：“这也行？”“你是真会化妆啊”……如今，这条让视频播放量已达1612万。
除了“熊老师变装合集”的趣味性，@你要找哪只熊还极为注重作品的真实性。“真实不一定是要去塑造一个什么样的形象，而是把最不加掩饰的一面展现给粉丝。”基于这一想法，@你要找哪只熊制作了多个视频，详细讲解自己近10年的全部整容经历，包括鼻基底填充、25岁第6次割双眼皮、牙贴片等。
在这个过程中，@你要找哪只熊也毫不避讳地将自己整形前后的照片放出来做对比，让粉丝能够最直观看到某一项目的效果，同时，自己踩过的“坑”也被发出，“给大家避雷”。
单日直播GMV破185万
松弛感背后的严格选品标准
这种对真实的追求，不仅体现在内容创作上，这也是@你要找哪只熊最为重要的选品标准之一。
“从我决定做直播的那一天开始，我就决定分享的产品得是自己真的喜欢并且真的在使用的。”@你要找哪只熊告诉仪美尚，她常常在直播间跟粉丝们说的一句话是：因为每个人对产品的感受不一样，所以你们在我这里可能会买到不好用的产品，但是我能保证这个产品一定是我觉得好用的。
这种真实带来的粉丝黏性不容小觑，去年，@你要找哪只熊举行生日专场直播，众多粉丝赶来支持，当天销售额便超过185万元。
这一成绩对于其彼时的粉丝量来说实属难得，而背后折射的，是@你要找哪只熊及其团队长久以来对于选品的严格标准。
好用，是@你要找哪只熊最为看重的选品要素。由于天生热爱美妆，在成长过程中，@你要找哪只熊已经试用过大量的产品，因此具备快速判断某一产品优劣的能力。“我试用一下，就能大概知道这款产品在大部分人脸上会有什么样的效果。”在个人进行“初筛”之后，@你要找哪只熊会把这些产品分给团队小伙伴试用，以此观察到不同肤色、不同肤质的人不同的使用感受。@你要找哪只熊认为，如果10个人里面有7个人都觉得这款产品不错，团队才可以跟品牌谈价格和机制。
基于这一标准，@你要找哪只熊及团队经过长时间试用筛选，与众多国内外品牌达成合作，在其擅长的美妆类目中，不乏娇兰、赫莲娜、妮维雅、凡士林、美宝莲、lordberry、毕生之研等国内外知名合作品牌。
但同时，@你要找哪只熊也热衷于挖掘小众品牌。“是否有名气不是我们的选品标准，只要产品好用，我有信心把小众品牌卖给用户。因为我的粉丝对我的信任度还是很高的，我也一直对得起他们的信任。”
因此，@你要找哪只熊的直播间里，也常出现皮可熊、慕苏、原色波塔、三资堂等国产新锐品牌的身影。
值得一提的是，作为@你要找哪只熊合作的第一个美容仪品牌，其与慕苏之间的渊源可追溯到2018年前后。在多年的使用中，@你要找哪只熊逐渐从产品、售后等各个方面了解到品牌的优势，双方的信任也日益加深，如今，慕苏更是与@你要找哪只熊合作推出联名款礼盒，深受@你要找哪只熊的粉丝青睐。据悉，即便美容仪单价较高，目前，@你要找哪只熊仍为慕苏带来了至少388万的销售额。
@你要找哪只熊“慧眼识珠”的案例并不少见，其曾在两年前便关注到彩妆品牌皮克熊，并率先将其推荐给粉丝。彼时，皮可熊知名度并不高，但其与@你要找哪只熊的第一个直播专场的销售额便破百万。
如今，25岁的@你要找哪只熊已经是一位经验丰富的主播，作为公众人物的这些年里，除了对产品的筛选眼光日益毒辣，与粉丝的交流日益得心应手，@你要找哪只熊积攒下来的另一经验，便是保持平常心。
“只要做直播，就一定会看重在线人数，一旦看到人数不足预期，整个人状态就不好了，这会陷入一个恶性循环。所以只能靠自己调整心态，不在意观看人数，只要有人观看，那我就需要认真讲解。”这种平常心，也让@你要找哪只熊始终能保持松弛感，“我希望今年抖音粉丝数能涨到200万，”@你要找哪只熊爽朗一笑：“如果没实现，那也没关系。”
备注：图片由受访者提供
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