书接前文，我们继续分享和服务器采购选型相关的因素，今天主要通过以下五个方面产品成熟度、服务及时性、定制灵活性、扩展性以及增值服务，和大家展开聊聊！
六、产品成熟度的考虑
不知道大家有没有注意过这样一个“规律”，CPU厂商Intel在推出新一代产品后通常要等一年或更长的时间，市场才逐步接纳基于最新CPU的服务器，原因除了供应不足和价格略高因素外，还有一个比较重要的原因就是“成熟度”，新品性能固然好，但是未经过市场充分验证很多客户还是有顾虑的（当然也不绝对，我接触过某些互联网大厂就喜欢用最新发布的CPU）。一般行业类的客户在产品“成熟度”方面比较谨慎，常见的要求有：
1、同类业绩要求：在大项目招标时经常看到，标书要求厂商提供同型号\系列的产品销售合同作为产品成熟度的证明材料。
2、产品资质要求：大厂服务器产品上市前通常会通过各类资质认证，比如CCC、节能、环保，与成熟度相关的有MTBF(平均无故障工作时间)；目前MTBF已经卷到十几万小时了（这玩意已经没啥实际意义了，有些第三方机构花钱就能出报告，设备都不用送测）。
3、IDC排名要求：还有从厂商的角度，常见的有IDC的年度销售额\销量排名，厂商实力越强产品质量越有保障。下图是IDC公布的国内24年前三个季度的x86服务器出货量和销售额情况。
七、产品厂商服务及时性
有句话说的很有道理，项目验收只是产品生命周期的开始，服务器的使用寿命至少是3-5年起，客户在采购选型时也需要考虑厂商的服务能力，常见的有售后服务承诺（质保时间和响应时效）、厂商技术人员的数量和资质证书、服务网点覆盖范围、备品备件网点和规模以及第三方机构认证的服务能力评价等。下图是我们公司的服务能力相关的证书和等级评定。
八、产品定制的灵活性
主要体现在当标准服务器产品不能满足客户需求时，要对产品的定制化，常见的有OEM定制（就是贴牌或者白牌出货，配套的资质派生）、产品规格参数的修改（比如适配特定的CPU、硬盘、GPU卡、电源等）、管理功能的定制（BMC和BIOS功能定制等）。
如果有定制化需求，需要综合考虑服务器厂商的定制化能力（能不能做），起订量（多少台才做）、定制化时效（多久完成定制）、定制化的费用（是否需要额外付费等）、定制化的案例等。
九、产品扩展性的考虑
扩展性比较好理解，服务器采购的同时既要满足当下的性能&功能需求也要考虑未来的扩展能力，常见的有：硬盘扩展的数量&类型、内存的数量、CPU的最大支持TDP以及PCIe的可用数量（关系到GPU、网卡扩展），当然电源的功率能否覆盖也要考虑等。大厂的服务器参数“天花乱坠”，号称什么的都能扩展，但是不会告诉你扩展“条件”，比如想扩展U.2的NVMe硬盘是支持可以支持还是需要增加\更改硬盘背板等（坑很多需充分考虑）。
以上某大厂最新基于Intel至强6的机型的参数，大家可以看到单独硬盘一类就分为了前中后三项，客户采购后再想扩展更多硬盘往往会附带很多“额外”组件，当然如果有明确的扩展计划可以下单前说明，避免“掉坑”。
十、产品配套增值服务
在上规模的采购项目中（千万以上），要求服务器厂商提供配套的“增值”服务是很常见的，出厂前的增值服务多是帮助客户预装指定的OS、软件、驱动，还包括客户提供的各类“客供料”像网卡、硬盘、GPU等。标准质保外的增长服务常见的有提供本地的备品备件库、VIP服务专线、技术人员驻场、巡检、重大活动现场保障等。
以上是个人经验分享，不准确或者不完善之处欢迎大家指正！
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