文章来源：科技正能量
将目光回溯到五年前。
2019年8月，用友YonSuite横空出世……迎着友商的嗤之以鼻，和业界质疑的目光，将一个纯公有云一体化SaaS的“新物种”空降到了中国企业服务市场。
“在中国SaaS都鲜有成功的先例，更何况是一体化SaaS？”，“成长型企业IT投入少且不稳定，YonSuite的订阅模式怎么可能做大规模？”，“YonSuite样样通就等于样样松，解决问题还得靠垂直领域SaaS……”
五年前，顶着这一大堆的问号，YonSuite一个客户一个客户的“啃”下了自己的“江山”，而当初嘲笑过YonSuite的那些友商却遭遇了SaaS市场的兵败如山倒。
时过境迁，五年间，从成长型企业数智化的“全场景”，到数智飞轮1.0，再到数智飞轮2.0。YonSuite验证了自己代表了中国SaaS产业的一整套先进模式。今天的YonSuite到底成熟了吗？
5年时间
YonSuite获得持续生命力
马斯克说过，真正的创新源于质疑过往的经验。
YonSuite之所以选择了一条从未有人走过的路，本质上源于对传统经验的颠覆。彼时，中国市场有过的较为成功的SaaS模式都出现在垂直领域，但用友意识到，这并非是企业服务的“终局”。
因为企业对SaaS服务的诉求，会越来越向解决跨部门、跨领域的方向发展。因此，YonSuite从一开始就锁定全场景覆盖、平台化、生态化等特点，打破了传统SaaS只能局限于单一领域的限制，从业务全局的视角，为客户提供涵盖财务、人力、供应链、制造、营销、项目等多个领域的全场景解决方案。
而真正让YonSuite“扬眉吐气”的则是数智飞轮1.0的发布。
我们知道，YonSuite的核心逻辑在于一体化和全场景。而全场景的难点，就在于要不断地叠加新的场景和新的领域，来满足成长型企业多变的业务模式。
正是为了应对这种复杂多样的场景化需求，YonSuite提炼出首批42个场景化应用方案，称之为“数智飞轮”。飞轮的奥秘在于：基于同一平台，一个飞轮应用成功，即可快速扩展应用其他飞轮，实现业务场景的不断扩展与管理数据的环环相扣。
从成长型企业的视角，数智化转型是一个逐渐深入的过程，SaaS服务往往可以从最关键的业务场景切入，而通过数智飞轮的推动，数智化可以迅速扩展到新的场景，通过飞轮与飞轮之间的紧密性，得以更快的迈向商业成功。
这也是为什么，用友网络副总裁兼EBG市场运营部总经理傅毅会说，“数智飞轮1.0代表了中国SaaS产业的一整套先进模式。”的原因。
YonSuite的场景化可以伸缩自如，任意配置，这与SaaS模式的特征天然适配。不仅推动了客户的数智化转型，还形成了不断地续费和增购，让SaaS模式获得持续的生命力。
数智飞轮2.0
重新定义中国SaaS新高度
傅毅说，“五年时间，对YonSuite来说最大的转折在于它真正走向了成熟。如果用一个新的标志来体现，那就是数智飞轮2.0。”
作为YonSuite这5年来经验和实践的集中“释放”，数智飞轮2.0的又带来了哪些变化？
▋随着AI等新的能力融入到YonSuite，让平台的能力更强也更全面。
其实YonSuite本身就是一站式的云服务平台，并有丰富的应用场景。通过AI+全场景的升级之后，平台的本质并没有改变，改变是AI能力融入平台之后，能够给企业带来的新体验和智能运营的高效。
以营销场景为例，通过YonSuite的AI+营销场景，销售业务员与客户之间的对话可实时自动收集，并提取对话中的关键信息，系统自动生成摘要，并根据这些信息创建销售订单，这一全流程自动化不仅提高了跟单效率，还实现了对客户需求的高效精准跟进。通过智能化的营销策略，企业能够更快地响应市场机会，提升客户体验，并显著提高赢单率。
“平台层面充分的引入了AI+的能力之后，真正是推动YonSuite成为AI时代的商业创新平台。”傅毅说。
▋数智飞轮的数量和种类得到了大幅的扩展，相应的能够引导客户数智化转型的飞轮也更加丰富。
用友官方的数据显示：目前以YonGPT为底座，数智飞轮2.0已经包含500+业务场景，100+AI场景和50+数据场景。很明显，除了业务场景的极大丰富，YonGPT大模型作为企业数智化的新底座，从AI和数据两个层面开发了很多新的场景。
▋数智飞轮2.0更懂企业需求
虽然每家软件企业都在标榜自己的“懂行”，懂需求。但其实这种懂，必须要结合产品能力才能称之为懂。
傅毅表示：“成长型企业都是真正是抓住了自己最关键的管理和业务的诉求点，来全新构建出企业的商业创新模式。而不是简单业财一体、进销存，或是生产制造。”这就意味着SaaS只能够提供一个单点的服务，只懂单一点的需求，这并不算真的懂。
要将每个需求的点，连成一条需求的线，才能发现企业的数智需求主线。这也是数智飞轮2.0改变了1.0时代“财务飞轮”、“营销飞轮”的领域模式，改进为收入管控飞轮、支出管控飞轮……的原因。
▋构建起更成熟的生态
用友网络助理总裁，YonSuite营销中心负责人张磊表示，“今年的YonSuite突破除了直销有高速增长以外，在分销上也取得了较大突破，分销业务保持着超过150%以上的增长率。”
一个很明显的道理，传统软件的压货模式下，分销的规模没有机会长大，而YonSuite实现了高速成长，也帮助分销商自己在营收规模、人员规模、收入规模和老客户的续费规模上保持了连续增长，订阅模式也保障了分销伙伴能够有更好的现金收入。
我们常说，一个健康的生态，一定有合理的收入模式，YonSuite显然在SaaS这个维度上做得更好，“从SaaS分销规模上，YonSuite已经远远超过同业的水平。”张磊说。
鲜明目标
助力中国企业全球化运营
用五年的成长，一大批成长型企业在YonSuite的陪伴下走向成功，并发展壮大。
最典型的变化就是，这些领先的成长型企业，已经将目光投向了全球市场，“出海”的风帆已经扬起，这条航道上，YonSuite当然还会继续选择陪伴。
傅毅说，“数智飞轮2.0的目标就是助力中国的成长企业全球化运营，这就是我们鲜明的目标。”
比如中国空压机领域的创新企业萨震，就在其全球化的布局中选择了YonSuite。项目在2023年10月20日正式启动；11月24日就完成静态基础数据收集整理，业务系统调研，实施方案设计和关键用户产品培训等准备工作；12月20日系统正式搭建完成，12月30日软件系统上线测试；2024年元旦，系统正式进入试运行……
如此快速的部署和上线节奏，既然是YonSuite纯公有云一体化SaaS的价值使然，同时也检验了用友集团在全球化战略上的高效。
如傅毅所说，“YonSuite助力成长型企业的全球化运营，也对应着整个用友公司的全球化战略。下一阶段数智飞轮2.0的模式，包含BIP超级版会一起旋转起来，共同推动成长型企业的全球化运营。”
截止目前，用友公司已经在全球12个国家建立了分公司，业务已经覆盖到全球的五十多个国家和地区，并构建起一整套全球化的经营服务体系。
在YonSuite诞生五周年之际，无疑推出数智飞轮2.0的目标一定是继续引领中国的SaaS产业发展，同时助力成长型企业全球化运营。这既是YonSuite的战略转折点，也是驱动YonSuite未来业务发展两大引擎。
END
一家100%“All in 海外”的制造企业，何以通过用友YonSuite征战全球？
