1960年，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授提出经典4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。经典4P营销在营销领域的地位举足轻重，它宛如一把万能钥匙，开启了理解和把握市场的大门。
而在今天的长安，长安品牌推广人并未满足于经典理论的光环，而是在营销推广实践中摸索出一套属于自己的新4P理论。
Passion （激情）
激情（Passion）是驱动达成营销目标的核心动力。2024年9月，明日座驾第四代CS75PLUS惊艳登场，长安品牌推广人毅然跳出了传统的静态展示思维，开始创新展览体验模式。传统的商场内部定点展览，虽保有一定人流量，但缺乏震撼和吸引力。
经过调研和策划，决定采用全新“狮子王”攀登理念，将第四代CS75PLUS矗立在“巅峰”之上，即使身处远处，也可以穿过人群第一眼发现。
同时，创意定展除了形式创新外，还与地方文化特色进行完美结合，为用户带来了全新的视觉和心理冲击。挖掘地方文化特色，将产品与当地的文化元素相互交融，东北大花袄、新疆大巴扎、安徽庐剧文化……用户在欣赏汽车的同时，更是能感受到文化的归属感与情感的共鸣。这不但拉近了与用户之间的心理距离，也能够让用户能够更加深入地了解长安产品。
Power （力量）
在当今数字化时代，新媒体如同一片广阔的新蓝海，蕴含着无尽的营销潜力。每一个数据点都是宝藏，每一个热点都是机遇，每一条线索都是动力。长安品牌推广人就像勇敢无畏的航海者，拥有不断前行的力量，在这片海域中乘风破浪。
一个人的奋楫力量或许是渺小的，“1+N”的航行力量是无穷的。长安汽车官方旗舰店携手经销商新媒体直播打造新媒体营销IP，“疯狂星期三·买车选长安”应运而生。新媒体团队利用官方账号强引流，经销商矩阵承接强转化，构建“1+N”的新媒体传播网络。截至目前，“疯狂星期三·买车选长安”栏目累计已开展5期，全网曝光量高达1433.8W，精准线索达55523条。
同时，他们主动出击，为终端市场注入强劲动能，精心策划并实施了一系列新媒体专项赋能培训。将投流策略、直播精髓、平台运营多维度知识传达给经销商，研讨新媒体从获客到转化的运营逻辑，深化终端对新媒体营销新模式和新路径的探索，助力经销商新媒体全链路提升。加强经销商能力自建，让新媒体的力量得以挣脱束缚，不再囿于一隅，而是如潮水般汹涌澎湃，实现影响力与价值的最大化释放。
Persistence （坚持）
坚持（Persistence）是推广人秉持的重要品质，也是新 4P 营销中不可或缺的一环。漫漫征途中，九大战区的营销将士就像坚守阵地的战士，不断深入终端市场，督促每一项战法的落实。
营销是一场马拉松，需持久耐力与不懈坚持。在节日的璀璨烟火下，他们抢抓节点，策划市场活动，借节日的欢庆与用户的购买欲，加码营销攻势；于平凡的日日夜夜，他们同样全力以赴，推行多样化的营销举措——从社区推广，到试驾体验，无不旨在维系产品的市场热度不减。他们深入终端店铺，与销售人员和用户密切沟通，倾听市场的每一个细微回响，敏捷调整策略以应万变。
Perfection （完美）
在长安新 4P 营销中，完美（Perfection）是推广人追求的终极目标。一场精彩绝伦的演出，需要精心策划和持续完善，正如一场营销活动的从0到1，从活动的最初构思到最终执行，每一个环节都必须精益求精。
从活动前期的物料设计到现场搭建，到活动进行时的流程时间控制到用户现场体验，以及活动结束时的执行总结复盘。“盯”这个字眼，成为了推广人行动的座右铭，它不仅代表了对每一个活动环节的紧密关注，更体现了对每一处现场细节的严格把控。正是这份对完美的不懈追求，让每一次活动的呈现都能超越期待。
一场活动效果的衡量标准是一道单选题，选项只有“0”和“1”，没有“0.5”这样的标准。一个小小的瑕疵都会影响用户的体验，从而影响整场活动的效果。因此，推广人以追求完美的态度对待每一场活动，力求为用户带来无与伦比的体验，从而实现效果的最大化。
回望历史长河，经典4P理论如同璀璨星辰，照亮了营销领域的探索之路。而在今日之长安，新4P——Passion（激情）、Power（力量）、Persistence（坚持）、Perfection（完美），正引领着推广人跨越传统，开创未来。
他们用Passion（激情）点燃梦想，用Power（力量）书写狼性，用Persistence（坚持）铸就成绩，用Perfection（完美）诠释追求。在未来的道路上，长安品牌推广人将继续以新4P为指引，大步向前。
供稿 | 金樱
编辑 | 张熙悦
审核 | 马学宝
