在全球化的浪潮中，企业的生存与发展面临着前所未有的挑战与机遇。
特别是在中国经济逐步转型的背景下，企业如果不积极寻求国际市场的拓展，可能会面临被市场淘汰的风险。
正如一些业内专家所言：“不出海就出局。”
下面黎叔和大家一起，探讨一下这一现象的背后原因，分析企业出海的必要性，供企业家们做参考。
全球化背景下的市场竞争现状
随着全球经济一体化的加速，市场竞争愈发激烈。
无论是大型跨国企业，还是中小型创新型企业，都在积极布局国际市场。
根据国际货币基金组织（IMF）的数据，预计到2025年，全球经济将进一步向新兴市场倾斜，特别是亚洲地区的消费潜力将大幅提升。
在这样的背景下，企业如果仅仅依靠国内市场，可能会面临以下几种风险：
1、市场饱和
随着竞争的加剧，国内市场的增长空间逐渐缩小，许多行业已经出现了饱和的迹象。
像服装行业，上个月黎叔去了浙江，看了几家服装企业。
跟几个负责人聊天时，他们都在说，即使现在全部服装厂关门10年，库存的服装仍然够全国人民穿10年的。
2、利润压缩
由于竞争加剧，企业利润空间被不断挤压，导致许多企业面临盈利困难。
内卷的最终结果，就是大家一起卷价格，然后再一起倒闭。
因为需求的减少，导致价格战在各个领域不断上演，但这最终伤害的还是企业自身。
3、政策不确定性
国内政策的变化和国际形势的波动，给企业的稳定发展带来了不确定性。
政策不好发表意见，每个人都有自己的理解。
目前，春江水暖鸭先知，早的一批人已经完成了财产的合理配置。
下一步，如果汇率有大的波动，那么全部人的财富都将缩水，无论是富豪，还是牛马。
家电巨头——海尔的国际化之路
海尔是中国家电行业的佼佼者，其国际化的成功经验值得借鉴。
早在1999年，海尔就开始了其国际化战略，先后在美国、欧洲等地建立了生产基地和销售网络。
海尔的成功不仅体现在市场份额的提升，更在于其在国际市场上树立了良好的品牌形象。
1. 本土化战略
海尔在国际化过程中，始终坚持落户海外后，全部生产本土化战略。
以海尔在美国的市场布局为例，海尔针对美国消费者的需求，推出了符合当地市场的产品。
同时，海尔还在美国建立了研发中心，吸引当地人才，确保其产品能够更好地满足市场需求。
2. 品牌塑造
海尔在国际市场上的成功离不开其品牌塑造的努力。
通过不断的市场推广和优质的售后服务，海尔成功树立了高品质的品牌形象，使其在全球市场上赢得了消费者的信任。
品牌美誉度的提升，也提高了海尔在国际市场的占有率。
3. 整合资源
海尔通过收购和合作的方式，整合全球资源。
例如，海尔收购了美国家电品牌GE的家电业务，这一举措不仅提升了海尔的市场份额，也增强了其在全球市场的竞争力。
企业出海的必要性
1、拓展市场空间
国际市场为企业提供了更广阔的发展空间。
以阿里巴巴为例，该公司不仅在国内市场取得了巨大的成功，还积极拓展国际市场。
在东南亚、南亚等新兴市场，阿里巴巴通过投资和合作，迅速占领了市场份额，实现了跨境电商的快速发展。
2、分散风险
国际化能够有效分散企业的经营风险。
以腾讯为例，该公司在国内市场的竞争压力不断加大，但通过在海外市场的布局，腾讯成功实现了多元化发展，降低了对单一市场的依赖
3、提升竞争力
国际化能够提升企业的整体竞争力。
通过参与国际市场竞争，企业能够学习到先进的管理经验和技术，提升自身的创新能力和市场应变能力。
企业出海走向国际化面临的挑战
尽管国际化带来了诸多机遇，但企业在国际化过程中也面临不少挑战：
1、文化差异
不同国家和地区的文化差异可能导致企业在市场推广和产品定位上的误判。
2、法律法规
各国的法律法规差异较大，企业在进入新市场时需要充分了解当地的法律环境，以避免法律风险。
3、市场竞争
国际市场竞争激烈，企业需要具备足够的资源和能力，才能在激烈的竞争中立足。
成功国际化的策略
为了成功实现国际化，企业可以采取以下策略：
1、市场调研
在进入新市场之前，企业应进行充分的市场调研，了解当地市场的需求、竞争情况以及消费者偏好。
2、本土化运营
企业在国际化过程中，应根据当地市场的特点，制定相应的本土化策略，包括产品设计、营销推广和售后服务等。
3、建立合作伙伴关系
与当地企业建立合作关系，可以帮助企业更快地适应市场环境，降低进入市场的风险。
4、持续创新
在国际市场上，企业必须保持持续的创新能力，以应对不断变化的市场需求和竞争压力。
针对不同的企业类型，出海选择的区域也是有差异的。
目前中国企业出海去的最多的国家和地区有墨西哥、东南亚、中东、日本、南美、非洲等地。
比如汽车工业和轻工业产品，尤其是直接面向美国市场的，一般会选择在墨西哥。
低成本建设工厂和使用劳动力，基本上会选择东南亚。
现代服务业和文旅方面侧重于日本。
中东的大基建和能源方面是有很大潜力的。
非洲和南美，在矿山、港口、土地等方面有优势，主要作为原材料生产地。
各个企业可以根据自身的情况，确定之后，过去实地考察几次。
没有出去之前，不要先给自己设限，因为你想的可能会跟实际背离度很大的。
在全球化的背景下，“不出海就出局”已成为许多企业面临的现实挑战。
通过积极拓展国际市场，企业不仅能够实现更大的发展空间，还能有效分散风险、提升竞争力。
然而，国际化并非易事，企业需要认真分析市场环境，制定切实可行的国际化战略。
正如海尔和阿里巴巴等成功案例所示，企业在国际化过程中，必须坚持本土化、品牌塑造和资源整合的策略，才能在全球市场中立于不败之地。
未来，随着国际经济形势的不断变化，企业的国际化之路将更加复杂，但只要把握机遇、迎接挑战，就一定能够实现可持续发展。
祝你好运！
