6月上海网签2.3万套，7月网签2万套，8月网签1.8万套。尽管每个月成交量比去年同期都要高很多，但是2连降让很多人感到卖房、置换的艰难依然普遍存在。从数据上也可以看出，头部中介近期的带看量没有减少，但是下定的人并没有显著增多。挂牌多，看房多，下手少，自然大家都感觉房子不好卖。你降价，邻居也降价，隔壁小区降得更狠，越降越卖不出去，陷入恶性循环。但现实是，一大堆人要卖掉2套、3套甚至更多套小房子来换一套大房子。卖房第一步就卡的死死的，导致置换后面的步骤无法推进，买房也就遥遥无期。近期，一套垃圾板块、垃圾楼层动迁房被我们一周快速卖掉了。李女士的房子位于松江车墩镇，而且是车墩最角落的位置。南边有高速、西边有铁路，看着离松江南站很近，但是就是过不去。车墩老镇那边尚还有一些烟火气息，本地人养老啥的还行。更重要是，在整个松南城大量的同类型房子，卖房的时候竞争压力非常大。房子在远郊板块、动迁小区也就算了，偏偏还是个1楼。除了少数可能希望买到一楼带院子的客户，绝大多数还是想避开一楼。很多客户面对这一点就是一票否决，听说挨着高架、高速，连看的想法都没有。我们一开始接触到李女生，发现她的想法和市场脱节很严重。甚至她认知中的房价还是在2021年，全然不知如今即便在上海，卖房也要费九牛二虎之力。各种不利因素汇聚在一起，真是地狱级卖房难度。
3个月房子还没卖掉？降价也没客户？置换卖房太痛苦？
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二是根据客观数据、现有市场进行精准定价，进而大量曝光；三是在曝光后吸引来的大量客户中找到精准定位，减少无谓消耗。松南城这里的二手市场相对封闭，主要是一些本地的小中介。所以几个比较大的平台上，该区域的信息尤为不透明，参考意义并不大。为了搞清楚真实的松南城市场，我们分析师、选房师走访了大量的本地中介和小区，不但尽可能调查到了更多真实数据，还摸清楚了大体的客户来源构成。在此基础上，我们详尽地和李女士汇报了调研情况，后续还带着李女士一起了解一线市场。在不懈的沟通与探盘中，李女士高度认可了我们的市调和价格建议。8月中旬，李女士按照我们的快、中、慢卖房策略分类建议，调整了挂牌价。在此基础上，我们的大范围推广取得了非常好的效果，我们充分动员了周边的本地中介，使得该套房源在当地多家中介成为主推房源。比如在和中介的群里积极了解目前现有的客户需求，尽可能将客户需求与该套房源进行匹配。一周时间内，来了将近20组带看，其中有5组客户都出价了。这5组出的价格，与我们给李女士的定价，上下不超过20万元。最终，我们帮助李女士筛选出了2组高意向且价格合适的客户。谈判当天，第一组客户谈判中遇到了比较大的困难，我们的选房师一方面为了维护房东利益，选择不立即答应买家的要求，另一方面，也不彻底回绝该买家，而是当天决定稳住第一组买家，启动第二组谈判。虽然在第二组谈判中也几经周折，但我们在谈判过程中，拿出多项有利于双方的方案，从而促成客户爽快答应我们的条件、顺利签约，价格也是所有出价里面最高的。这组客户是给家里老人买在本地养老的房子，预算不高，对于一些不利因素的接受度也比较高。成交后李女士表示这个价格成交很满意，而且从调整挂牌价后到成交也就1周多时间。她由衷得表示：“房外房的团队确实很优秀！”![]()
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考虑到李女士不经常在上海，我们的分析师在买房前和李女士有了深入的方案沟通。锁定了2大意向区域，精准看房，避免频繁往返上海广州两地。整个买房过程中，李女士其实接到了我们大量的分析、数据汇总以及小区、户型研判，但实际上一共线下只看了两次房。次数虽然少，但我们给李女士推荐的每套房源，她在看房过程中都觉得她的所有需求，房外房团队方方面面考虑到了，最终她在我们推荐的几套房子中，以低于市场价买入了中环外的优质板块的房子。![]()
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李女士高效优雅的换房经历，是房外房一直想和外界传达的声音：如果你也想快速卖房置换，真的建议你了解一下房外房的换房宝服务。您可以把宝贵的时间留出来工作思考、学习提升、陪伴家人等等。免打扰+高效率+更专业，是我们希望给到每一位客户的卖房体验。如果你过去一年卖过房，就知道这个平均41天的卖房周期到底有多强悍。更关键的是，用一份价格，就能享受到卖房和买房两份服务，超值。如果你准备在上海置换买房，不知道该选哪个板块更保值，搞不清哪些地方房价更坚挺？可以扫码👇领取一份《2024年上海买房最全板块涨跌榜》，相信对你下一阶段的决策，会有专业的帮助。![]()
