时下最热门的化妆品原料，非胶原蛋白莫属。在社交种草平台小红书平台上，与胶原蛋白相关的笔记有100多万条。今年的“双11”美妆销售战报中，胶原蛋白成分的产品也同样能打。
弗若斯特沙利文数据显示，2025年胶原蛋白市场份额将超越玻尿酸成为护肤品第一大原料成分，基于重组胶原蛋白的功效性护肤品预计在2027年市场规模将达到645亿元。
有前景又有“钱”景的胶原蛋白，成为了美妆品牌、原料厂商们的“兵家必争之地”。为争夺市场，各大厂商争先恐后地卷独家成分、卷核心科技、卷产品功效……疯狂内卷推动了胶原蛋白产品更新迭代，也提供了更多评判标准，让消费者们更加谨慎地对待她们的“梳妆台”。
2022年，华熙生物收购国内胶原蛋白研究领域领军企业益而康，正式进军胶原蛋白市场。在布局胶原蛋白产业链后，华熙生物旗下院线品牌润熙泉开始转型为以胶原蛋白为核心原料，专注抗衰+修护功效的护肤品牌，率先进军线上渠道。在一片红海中，润熙泉收获了无数挑剔消费者的口碑，累计销量已突破3亿。
都说背靠大树好乘凉，但润熙泉成功的背后，从来不只靠“华熙生物”这块金字招牌。
超级故事+超级成分
润熙泉凭实力火速出圈
作为人体中天然存在的成分，胶原蛋白的支撑修复、美白保湿性能使其在肌肤抗衰和修复层面效果显著，故而以胶原蛋白为主打成分的护肤品，成为近两年的热门赛道，而在众多同类商品中，拥有独特品牌主张和理念的产品往往更能让消费者眼前一亮。
在润熙泉的社交平台官方账号上，几乎看不到贩卖焦虑的内容，品牌传递给消费者的，是蓬勃柔软的女性力量。
作为女性掌舵人，润熙泉品牌总经理赵语婷更能共情女性消费者对年龄和皮肤的焦虑。在她眼中，“修护是肌肤护理的基础，修护肌肤屏障功能的过程，也是女性心灵自我疗愈的过程。外表无懈可击，内心才能更强大。”
润熙泉品牌总经理赵语婷
从品牌创立之初，润熙泉就致力于成为女性美好生活的陪伴者，由外而内培养女性自信、自洽、自在的风采。
从今年2月品牌发布的首支品牌短片《解锁无龄密码》，到近日推出的短片《像树一样 长出年轮，站成森林》，无一不在向我们传递着诠释着润熙泉“陪伴每一位中国女性找到自我、珍重自我、绽放自我”的品牌理念，帮助女性卸下年龄焦虑，回归生活本真。
当然，作为一款站在巨人肩上的功效性护肤品牌，在华熙生物和益而康的双重加持下，润熙泉的产品力毋庸置疑。
华熙生物拥有30多份技术专利，在法国、日本、韩国等地组建了自己的实验室，2023年研发投入达到4.46亿元。润熙泉主打的成分是“超分子冻龄元胶原”，该成分是继玻尿酸之后，华熙生物集团的又一巅峰力作。
“超分子冻龄元胶原”由华熙重组Ⅲ型胶原、重组弹性蛋白、纤连蛋白组成。其中，华熙重组Ⅲ型胶原与人胶原序列100%同源，具有多达11处整合素结合的序列位点，相当于能够启动11种功效“开关”，让胶原蛋白的多种功效直达细胞，从而明显改善皮肤状况。
尽管重组胶原蛋白已解决透皮难题，但过小的分子量意味着其分子结构已经被分解成氨基酸片段，而不是完整的胶原蛋白，透皮后容易被快速代谢掉，无法发挥出对应的功能。
为了保证“超分子冻龄元胶原”在透皮后仍能充分发挥其功效，华熙生物创造性地提出了“玻胶协同”的解决方案。即选用透明质酸（玻尿酸）中能改变角蛋白、脂质结构的 Hybloom™微真作为开路“向导”，搭载“GALA促渗增效系统”，使“超分子冻龄元胶原”成分精准渗透皮肤真皮层，更有效地促进胶原蛋白的补充、锁定和再生。
在“超分子冻龄元胶原”的加持下，润熙泉练就了卓越的产品力和品牌力，其也顺势成为亿万女性胶原蛋白护肤的新选择。
多渠道“通吃”
视频号单场直播爆卖2600万
与品牌力、产品力同样耀眼的，还有润熙泉的线上操盘能力。不同于其他品牌线上线下全面开花的打法，润熙泉目前仅开放了线上品牌自营渠道。在赵语婷看来，“选择线上自营既是基于品牌发展初期阶段的考量，也能更好地与消费者进行沟通互动。”
根据《2023年中国新零售白皮书》的问卷调研，80%的受访者表示他们最常使用的购买渠道是线上渠道，其中电商平台和购物APP以42%的比例成为他们的首选。其次，以直播间、短视频、社交媒体为代表的内容电商渠道占比近26%，增长显著。
在内容电商崛起的时代，润熙泉将线上渠道发力点放到了抖音和视频号，并根据平台特性制定了不同的推广策略。
为契合抖音用户边看边买的消费习惯，润熙泉和平台腰部达人合作，打通内容种草+线上销售闭环，推出了润熙泉赋颜紧致精华霜（胶原霜）。在完成前期品牌知名度和产品渗透率的提升后，再以抖音超头空降品牌直播间的形式，利用超头的影响力，为品牌背书和引流，进一步放大品牌声量。在“种播一体化”的组合打法下，润熙泉胶原霜迅速成为抖音爆款。
值得注意的是，不同于其他同类品牌在抖音平台上公域流量多点引爆的打法，润熙泉在视频上采用了流量更为精准的 “专场合作”。
和混播相比，专场直播更考验产品核心价值和主播讲解产品的能力。在直播选品上，润熙泉精选价值感更强的产品做推荐，而非一味追求客单价。为更好地呈现产品，润熙泉内部培养了一批专业的产品讲解主播，在直播达人产品讲解能力不足时，这些训练有素的品牌主播还可随时协助达人将产品讲透。
润熙泉合作的部分达人直播
尤为值得一提的是，即便是在新晋“风口平台”视频号上，润熙泉也已取得不俗的战绩。凭借托管式助播服务，润熙泉x郭亿易的专场合作直播单场GMV达到了2600万。
凭借成熟系统的综合打法，润熙泉已成为美妆品牌内容电商运营中的佼佼者。在问及未来渠道布局时，赵语婷告诉仪美尚，在守住抖音和视频号两大基本盘的同时，润熙泉将入驻天猫等货架电商平台，让消费者能从更多渠道认知、购买产品，同时进一步提高品牌知名度。
尽管早已迈入亿元大关，但在赵语婷看来，润熙泉仍在发展初期阶段，未来还有很大的提升空间。正如赵语婷对润熙泉的期待：“不是浩渺的海，不是沉静的湖，而是如泉水一般给人细水长流的陪伴。”
注：文内图片均来自品牌
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