![]()
我们在对接客户的过程中，发现了一个非常需要各位房东引起重视的问题。别小看这一项问题，很有可能就让你的房子彻底卖不出去。![]()
我们遇到不少房东，找到我们帮忙卖房的时候，租客还住在房子里。多数情况下，都是舍不得租金，毕竟他们心里也没底，不知道多久能卖掉房子。很多时候，这都是在自降身价，增加卖房难度，因为真的没人喜欢。首先要说的就是中介，对于人家来说房源的维护真的很头疼。正常情况下卖个房子，他只需要和房东、买房人沟通即可，非常清爽。安排个带看，要找房东、要联系租客，如果是二房东的情况，那沟通链条更长了。就算是房东非常着急卖房，想要看房，最终还需要租客配合。租客要是不配合，除非你赔钱让他走，不然也没有更好的办法。万一人家工作日出差，周末有安排，你这房子永远别想有客户能看到。我们之前有个梅园的卖房客户，人家的租客就是经常出差，那约个时间感觉比约国家元首还难。中介靠业绩吃饭的，当下这个市场必然是谁的能更快成交，那就把精力放在谁那里。你家看个房都这么费劲，人家同样的情况先肯定先推其他人的房子了。任何时候，都是效率优先。
3个月房子还没卖掉，割肉也没客户！卖房太痛苦？
要不要学习最先进的“换房宝理念”，平均卖房周期41天
很多房东之所以在有租客的情况下卖房，是因为还没有意识到危害性。空关的房子，房东可以全面体检一遍，有问题就全部修缮好，保证房子呈现最好的一面。但是租客在的情况，房东最多也就是让租客收拾干净房子。但是很多存在的问题，租客是不可能解决的，毕竟不是他自己的房子。你说买家看房的时候，下水道反味，一阵阵恶臭上来，你觉得人家看了还会想买你的房子吗。人家抹黑你的房子，说你房子曾经亖过人怎么办，名声臭了打折都不好卖。很多房东为了充分利用空间，有时候会改造成多个单间出租。但是卖房的时候，很多不合规的部分肯定是要先恢复才能在网上挂牌的。现在卖房的房东面对的都是红海竞争，买家的选择面非常广。买家来看房，你家的租客对房子维护的很差，房子里乱七八糟的。留给客户的想象空间是完全不一样的，人家也担心后期还要花大把钱来维修。今天和买家谈好了，定金交了，明天租客告你没有提前告知他，他要行使优先购买权，同样的价格买你的房子。极端情况，你遇到不讲理的租客，死活不搬家，到了交付时间你交不了房，又是违约风险。现在市场这么困难，我们经常说要用开发商卖新房的方法来卖二手，你见过哪个开发商会让样板间住人的。
关注我👇
教你快速卖房的成功秘诀，跑赢90%的房东！
只要是开始卖房，那必然中介、客户是三天两头的要来看房。对于租客而言，那就是每天给陌生人现场直播自己的生活。如果说租客对于房子的投入很多，也不可能心甘情愿的配合。比如租客才装修几个月你就要卖房，那人家肯定要和你算算账。只看房，其他都不提那不是明摆着不想赔钱还想逼人走。其实很多时候，只要房东提前协商，租客也是会通情达理的，也不需要大额赔偿。你卖房着急，人家可不管你能不能卖房，客户能不能顺利看房。
![]()
对于普通买房人，没有那么多专业思考，更多地是感性认识。人家对你房子的判断可能就是对整个小区乃至板块的认同。而且租客在房子里，某种程度上就意味着买房人无安全感可言。万一以后来闹事怎么办，家里上有老下有小的，出个事情可不得了。这个确定性，除了房价涨跌之外，这种安全的确定性也很重要。有租客的情况有这么多弊端了，是不是完全杜绝租客呢？因为在这样的情况，租客能够给到买房人非常生活化的场景描述、能够开启买家对未来居住生活的展望。2、租客住期间生活事业爱情等等方面取得了极大的成功，能够现身说法， 让买家共情的，那是可以。毕竟有时候卖房真得靠点“玄学”，没人不喜欢接好运。法律意义上确实是不能随意清退租客，违约成本很高的，只能是找到接受租客的下家。去年以来，找到我们卖房的客户，90%的房子在我们这里都是3个月内卖掉的。
![]()
